研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
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研究報告
招商策劃的核心――招商計劃
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大商家招商條件
條件名稱 具體內(nèi)容
租金 10～15年租金計劃，反映出初期的扶持階段
稅收 政府對大商家出臺的優(yōu)惠政策
人力資源服務(wù) 允許優(yōu)秀員工及時入戶，外來人口相關(guān)服務(wù)
供應(yīng)商支持與服務(wù) 降低大商家所帶供應(yīng)商來當(dāng)協(xié)的經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)
招商時間安排
由于大型MALL招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定主力百貨店，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開始招商推廣工作。
招商計劃
重點大商家招商 內(nèi)容：專題研究大商家，確定完成大商家招商的時間；目的：了解擴張策略和選址條件
名店招商 內(nèi)容：主要面向世界名店，要提前了解消費人群對知名品牌的購買力與消費文化方面的接受程度。 目的：掌握品牌資源
重點品牌供應(yīng)商 內(nèi)容：廠家 目的：掌握重點品牌資源
招商隊伍 選拔與培訓(xùn)，研究招商骨干人才的定向獵取
招商宣傳 確定費用比例、費用總額
招商費用管理：
花費巨大，收效不佳，這是許多MALL開發(fā)商的擔(dān)心問題
招商費用主要包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
招商費用使用策略：
1、 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。
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