研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
“探尋專業(yè)市場的驅(qū)動力”系列報道�、�
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———來自河北白溝箱包市場的調(diào)查
一個小鎮(zhèn)，幾個村莊，地處河北省的白溝成為北方專業(yè)市場的起源地。
歷史上“經(jīng)商的船舶可從海上直達白溝”。改革開放后，第一個人造革自行車座套、第一批最簡易的手提兜、第一個學(xué)生包先后出現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣泥人的大集上，白溝市場逐漸名揚全國。
在經(jīng)歷了沿街成市的熱鬧、混亂、沉寂之后，2002年，白溝市場開始從傳統(tǒng)批發(fā)市場向現(xiàn)代大型專業(yè)市場轉(zhuǎn)型�！捌放频膮^(qū)域代理興起，白溝要學(xué)義烏，以規(guī)模市場的專業(yè)細分贏得競爭優(yōu)勢！”白溝白洋淀溫泉城黨工委副書記李洪強說。
8年過去了，白溝經(jīng)濟增速連續(xù)6年超過30％。白溝箱包市場熠熠生輝，擁有1400多個自主品牌、7000多個國內(nèi)外知名品牌和2000多家品牌直銷店，形成“萬家品牌耀商城”。箱包產(chǎn)業(yè)初具集群規(guī)模，年產(chǎn)箱包達5億只，在全國所占份額穩(wěn)居第二位。而白溝鎮(zhèn)城市化的腳步也鏗鏘有力，正實現(xiàn)從鎮(zhèn)到次中心城市的飛越。“完成這個飛越，靠思路創(chuàng)新，而創(chuàng)新必須充分發(fā)掘自身的優(yōu)勢�！崩詈閺娬f�！耙陨虡I(yè)化帶動工業(yè)化，進而實現(xiàn)城市化和國際化”，正是白溝實踐中的智慧選擇。
市場轉(zhuǎn)型
改革開放激發(fā)了農(nóng)民巨大的創(chuàng)造力。
狹窄的胡同、泥濘的道路、向日葵稈搭起的貨架擋不住村民致富的強烈愿望。
“那時，從早晨6點忙到凌晨2點，一天能做七八十個老頭包�！贝蝴惼ぞ邉�(chuàng)辦者宋麗萍回憶說，“在臨街的門面房做包，街上就是市場，做好的包擺在門口賣，每個2元錢，買包的人很多�！�1984年，白溝鎮(zhèn)政府投資120萬元興建了“白芙蓉”市場，箱包銷售有了固定地點。
在白溝經(jīng)商的村民，市場嗅覺靈敏。上世紀(jì)90年代，白溝商戶開始“買全國箱包，賣全國箱包”，宋麗萍發(fā)現(xiàn)廣州的產(chǎn)品款式新穎，做工精細，開始從廣州進貨，自己不生產(chǎn)了，而更多的本地企業(yè)快速仿制廣州市場的新品，以低廉的價格、齊全的品種，迅速擴大了白溝箱包交易量和影響力�！澳菚r街道兩邊擠滿了貨架，最熱鬧時客流有13萬人，人推人才能走得動�！卑诇湘�(zhèn)宣傳辦李芳告訴記者。
市場的活力與秩序的混亂融為一體，落后的設(shè)施與巨大的人流、物流形成鮮明的反差，從1992年起，白溝市場進入長達10年的治理與沉寂，直到2002年才蓄足了前行的力量。
李洪強帶隊調(diào)研了福建、廣東等地的專業(yè)市場，深受震動，一個南方小城竟有20個童裝市場！義烏小商品市場面積達百萬平方米，是全球小商品價格的晴雨表！回憶當(dāng)時的心情，李洪強感慨道，“就是急，對比才感到白溝落伍了，要趕快發(fā)展，不能再喪失機遇�！�
“企業(yè)進入品牌經(jīng)營時代，現(xiàn)代大型專業(yè)市場才能適應(yīng)品牌代理的需要，這是白溝市場努力的方向�！崩詈閺娬f。
“服裝城的建設(shè)是市場轉(zhuǎn)折點�！卑诇湘�(zhèn)黨委政策研究室王建軍說，它邁開專業(yè)化轉(zhuǎn)型的第一步。服裝城的前身叫國際商城，因定位不準(zhǔn)一直無法開業(yè)，鎮(zhèn)里對它“劃行歸市”，重新定位為“江北最大專業(yè)服飾市場”。
建市場需要資金和土地。白溝鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府請仁合村用土地入股，鎮(zhèn)里投入資金，村鎮(zhèn)共建，讓村里收益占大頭。4萬平方米的商城由鎮(zhèn)里統(tǒng)一規(guī)劃、管理、收費、協(xié)調(diào)和服務(wù)�！斑@樣既調(diào)動起村一級辦市場的積極性，又能管理好市場�！崩詈閺娬f。
花錢買門店“進商城經(jīng)營”，商戶心里沒底。服裝城開業(yè)時，鎮(zhèn)里把周邊服裝縣和溫州等地商戶請來免費試營業(yè)，積聚人氣，專業(yè)商城活力逐步顯現(xiàn)，“如今服裝城好位置的店鋪根本租不到�！蓖踅ㄜ娬f。
服裝城的成功，激發(fā)起鎮(zhèn)、村和商戶辦市場的熱情。2004年5月，五金皮革城正式營業(yè)。2006年5月，國際箱包城開業(yè)，6000多個街邊攤位告別大棚，5000個鋪位成為白溝本地箱包企業(yè)最重要的交易窗口。2008年，箱包交易城開始改造，新增3層，成為國內(nèi)外知名品牌的區(qū)域代理專區(qū)，曾經(jīng)離去的“萬里馬”等品牌區(qū)域代理重回白溝市場。
城市長大
經(jīng)過8年努力，白溝專業(yè)市場實現(xiàn)了規(guī)�；�，箱包市場規(guī)模近20萬平方米。不僅如此，未來白溝將是集聚多個專業(yè)市場的區(qū)域商貿(mào)中心。除了箱包市場，45萬平方米的國際小商品城、20萬平方米的國際輕紡城、12萬平方米的休閑購物廣場等大型市場也正在建設(shè)中。服裝、鞋帽、毛絨玩具、電子、汽配汽貿(mào)、小商品、輕紡等專業(yè)市場，在白溝正匯聚成一個日上市商品超過100個大類、品種達150多萬個的商品海洋……
2008年7月28日，“白溝白洋淀溫泉城”次中心城市建設(shè)啟動�！按蛟毂|次中心城市”、“建設(shè)京南衛(wèi)星城”，這一定位的確立，標(biāo)志著白溝要完成從鎮(zhèn)到次中心城市的巨大跨越。而跨越的腳步如此有力，正是得益于白溝市場蓬勃的發(fā)展和雄厚的積累。
“市場帶來的最大變化就是農(nóng)村和農(nóng)民的變化�！崩詈閺娬f。白溝鎮(zhèn)的農(nóng)民飽含巨大的致富熱情，鎮(zhèn)里在村子的沙荒地上建起商城，村民分得商鋪就變成商戶，走南闖北開始經(jīng)商；鎮(zhèn)里建設(shè)工業(yè)園區(qū)，村民就進廠務(wù)工，進城務(wù)工；繼續(xù)從事種植養(yǎng)殖的村民，也成為城市綠色農(nóng)業(yè)鏈條上的一個環(huán)節(jié)。從謀生到致富，白溝人的生活因市場而充滿色彩。
商城、小區(qū)、園區(qū)拔地而起，白溝鎮(zhèn)淡去了田園詩意，展露出時尚韻致。市場和產(chǎn)業(yè)升級的每一個“手筆”，都在改變著白溝的容顏。10大現(xiàn)代商城、銀領(lǐng)國際箱包大廈等標(biāo)志性建筑，給人印象深刻。
記者走進26層的銀領(lǐng)國際箱包大廈，對白溝第一座寫字樓充滿好奇�！懊科椒矫�4000元的價格，對外地商戶很有吸引力，他們在商城有店鋪，購買寫字間是為接待客戶和展示樣品。”大廈管理人員告訴記者。
市場給白溝帶來人流、物流，這些正是城市生長的基礎(chǔ)。白溝鎮(zhèn)吸引了大量外來人口，居住人口從不足8萬人增加到13萬人，市場日客流量從8萬人次增加到25萬人次。僅在白溝經(jīng)營箱包、皮革制品和服裝的河南商戶就有1000多家，在白溝鎮(zhèn)務(wù)工的河南人達5萬人，而45萬平方米的國際小商品城也將全部接納義烏商戶。這些來自各地的商戶與白溝人一起經(jīng)商、居住、生活，使白溝住宅、教育、餐飲、娛樂、物流、金融等城市產(chǎn)業(yè)日益紅火。“我們正加快建設(shè)省級重點中學(xué)、三甲醫(yī)院、體育中心、變電站、給排水等城市基礎(chǔ)設(shè)施。”李芳告訴記者。
市場帶來的變化滲透到每個人的內(nèi)心和城市精神當(dāng)中。
李洪強說，我們從辦市場中體會到，善為人先、敢于創(chuàng)新能邁開第一步，但更要注重學(xué)習(xí)，尊重規(guī)律，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念。我們聘請了同濟大學(xué)、清華大學(xué)、天津大學(xué)等高校的城市規(guī)劃專家，對白溝城市未來發(fā)展進行科學(xué)的總體規(guī)劃和定位，規(guī)劃不僅考慮城市布局、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還兼顧環(huán)境保護和土地利用。
產(chǎn)業(yè)壯大
面貌的改變，只是城市化的開始，白溝還需要城市管理的創(chuàng)新。
白溝已經(jīng)張開夢想的翅膀，從區(qū)域商貿(mào)中心起步，努力成為中國的商貿(mào)名城、箱包之都、旅游購物天堂，而后大踏步走出去，成為全球的商品采購中心、箱包制造中心和旅游文化中心。
市場興旺帶動了白溝箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
上世紀(jì)80年代，白溝鎮(zhèn)以高橋村為中心形成了眾多家庭式專業(yè)作坊，并以驚人的速度向周邊擴散。到上世紀(jì)90年代，產(chǎn)業(yè)配套的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。有印花、剪裁、設(shè)計及輔助性工種的專業(yè)戶為箱包生產(chǎn)配套。如今，在白溝工業(yè)園區(qū)，規(guī)模以上箱包企業(yè)達300多家，加工企業(yè)3000多家，個體加工戶近萬家。形成了從原輔材料生產(chǎn)到成品銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動周邊縣市近百萬農(nóng)民致富。
從工業(yè)園區(qū)面積的變化就可以看出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度：2002年，白溝工業(yè)區(qū)面積不足100畝，2009年達到近萬畝，未來白溝將規(guī)劃37平方公里的省級產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
白溝的每一家箱包企業(yè)都和市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場幫助無數(shù)家庭作坊完成了原始積累，并見證這些頑強的小樹奮力向上伸展、長大。
宋麗萍是夢特嬌和圣大保羅兩個品牌的省級代理商，她告訴記者，這么多年做代理，為今后投資辦廠積累了資金和經(jīng)驗，自己最大的優(yōu)勢就是對市場了解、擁有許多客戶資源。
保定市洪峰工業(yè)有限公司的創(chuàng)辦者20年前就是白溝五金市場的最大經(jīng)銷商，經(jīng)營著市場三分之一的五金飾件。公司行政部經(jīng)理馬洪遠告訴記者，“我們先做起市場，后補生產(chǎn)的課。通過經(jīng)銷代理產(chǎn)品，企業(yè)積累了資金，掌握了先進技術(shù)和工藝，有了這些準(zhǔn)備才做生產(chǎn)，一開始就把產(chǎn)品定位在高檔五金飾件上�！�
鴻鵬箱包有限公司的創(chuàng)辦者王雙進回憶說，10多年前，他就在白溝五金一條街上租攤位，后來在五金皮革城買了5個門店。那時，白溝不生產(chǎn)五金飾件，他就在廣東獅嶺辦了個小廠，產(chǎn)品再運回白溝門店銷售，慢慢才有了積累。
如今，這些成功的商戶，經(jīng)過市場的錘煉，都在白溝工業(yè)區(qū)投資建廠，因為有了資本積累，企業(yè)規(guī)模大、技術(shù)水平高，帶動了產(chǎn)業(yè)的升級。
宋麗萍說，白溝箱包企業(yè)今后要向中高端方向發(fā)展，下半年自己的工廠就要建好了，做中高端品牌的箱包，設(shè)計人員從廣州聘請。在洪峰公司，記者看到5個專業(yè)加工車間和5條專業(yè)生產(chǎn)線能夠年產(chǎn)2000噸為箱包配套的高檔五金產(chǎn)品。鴻鵬箱包有限公司的廠房正在建設(shè)中，王雙進說，新建的企業(yè)從規(guī)模到技術(shù)水平都上了個大臺階。
這些新創(chuàng)辦的企業(yè)依然依托于白溝市場。馬洪遠告訴記者，目前，公司90％以上的產(chǎn)品在白溝市場的門店銷售。因為離市場近，產(chǎn)品價格能便宜20％至30％。王雙進說，過去在廣東辦廠，運費就占了成本的10％；現(xiàn)在前店后廠，價格當(dāng)然有競爭力了。
市場的錘煉，最能激發(fā)企業(yè)的品牌意識。
畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)的于震，2000年開始管理父輩創(chuàng)立的廣順皮革制品廠。這個生產(chǎn)專業(yè)攝影、戶外休閑包的企業(yè)開始從白溝走向世界，2002年，企業(yè)申請注冊“柯士比得”商標(biāo)，目前企業(yè)出口產(chǎn)品已占總產(chǎn)值的60％。
于震說，白溝箱包產(chǎn)業(yè)成熟度還較低，必須努力提升。目前，白溝箱包產(chǎn)業(yè)正向出口型產(chǎn)業(yè)基地邁進，產(chǎn)品也從中低端向中高端過渡，相信未來會有一批企業(yè)通過品牌推廣和營銷做大做強。
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