研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
商場導(dǎo)向從品牌調(diào)整看
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品類調(diào)整：商場剛開始起步的八十年代，物質(zhì)相對不充足，供小于求，所以，消費者對于品牌的概念還未有確立，一般都是需要什么就購買什么，所以商場（或供銷社）主要是調(diào)整經(jīng)營大類，售賣符合周邊消費習(xí)慣的物品，服飾方面也主要是服務(wù)滿足有購買力和購買習(xí)慣的消費人群，所以這個時候童裝和老年裝等消費力不強的品類會在百貨里面占得比重很低，所以這個時候商場為了提升業(yè)績主要是以調(diào)整品類布局和所占比重為主。
品牌調(diào)整：九十年代初，商品極大豐富，消費者對于消費需求和隱藏于其中附加值比較關(guān)注，因此這個時候，對于品牌的市場號召力，商場越來越關(guān)切，當(dāng)然，優(yōu)勢品牌可以很好的將商場的形象提升、業(yè)績提升，優(yōu)勢品牌對于商場相較于二三線品牌或許毛利率稍低但毛利很高，所以這個時候，商場的戰(zhàn)略主要放在引進一線品牌和調(diào)整各線品牌所占比例上面，一方面兼顧各類消費群體，一方面在毛利和毛利率中間找一個最佳的平衡點。
業(yè)態(tài)調(diào)整：九十年代末期和世紀(jì)初，消費趨向多元化，這就要求商場提供的一站式服務(wù)能夠多元化。消費者不再滿足于業(yè)態(tài)單調(diào)的購物廣場，期望廣場提供多元化服務(wù)，因此商場增加了餐飲、娛樂甚至金融服務(wù)，店內(nèi)景觀陳列也逐漸美化，以迎合消費者不斷提升的休閑體驗要求。這個北方的商場做的較南方好些，南方的百貨商場業(yè)態(tài)相對單一，即使有些有超市面積很小，而且生鮮等做的不專業(yè)，滿足不了消費者的期望值，現(xiàn)在很多商場看到了這種現(xiàn)象，把業(yè)態(tài)調(diào)整提到戰(zhàn)略改革上來。這一塊銀座就做的不錯，因為自己做不十分專業(yè)，所以和統(tǒng)一超市合作，實現(xiàn)人氣和銷售雙贏局面。
供商調(diào)整：現(xiàn)在的商超，業(yè)態(tài)和品牌、品類幾近相同，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，作為KA賣場，對于品牌操作者具有相當(dāng)?shù)目刂屏�，但由于品牌操作者層次不同，所以能夠�(qū)嶋H掌控的品牌資源和運營能力也不同，所以，為了達到對于市場的更好控制，還要保留適合自己和市場的品牌，商場不得不進行暫時的品牌調(diào)整，最終，還是為了調(diào)整品牌背后的供應(yīng)商。選擇具有軟硬實力的供應(yīng)商，確實會對商場的經(jīng)營有很大的幫助，對商場在市場的競爭實力提升不少，所以，無論現(xiàn)在的局域為王的區(qū)域連鎖商場還是省級和全國連鎖的商場，都把供應(yīng)商級別定位A類，即廠家或省代，這樣一是為了系統(tǒng)管理，把權(quán)利盡可能地收歸中央，另外通過這種變相的一級采購，可以獲取更大的利潤空間和品牌資源，有利于新店拓展后的品牌跟進。
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