研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
沃爾瑪“5公里死亡圈”的杭州調(diào)查
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這種“大魚吃小魚”的“商業(yè)規(guī)律”并非單指沃爾瑪它同樣“適用于”規(guī)模“懸殊”的同業(yè)態(tài)商業(yè)競爭？
“5公里死亡圈”的杭州調(diào)查
8月8日，全球最大的零售商之一沃爾瑪在臨平開門迎客，營業(yè)面積1.8萬平方米。據(jù)說，沃爾瑪在美國本土每開一家店，一般會引發(fā)同業(yè)態(tài)商店“5公里死亡圈”。
“5公里死亡圈”效應(yīng)會在杭州上演嗎？在杭州主城區(qū)大超市附近有沒有類似的“死亡圈現(xiàn)象”？記者在臨平和杭州主城區(qū)分別進行了調(diào)查。由于杭州生活形式和美國汽車社會不同，所以記者這次的調(diào)查范圍縮小到3公里，各畫了一個圈。
目擊
沃爾瑪開張4萬人嘗新鮮
老兩口專挑便宜的買
“這么多人！”昨天上午8點多，一踏進沃爾瑪臨平店，顧林和老伴就感覺到店里的“熱”度就像外頭火辣的太陽。老兩口住在臨平新豐苑小區(qū)，聽說沃爾瑪開業(yè)，走了十多分鐘的路，來看個新鮮，順便買點便宜貨。
寫有“天天平價”的牌子掛在賣場一排排商品的顯要位置。“肉貴不貴？”老顧擠進人群，轉(zhuǎn)頭對老伴喊道：“湯骨6.8元，帶皮夾心肉9.9元……菜場里湯骨要賣7.5元，這里一斤便宜了7角錢。買兩斤�！�
拎著裝湯骨的袋，老兩口轉(zhuǎn)到了三樓，發(fā)現(xiàn)“很多東西價格和其他超市的差不多�！�
“那邊有特惠價商品，‘滿就送’，去看看。”旁邊一個小姑娘一說，老顧馬上前去。
“一盒王老吉1.8元都不到，比我們小區(qū)邊上的超市便宜兩角錢。”老顧抱起一箱王老吉放在手推車上，幾分鐘后又淹沒在人群中。
看著一撥撥涌進店的顧客，沃爾瑪杭州區(qū)公司事務(wù)經(jīng)理錢申喬樂開了花，“今天有4萬人次的客流量�！�
調(diào)查·臨平———以沃爾瑪為圓心，方圓3公里內(nèi)
大超市人流減少，有些焦慮
便利店人氣沾光，有些開心
誰將笑到最后，現(xiàn)在難定論
“5公里死亡圈”的效應(yīng)究竟會不會印證？記者8日到沃爾瑪臨平店3公里商圈內(nèi)作了一番采訪。
1.距沃爾瑪300米的便利店———表情：開心
原因：沾沃爾瑪?shù)墓馊肆髟龃螅I早點的人多了
位于臨平藕花洲大街的“可的”便利店，店員小宋抬頭就能看到斜對面300米外的沃爾瑪�！拔譅柆旈_張，把周邊的人氣都帶旺了，我們也跟著沾光。今天上午，來買早餐的就比平時多�！�
在離沃爾瑪約900米另一家“可的”，記者看到同樣的場景，兩三分鐘內(nèi)有10多人在店里買東西�！翱土鲿晃譅柆敺至�，但影響不會很大�！�
正說著，高中生胡玨急匆匆地跑進來，要了幾塊豆腐干�！拔乙s車回家，哪里還來得及到沃爾瑪這些超市排隊�！�
2.距其1公里的大超市———表情：緊張
原因：人流少兩成，接下來將有慘烈價格戰(zhàn)
昨天，距其約1公里的臨平華聯(lián)吉買盛購物中心（營業(yè)面積7000余平方米）曹奮高店長忙了一上午。他帶著10多人到沃爾瑪“參觀學(xué)習(xí)”去了———看買場布置、商品結(jié)構(gòu)、價格等。而最為敏感的價格，他發(fā)現(xiàn)同種商品雙方各有高低。
吉買盛超市里顧客稀稀落落。工作人員說，“今天顧客比平時少兩成，大概跑到沃爾瑪去了�！�
曹奮高說，大超市有個“開張效益”，“而我們經(jīng)過4年的市場打拼，已經(jīng)對當?shù)厝说南M習(xí)慣等摸透了。因此，誰笑到最后，不好說。接下來個把星期，各大超市將迎來一次慘烈的價格戰(zhàn)�！�
3.距其約3公里的居民區(qū)小超市———表情：平靜
原因：我賣的是家庭急用生活品，打車去大超市買不劃算
記者走了半個小時，來到一家名叫“七巧”的居民小區(qū)超市。
“沃爾瑪？沒聽到過！”老板沈中華的回答讓記者驚訝了半天。
向他作了簡單解釋后，他頓了頓，“應(yīng)該不會有影響吧。我賣的多數(shù)是一些家庭急用的東西。比如家里燒飯時，發(fā)現(xiàn)油鹽醬醋之類不夠了，跑下樓就能買到。從小區(qū)到大超市買要坐公交或打的，既不方便也不劃算”。
調(diào)查·杭州主城區(qū)——以樂購河濱店為圓心，方圓3公里內(nèi)
大型超市聯(lián)華影響不大
中型超市人本寶裕倒閉
小便利店活得自在
記者的調(diào)查以樂購河濱店（營業(yè)面積9900平方米）為圓心擴開去調(diào)查附近的超市，我們在體育場路、建國路、鳳起路、慶春路好好轉(zhuǎn)悠了一番。
1.一馬路之隔的便利店———表情：平靜
原因：賣的是油鹽醬醋等居家用品，有市場
昨天晚上7點，“有沒有大瓶裝的香辣蘸醬？”陳大伯在快客便利店里轉(zhuǎn)了半天，手里拿著小瓶裝香辣蘸醬，店員告訴他最近沒有。“那就算了，就這個好了，家里等著用呢！”陳大伯就住在附近的樹園，他一邊付錢一邊說：“在便利店里買醋、醬油等一些急著用的小東西。如果要買的東西多，就會到對面的樂購去。”
這家快客便利店離樂購河濱店隔一條馬路，這個時候買東西的人不少。“顧客多是路人、小區(qū)居民�！钡陠T表示，對面的大賣場對小店的生意影響總是有的，但不是很大。
在刀茅巷，離樂購河濱店200米左右，記者發(fā)現(xiàn)了一家面積40平方米左右的小超市“永大超市”。老板張女士正在和顧客聊著天，對方看來是個熟客。張女士沒感覺到對面的樂購給自己的生意帶來什么影響：“我們這個超市開了有十多年了，顧客都是附近的居民或路人，生意還行。”
2.距樂購300米的人本寶裕超市———表情：倒閉
原因：東西不豐富，價格高，競爭不過大超市
位于建國路與體育場路交叉口的人本寶裕超市，有很多住在樹園、艮園的老居民都記得。不過，這家店在兩年前改弦更張，被寶善橋水果店所取代，而導(dǎo)致它最終關(guān)門的直接原因就是斜對面直線距離約300米的樂購超市河濱店。
這家寶裕超市是1998年開出的。2005年12月，樂購超市河濱店開出。這家大賣場的出現(xiàn)讓人本寶裕這家面積不大不小的中型超市處境艱難。家住艮園的張小姐表示，和大賣場相比，寶裕超市的東西不夠豐富，價格也比較高，在距離這么近的情況下，肯定會去大賣場里購物。2005年年底，這家中型超市退出杭州市場。3.距樂購2公里的世紀聯(lián)華超市慶春店———表情：從容
原因：兩家大超市定位不同，高收入人群和低收入人群各取所需
“我們離樂購河濱店1500米到2000米�！笔兰o聯(lián)華超市慶春店總經(jīng)理姚楊宏說，“5000平方米以上的超市，在這么近的距離內(nèi)，肯定相互間有影響�！�
不過，姚楊宏對來自樂購方面的競爭并不擔(dān)心�！半m然距離比較近，都是大賣場，但是決定顧客去哪里消費的因素不僅僅是距離�！币詈杲忉尩溃哼@和消費者的消費習(xí)慣有很大關(guān)系。
世紀聯(lián)華慶春店已有10年的歷史�！安簧傧M者對于世紀聯(lián)華已經(jīng)產(chǎn)生消費習(xí)慣認同，這點很難受到外界改變�！背诉@點，姚楊宏指出兩家店吸引的目標顧客群體也有差異。“樂購在油、肉、米方面價格比較便宜，這對收入水平較低的消費者很有吸引力。世紀聯(lián)華慶春店在經(jīng)過裝修之后，目標定位在收入水平較高的顧客群體，這一群體對價格并不是非常敏感，而更注重超市的服務(wù)意識�！�
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