研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
物業(yè)管理操作技巧八例
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一、態(tài)度比技能更重要。
物業(yè)管理作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)即產(chǎn)品，此產(chǎn)品具有無形和缺陷無法彌補的特性。試想，我們到飯店消費，如果飯菜質(zhì)量或口味有差距，我們可以諒解，但如果服務(wù)員的態(tài)度有問題，我們肯定要計較，計較的結(jié)果是對飯店產(chǎn)生壞的印象。同樣，作為物業(yè)管理，哪怕是再好的服務(wù)，也會出現(xiàn)服務(wù)不及時或不到位的情況。一旦出現(xiàn)這種情況，服務(wù)人員能及時表達歉意并改正，相信住戶是能理解的，。但如果服務(wù)人員滿嘴客觀理由，我想住戶一定不會滿意。服務(wù)是物業(yè)管理工作的核心，態(tài)度又是服務(wù)的核心。所以，物業(yè)管理在強化技能的同時，要格外重視服務(wù)態(tài)度的強化和培養(yǎng)，而態(tài)度本身也是一種服務(wù)技能。 二、先傾聽后發(fā)言。
購房置業(yè)是家庭的最大消費，有的是靠年邁父母一生分分節(jié)儉而來的積蓄，在這種前掂后量、反復(fù)咬牙而決心消費的過程中，對某個環(huán)節(jié)提出細致入微甚至是過于苛刻的要求，是可以理解的。所以在接待有急躁情緒的住戶時，一定應(yīng)把握技巧。尤其不能把問題激化，不能從誰的嗓門高、花樣多分辨誰有道理。激動的住戶來訪后，接待者應(yīng)先起座，禮貌地引導(dǎo)入坐，而后倒水，做到禮讓三分，緩和住戶的情緒如果住戶還要無休止的、甚至是來回地重復(fù)他的不滿，此時你要注意表現(xiàn)特別認(rèn)真傾聽的姿態(tài)，打開筆記本，并不停地認(rèn)真記錄（哪怕是佯裝），此階段你要少說話，重點考慮如何答復(fù)住戶的要求，讓住戶盡情地發(fā)泄心中的不滿。待住戶說完了甚至說累了之后，住戶的心態(tài)就會逐漸回歸理性，此時你再耐心提出你的處理意見，同時表達相互支持的期盼。這時住戶或滿意你的意見，或能理解并接受你的意見，就是仍不滿意，住戶也會心平氣和地期待約定時間再談。達到住戶氣憤而至，滿意而歸。
三、獎罰過程重于結(jié)果。
獎罰是工作管理的有效手段之一，任何出色的企業(yè)概莫能外。一般的管理者經(jīng)常把“罰不是目的”掛在嘴邊，那么什么才是目的？如何才能達到不是目的的目的？能不能將處罰的過程予以引深？比如，在做出一些大額或重大的處罰前，將問題事實下發(fā)到各部門組，由各部門先進行認(rèn)真討論，并依據(jù)規(guī)定各自拿出處理意見，然后再決定處罰的額度。這樣違規(guī)人在與同事討論中，爭取能發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)錯并悔改，起碼能減輕情緒波動。同時在各班組的討論中，每位員工都真正能從中吸取教訓(xùn)，真正達到教育激勵的作用，促進工作。避免下發(fā)處罰文件后，有的員工不認(rèn)真學(xué)習(xí)，有的就不看，有的甚至根本不知道。將處罰的過程延伸后，能提高教育和激勵的功效，達到以處罰促工作的真正目的。
四、上班前十分鐘的妙用。
物業(yè)行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，基層員工更需要溝通和關(guān)懷，所以領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視并主動建立與之交流和溝通的平臺。比如，作為物業(yè)公司經(jīng)理，每天可以早到十分鐘，在這十分鐘內(nèi)可以主動打掃自己辦公室內(nèi)以及周圍的衛(wèi)生，并在重新劃分衛(wèi)生區(qū)時，可以主動要求承擔(dān)一定面積的衛(wèi)生任務(wù)，并從不遲延或松懈。千萬不能小看這十分鐘，這就是最便捷、最有效的交流平臺。首先，可以起到帶頭作用；并對員工產(chǎn)生影響。其次，通過打掃衛(wèi)生這一微小的事情，能折射出一個企業(yè)的形象的管理能力。再次，可以培養(yǎng)員工的工作條理性和程序意識。最重要的，在你打掃期間，自然而然就拉近了你和周圍員工之間的距離，在交流中你就可以了解到基層最真實的工作情況、員工的需求、存在的問題等等，直接為改進工作提供第一手依據(jù)。
五、警惕“大頭癥”。
物業(yè)管理的工作非常煩瑣，尤其是新組建或制度建設(shè)工作薄弱的企業(yè)更是如此。所以一些物業(yè)管理企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)終日如無頭之蠅，每天下來是身心疲憊、叫苦不迭，這就是所謂企業(yè)“大頭癥”�！按箢^癥”企業(yè)使領(lǐng)導(dǎo)沒有精力顧及企業(yè)方向性、戰(zhàn)略性工作，這樣不但不利于隊伍成長，也使企業(yè)在不經(jīng)意間失去方向。作為物業(yè)管理企業(yè)，80%的工作是程序型工作，領(lǐng)導(dǎo)主要就是審定制度、組織檢查落實和改進制度，員工完全可以自覺按程序工作，該誰做的誰做，這一點是服務(wù)行業(yè)具有的鮮明特征。領(lǐng)導(dǎo)有足夠的時間考慮企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，所以物業(yè)管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要相信制度的作用，并帶頭執(zhí)行制度，時刻警惕“大頭癥”。
六、定期找差距。
一個管理出色的物業(yè)管理企業(yè)有兩個特征值得我們注意：一是95%的員工在服務(wù)一線；二是95%的工作是程序化或是格式化的。但一線員工對程序化工作的普遍反映是：缺乏激情。在推崇程序化服務(wù)的同時，如何調(diào)動一線員工的工作激情，是優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該進一步關(guān)注的新問題。比如采取員工定期找差距，就是一種有效的方法。找差距由辦公室組織，辦公室根據(jù)階段檢查發(fā)現(xiàn)問題的比例，確定各部門或班組找差距的定額。差距的范圍可以是自己崗位的、也可以是班組的或整個物業(yè)公司的；可以是改進工作的建議，也可以是個人生活中的困難。然后由班、組、部、辦公室逐級增減匯總整理，形成階段工作計劃，最后組織落實。在制定和落實計劃時，要遵循“寧可不計劃，不可不檢查”。經(jīng)過這樣一個完整務(wù)實的循環(huán)過程，不但切實進一步改進了工作，同時培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，更重要的是激發(fā)每一位員工的全局觀念、想象力以及創(chuàng)新思維。猶如在平靜的湖面投入一顆石子，使整個隊伍充滿活力和富有激情。
七、推行接洽會制度。
有人以“吃喝拉撒睡”概括物業(yè)服務(wù)，其實是過于膚淺和片面。物業(yè)服務(wù)看似簡單的體力勞動，實則為業(yè)務(wù)面廣、專業(yè)性強、作業(yè)面分散的行業(yè)�；谶@種特點，相互配合、溝通和協(xié)作尤為重要。為此就非常有必要推行接洽會制度。接洽會應(yīng)是定期的，可以根據(jù)業(yè)務(wù)量確定召開的周期。接洽會的方式為：經(jīng)理主持，各部門（班組）領(lǐng)導(dǎo)參加；由與會人員排序匯報工作；領(lǐng)導(dǎo)對工作進行當(dāng)面協(xié)調(diào)、拍板或提出建議。會議應(yīng)該注意的問題是：不要扯的太遠，嚴(yán)重偏題；一般周期短的會要控制時間，避免過長；匯報的方式最好是清晰利落，簡明扼要，避免重復(fù)累贅。通過逐一當(dāng)眾匯報，每位參會人就要在自己的工作上動腦筋，考慮不能落后別人，甚至有表現(xiàn)的欲望，這就激發(fā)了每個人對工作的思考。再比如，大家當(dāng)面匯報了各自工作，那么下次會議匯報時，你的工作沒有進展，或者是在說謊話，這就要在無形中形成你追我趕的工作態(tài)勢。還有，因會議頻繁，有的人就有反感心理，越是這樣，會議就必須進行，以磨練個人意志，增強團隊意識和全局觀念。
八、住戶影響住戶。
物業(yè)管理離不開住戶的支持，在目前業(yè)主委員會信任度不高的形勢下，采取住戶影響住戶，住戶帶動住戶的方法是有效的措施。培養(yǎng)社區(qū)的骨干住戶（或樓長），通過與這些人更多的進行交流，以他們?yōu)槊浇椋瑐鞑ノ飿I(yè)知識、社區(qū)文明、公共意識等等，達到以點帶面的效果，這要比物業(yè)管理的人員效果好百倍。溝通的形式可以是多種多樣的。只有大的風(fēng)氣是正的，物業(yè)管理工作才可能更好地開展，物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展才會更順利，同時也對全體住戶是有利的。
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