研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
招商中與“應招者”接觸的整個程序
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在這一過程中，首先面臨的是對“應招者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反 饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“應招者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對應招者姓名、地址、電 話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動 的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“應招者”做重點標注，用以綜合的研究。在這一過程 中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“應招者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“應招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“應招者”研讀了有關資料 后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“應招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去 部分“該應招者”重點關注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“應招者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀企業(yè)、了解運作方案 等，以免流失“加盟商”。
在第二次信息回復后，對于參加招商會議的企業(yè)進行初步的分析，掌握部分需求，了解“應招者”主要關心的問 題，以便在會議過程中及時解答。
值得說明的是，在整個招商過程中對“應招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說，招商企業(yè)應分為三步 走。一、讓應招者興奮：引起應招者的興趣、激發(fā)他們極大的熱情是成功的前提。二、讓應招者理性：讓“應招 者”感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，授予“應招者”“漁”是合作的基礎。三、讓應招者實際：根據(jù)“應招者”的實力 和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠。
團結協(xié)作,解決招商中常見的問題。古人把取勝的因素總結 為“天時、地利、人和”，其中“人和”就是指團隊的凝聚力和 協(xié)作精神。由于招商工作是一個系統(tǒng)工程，員工因為分工不同常 常會產(chǎn)生一些利益上的沖突（如區(qū)域負責制造成的區(qū)域劃分矛盾 等），解決和消除矛盾不僅利于工作的順利開展，也會給加盟商 更強的信心。因此，“人和”才能保證卓有成效的解決招商中的 一些實際問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、 說服、培訓工作，因此工作內(nèi)容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完 美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
作為一種快速進行產(chǎn)品渠道拓展的方法，招商在操作方法、運作思路上與傳統(tǒng)的模式有所不同。但必須說 明的是，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢互補，并不沖突。事實上，對于任何長遠發(fā)展的企業(yè)來說，以招商為 運作模式只是在初期快速建立營銷網(wǎng)絡的一種方法，而對加盟者的長期幫控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。招商和傳統(tǒng)模式的完美融合將成為中國企業(yè)營銷的亮麗 風景。
應該說，在實際的招商過程中還會面臨許多問題：如如何鋪貨、低成本運營、應對危機事件等等，只有細心和 不斷的總結經(jīng)驗，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。企業(yè)幫助加盟商解決問題，也就是為自己解決問題，本著真誠合作 的態(tài)度，才能獲得完全意義上的成功招商。
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