研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
關于地下商業(yè)街開發(fā)的定位思考
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特別是對于商業(yè)地產(chǎn)，由于商業(yè)項目涉及到長期的持續(xù)經(jīng)營與贏利需要，項目的定位更成為許多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商最關心也最慎重的核心點：責任重大，如履薄冰。
筆者近日接觸一外地開發(fā)商，開發(fā)商正開發(fā)一個地下商業(yè)項目，還處于開發(fā)地下人防工程階段。開發(fā)商問，對地下商業(yè)街的開發(fā)究竟該如何定位才好？（開發(fā)商已經(jīng)為該項目準備了近一年時間，一直沒敢定規(guī)劃設計，想求助我們做商業(yè)策劃顧問，尋求解決前期的定位問題，再定具體開發(fā)方案。）
其實，有時候，對于復雜的問題我們更應該將其簡單化。我認為，開發(fā)商業(yè)項目無非關注三大方面的問題，即招商、銷售、經(jīng)營三大塊，只要圍繞這三個核心主題多問幾個為什么，許多的其他邊緣難題都可迎刃解決，同時，也只有這樣才能做出明確的做出商業(yè)定位。
關于地下商業(yè)街的開發(fā)，同樣也只需要尋找到那些致命的關鍵因素，并將她解決，那么，你的項目至少成功70%以上了。不僅細節(jié)決定成敗，更是關鍵決定成敗，細節(jié)做得再好，如果在關鍵部分、大勢部分疏漏了，你的整個方向也就錯了，只是南轅北轍，徒費力氣。那么，關于地下商業(yè)街的開發(fā)究竟存在有哪些以致影響項目成敗的關鍵因素呢？
一、如何使人們從經(jīng)常地上走轉變?yōu)檫m應地下逛
改變總比適應難。自然你能改造嗎，很多時候卻只能尋找更加適應的方法。
地下商業(yè)街的"地下"兩個字就給人一種不愉悅的感覺，現(xiàn)在長沙有幾個地下的商業(yè)項目，如金滿地商業(yè)街、東塘大都市地下商業(yè)街、五一廣場地下商業(yè)街等等，經(jīng)營情況都不令人滿意，筆者早幾日隨機調(diào)查幾位市民，大部分的說法是地下購物沒有地上方便。那么，怎樣才能引導人們適應并習慣往地下行了，說白還將是概念與定位問題。
二、如何突破通風及層高的限制問題
地下商業(yè)街本身他包含了人防的功能，層高一般都不會高過3米，經(jīng)過吊頂裝修后，層高就很低了，里面空氣質量自然也沒有在地上清晰舒適，以致消費者在購物時會有一種壓迫感，無法在商業(yè)街里駐留更長時間，這樣，鋪面到達率和單個消費幾率都將大大下降。這也是目前地下商業(yè)難以紅火的原因之一。
三、如何進行地下商業(yè)街形象展示及廣告的自我傳播問題
據(jù)筆者了解，到現(xiàn)在為止，大部分的地下商業(yè)街都還沒有把這個問題很好的解決。這和項目選址有很大關系，作為人防工程、商業(yè)項目的綜合體，對位置的要求是蠻高的，肯定是片區(qū)人口多，那么意味著地理位置是比較好的地段。而在位置較好的地段，關于項目的形象展示面及廣告位都很有限，使得項目對外的信息傳播產(chǎn)生障礙，影響到商業(yè)街的人氣。
四、關于人流導向系統(tǒng)的規(guī)劃問題
地下商業(yè)街的規(guī)劃一般就是一條主道加幾條輔道的布局，消費者可以從任何一個入口進來，從一個入口逛到另一個出口，一般不會再折回逛其他的地下商業(yè)鋪面，這就和地上商業(yè)有很大不同，地上商業(yè)的人流系統(tǒng)規(guī)劃是很密集的交織在一起的，形成一個立體的消費購物人流交通網(wǎng)絡，而地下商業(yè)街就無法達到地上商業(yè)的重復交織人流量水平。
第五個方面，經(jīng)營什么，如何經(jīng)營
現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)就算是地上的商業(yè)項目，如果經(jīng)營沒有特色，定位無差異，其生存都很困難，何況是地下商業(yè)街。地下商業(yè)的經(jīng)營定位要尋求差異化，在產(chǎn)品規(guī)劃時就要考慮進去，這樣在項目形成后與招商的銜接才會到位，不至于有開無發(fā)。另外關于如何經(jīng)營的問題，更是涉及到是賺還將是虧的現(xiàn)實問題，值得仔細琢磨衡量。
……
市場經(jīng)濟，商業(yè)激進，商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)的年代，怎樣才能少一點閑置，多一些紅火？
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