研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機(jī)：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國(guó)義烏市總部經(jīng)濟(jì)公館2號(hào)樓2單元502室（義烏貝村路1108號(hào)）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁(yè) > 研究報(bào)告
研究報(bào)告
商品陳列的價(jià)值意義和注意事項(xiàng)
 |
 |
近期，深圳零售業(yè)興起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“裝修運(yùn)動(dòng)”，茂業(yè)百貨、銅鑼灣、人人樂、家樂福、順電等商場(chǎng)，紛紛調(diào)整商場(chǎng)布局或者重新裝修門面，希望通過調(diào)整商場(chǎng)陳列改善購(gòu)物環(huán)境，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。
商場(chǎng)陳列要經(jīng)常調(diào)換
在百貨商場(chǎng)，櫥窗和柜臺(tái)中商品的陳列很有學(xué)問。根據(jù)時(shí)間差異、消費(fèi)層次進(jìn)行不同的商品陳列，會(huì)收到意想不到的效果。
茂業(yè)百貨東門店張店長(zhǎng)接受記者采訪時(shí)說，商場(chǎng)陳列的好壞直接影響到顧客的購(gòu)買欲，每逢一個(gè)銷售旺季過去后，商場(chǎng)都要對(duì)商品陳列進(jìn)行調(diào)整，這是在商品品牌各家區(qū)別不大的情況下讓顧客對(duì)商場(chǎng)保持新鮮感的方法。
據(jù)介紹，這家在東門經(jīng)營(yíng)已經(jīng)達(dá)6年之久的百貨商場(chǎng)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，對(duì)商場(chǎng)內(nèi)部陳列進(jìn)行大調(diào)整。在一樓，商場(chǎng)在進(jìn)門處擺上各個(gè)品牌的化妝品，這主要是針對(duì)化妝品靈巧、色彩亮麗的特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者尤其是女性產(chǎn)生很強(qiáng)烈的沖擊力；在服裝方面，茂業(yè)按照國(guó)外百貨商店的風(fēng)格走“邊柜路線”，把每一個(gè)服裝品牌變成專賣店形式。
另外，此次茂業(yè)把中部位置全部做成高陳列柜的形式，顧客走入其中，就好像進(jìn)入一個(gè)專賣店里。對(duì)此，張店長(zhǎng)認(rèn)為，這種店中店的銷售模式好處在于提高了商品的品牌檔次，同時(shí)也避免了賣場(chǎng)的雜亂無(wú)章�，F(xiàn)在在茂業(yè)百貨，淑女裝、職業(yè)女裝等都分門別類地安排在不同樓層，每一個(gè)樓層都成為一個(gè)主題商場(chǎng)，每一個(gè)層次的消費(fèi)者都可以根據(jù)自己的喜好到特定區(qū)域選購(gòu)服裝。
巧用掛幅、模特
巧妙利用商場(chǎng)的掛幅廣告、模特的陳列來(lái)提醒顧客消費(fèi)，也是商場(chǎng)常用的方法。比如當(dāng)春季到來(lái)時(shí)，銅鑼灣、歲寶、天虹、茂業(yè)等百貨商場(chǎng)內(nèi)所有樓道全部換上“春裝上市”的綠色掛幅，以烘托賣場(chǎng)氣氛。由于每間服裝專賣店門口的模特服裝展示往往最能吸引顧客眼球，因此，為了讓消費(fèi)者對(duì)今年剛剛上市的服裝有一個(gè)直觀的印象，百貨商場(chǎng)內(nèi)的各家服裝品牌往往都把最新款、最暢銷的衣服通過模特展示出來(lái)。據(jù)介紹，有的店鋪內(nèi)還別出心裁地為模特身上的衣服搭配手袋、鞋子、紗巾等各種飾物，在為顧客提供參考的基礎(chǔ)上，更激發(fā)人們的購(gòu)買欲。
“我們的服裝陳列時(shí)常在換，模特身上的衣服一般是3天就要換一次�！泵瘶I(yè)東門店張店長(zhǎng)說道。據(jù)了解，經(jīng)過調(diào)整后的茂業(yè)百貨東門店客流量明顯比以往翻了一倍。
商品擺設(shè)迎合顧客走向
相比于深圳百貨商場(chǎng)，超市在商品陳列方面所費(fèi)的心思也毫不遜色。日前，家樂福、人人樂等超市都在做大規(guī)模的調(diào)整。據(jù)家樂福梅林店店長(zhǎng)西蒙介紹，顧客走向?qū)τ诔衼?lái)說非常重要，為了讓顧客的購(gòu)物更加方便，原來(lái)家樂福二樓超市是雜食和體育用品分開擺設(shè)，貨架也是橫向擺設(shè)，不便之處在于顧客買完食品后，又要回去購(gòu)買體育用品，非常不方便。因此，家樂福此次的調(diào)整就是要把二樓賣場(chǎng)里的貨架全部豎向陳列，消費(fèi)者推著購(gòu)物車，順著貨架邊挑選商品，就可以直達(dá)二樓收銀臺(tái)。
此外，超市的堆頭往往是商場(chǎng)內(nèi)銷量最大的商品。據(jù)人人樂福田店曾經(jīng)理介紹，商場(chǎng)一般把一些應(yīng)季商品或者是特價(jià)商品陳列在賣場(chǎng)最顯眼處，因?yàn)閼?yīng)季商品是商場(chǎng)在某一特定時(shí)期針對(duì)消費(fèi)者重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。比如說中秋節(jié)，商場(chǎng)都會(huì)開辟一條月餅街，讓顧客在一個(gè)區(qū)域內(nèi)就把所需要商品的各個(gè)品種全部看完，很快找到所需要的商品。而對(duì)于那些銷量最好的商品，商家一般選擇這些暢銷商品作特價(jià)，成堆擺放在賣場(chǎng)的過道以及收銀臺(tái)附近，這樣不僅能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，同時(shí)也方便消費(fèi)者購(gòu)買。
生鮮食品和商品：向收銀臺(tái)靠攏
此外，在超市里，每天銷量最大的就是各種生鮮食品。但生鮮食品是要依靠新鮮度來(lái)吸引顧客的，如果顧客提著生鮮食品逛商場(chǎng)，既影響生鮮食品的新鮮度，也會(huì)使顧客感到不方便。因此，深圳的沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)佳等超市的生鮮食品，都是靠近收銀臺(tái)擺放。
而大多數(shù)超市收銀臺(tái)旁往往都擺放一個(gè)簡(jiǎn)易的小貨架，里面擺放了香口膠、膠卷、電池等零碎的小商品。歲寶百貨景田店陸店長(zhǎng)介紹，收銀臺(tái)旁的小貨架不僅方便而且是商場(chǎng)內(nèi)最明顯的位置，因此這些商品的銷量非常大，僅香口膠每天就可以賣出3000支。
家電專賣店：特價(jià)促銷牌掛滿商場(chǎng)
某電器商場(chǎng)負(fù)責(zé)賣場(chǎng)陳列管理的劉小姐說，如何最大限度方便消費(fèi)者購(gòu)物是商品陳列的重要原則，目前家電品種種類不斷增多，家電專賣店往往也實(shí)行分類統(tǒng)一的擺放原則，比如手機(jī)要求的位置比較大，所以通常做成專柜擺在中間，而彩電、冰箱需要靠墻陳列看起來(lái)才漂亮。此外，為了方便消費(fèi)者選購(gòu)，賣場(chǎng)通常是黑色家電和白色家電分離，那些購(gòu)買前需要試音的彩電、音響和手機(jī)、電腦等分開陳列。
在家電領(lǐng)域，價(jià)格一直都是最為敏感的因素。把特價(jià)商品尤其是一些應(yīng)季的特價(jià)商品放在最顯眼處，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，是家電促銷中用得最多的方式。據(jù)劉小姐說，商場(chǎng)在陳列上都會(huì)把那些特價(jià)商品的信息制作成海報(bào)，張貼在商場(chǎng)最顯眼的地方。此外，為了增強(qiáng)視覺效果，在每一件特價(jià)商品上，都會(huì)用最顯眼的顏色標(biāo)注出價(jià)格。
|
|
點(diǎn)擊次數(shù):1631