研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
我國建材市場營銷策略
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根據(jù)外因和內(nèi)因確營銷策略
營銷與銷售具有本質(zhì)上的區(qū)別,銷售只是單純地實施產(chǎn)品的買賣而已,而市場營銷就是有策略、有計劃地引導(dǎo)市場和服務(wù),是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此,營銷本身就非常強調(diào)策略性和計劃性,當然還有可控制性。
任何一家建材企業(yè)都不可能生產(chǎn)銷售所有產(chǎn)品。它必須選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場評估和自身條件的評估來選擇,是比較簡單、理性而有效的方法。進行市場評估時,首先要認清市場發(fā)展趨勢等問題,而后再從以下幾個方面評估:
l、產(chǎn)品消費對象(用戶)是誰。不同的消費對象對產(chǎn)品服務(wù)的依賴和需求度、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會存在差異。
2、產(chǎn)品價格水平與潛在消費者收入狀況的相關(guān)性。市場需求與商品價格和消費者的收入水平密切相關(guān)。因此.營銷策劃必須認真分析產(chǎn)品在不同價格水平上的市場需求量,研究企業(yè)所能承受的最低價格(也就是成本領(lǐng)先地位)。需求還取決于消費者收入水平的高低。因此要關(guān)注消費者收入來源構(gòu)成及其經(jīng)常性收入占總收入的比例等。
3、替代產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。做好市場潛力和增長空間的分析預(yù)測,對千變?nèi)f化的建材行業(yè)顯得尤為重要。營銷不僅要對應(yīng)眼前市場.更要顧及到未來市場,我國居民收入會越來越高,生活水平也會越來越高.高檔產(chǎn)品的需求量會越來越大。
實現(xiàn)差異化營銷策略
價格在市場營銷中始終處于競爭要素的第二第二三位。真正的價格優(yōu)勢是由成本的領(lǐng)先地位決定的。涂料企業(yè)想要通過獲得更多的成本領(lǐng)先優(yōu)勢來提高市場價格優(yōu)勢是非常困難的。而實施差異化營銷則能避開價格戰(zhàn),因此,涂料行業(yè)更應(yīng)該在差異化營銷上多下功夫。
差異化營銷可分為有形差異化和無形差異化營銷,其中有形差異化是實施差異化營銷的第一途徑。也是比較簡單的途徑。就目前市場來看,由于建材產(chǎn)品缺少技術(shù)的獨有性,與誰實施差異化就十分重要。能與強勢品牌實施產(chǎn)品和營銷差異化是一個非常有價值的策略。另外我們實施的本質(zhì)營銷和技術(shù)銷售,又從根本上實現(xiàn)了差異化的營銷。在經(jīng)營中會聽到這樣的品牌自喻:我們的產(chǎn)品質(zhì)量與某某品牌差不多。而價格要低很多。這無疑于自己承認了一個事實:自身品牌≤某某品牌。是非常失敗的營銷策略。
培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商構(gòu)建終端競爭力
在產(chǎn)品服務(wù)以及市場營銷行為越來越同質(zhì)化的將來,營銷通路的建立和終端用戶的培養(yǎng)顯得越發(fā)重要。在營銷通路中經(jīng)銷商的培養(yǎng)是主要任務(wù),而能否培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商又是問題的關(guān)鍵所在,也是核心競爭力的重要組成部分。建材市場在營銷策略中也明確定位以國際慣例的代理機制來構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)。通過市場規(guī)律和價值規(guī)律來培養(yǎng)自己的忠誠型經(jīng)銷商和代理商。只要培養(yǎng)出忠誠代理商,企業(yè)核心競爭力就會從本質(zhì)上獲得巨大提高。
要培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商,就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產(chǎn)品特有性和產(chǎn)品附加值是培養(yǎng)忠誠代理商的先決條件,而與產(chǎn)品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關(guān)鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業(yè)文化中來那他就會徹底的同化而高度地忠誠。
實施品牌戰(zhàn)略是營銷策略的中心主題
市場營銷過程中,除了能獲得應(yīng)獲的利潤和市場外。產(chǎn)品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現(xiàn)的.就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等,到頭來都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。
如何實施品牌戰(zhàn)略是一個非常系統(tǒng)的問題,如果想謀求長期發(fā)展,就必須實施品牌戰(zhàn)略。同時所有的營銷策略也要為品牌服務(wù)�；蛟S創(chuàng)造一個名牌需要幾代人的努力,但從現(xiàn)在這一刻起你的營銷策略中就必須始終貫穿一個可持續(xù)性的前提條件。畢竟，建材是一個不斷循環(huán)往復(fù)的產(chǎn)業(yè),是非常值得我們?nèi)ラL期耕耘的產(chǎn)業(yè)。
推進規(guī)�；�(jīng)營實施多渠道的整合營銷
中國加入WTO后,我們必須面對國際競爭。面對國際強勢品牌。所以對我國建材行業(yè)來說。將面臨著更加嚴峻的市場考驗,其中最嚴峻的就是能否在較短時間內(nèi)實現(xiàn)快速擴張與成長。
以涂料業(yè)為例：1977年,美國共有15000-16000家涂料工廠;到1999年5月,77%的市場份額被l0個品牌占有;到了2002年5月,90%的市場份額被9個品牌占有,出現(xiàn)了真正的強勢品牌。第一品牌占市場份額的30%,第九品牌占了3.1%。
1998與1999年中國的市場狀態(tài)相當于1977年的美國市場。但中國市場要形成美國今天的市場格局,完全不需要20年的時間。因為:(1)市場競爭參與者中有大量國外強勢品牌公司。他們早已走過原始積累和資本擴張階段。具有優(yōu)勢的人才儲備和先進的產(chǎn)品技術(shù),及完整的市場營銷體系和成功的管理模式; (2)國內(nèi)一些涂料廠家和品牌,也會引用國外成功經(jīng)驗來提高自己的市場競爭力,有效地促進市場進步。因此。我國涂料市場要達到美國市場今天的格局�；蛟S只要8到l0年就夠了。任何企業(yè)都不想在今后8-10年的時間里被淘汰出局。然而市場是無情的。這種結(jié)局是一定會在我們行業(yè)中的大部分企業(yè)中出現(xiàn)。
總之,中國市場有著自己獨特的規(guī)律和特色，無論是國內(nèi)企業(yè)還是跨國企業(yè)、國際品牌。都需要按照中國市場的特點來運作，否則，只能是失敗。
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