研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
商業(yè)地產(chǎn)招商管理六大方法
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根據(jù)整個(gè)商業(yè)物業(yè)的布局情況，通過一圖四表進(jìn)行管理。一圖是指物業(yè)招商示意圖，通過不同的顏色來標(biāo)注招商的情況；四表：一是客戶反饋信息表；二是招商人員行動(dòng)跟蹤表； 三是客戶來訪登記表 ；四是客戶成交登記表。通過這四個(gè)表格可以全面的考核招商的各項(xiàng)工作。
二、聯(lián)動(dòng)法。
招商是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全局性的工作，各部門密切配合又相互監(jiān)督的過程，在各個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)部門都要掌握整個(gè)招商的情況，通過《租賃申請表》將物業(yè) 財(cái)務(wù) 合同管理等部門實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，以加強(qiáng)招商的細(xì)節(jié)管理。
三、輔導(dǎo)法。
在招商過程中，不斷的增加新員工，并且在招商的方向 目標(biāo)客戶群 以及招商政策上有不斷的變化，這就要求招商的管理者要隨訪輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正招商人員在招商談判過程中存在的問題，幫助新員工找出招商談判的思路和方法，提高成交率。
四、例會(huì)法。
招商工作每周應(yīng)該有一次例會(huì)，及時(shí)總結(jié)招商工作中遇到的問題和客戶的信息反饋，也可以通過例會(huì)有效的掌握招商人員的思想脈絡(luò)，有效的激勵(lì)招商人員的激情，針對困難具有戰(zhàn)勝困難的信心。
五、指標(biāo)法。
在招商管理中，根據(jù)市場的調(diào)研，合理確定招商任務(wù)。根據(jù)招商的總體任務(wù)指標(biāo)，將招商任務(wù)分解到每個(gè)部門，每個(gè)部門按職務(wù)的不同分擔(dān)不同的任務(wù)指標(biāo)，月初下達(dá)指標(biāo) 月末考核指標(biāo)的完成情況，按業(yè)績兌現(xiàn)工資和招商提成。
六、監(jiān)督法。
指標(biāo)分解下去以后不等于萬事大吉，管理者要對指標(biāo)的完成情況進(jìn)行全過程的跟蹤，形成分管領(lǐng)導(dǎo) 部門經(jīng)理 人力資源部門共同監(jiān)督的網(wǎng)絡(luò)體系，通過主管領(lǐng)導(dǎo)回訪客戶、員工日志、客戶調(diào)查問卷等形式進(jìn)行全面監(jiān)督。
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