研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
服裝專業(yè)市場陷入“成長的煩惱”
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“商場內(nèi)部矛盾，停業(yè)三天。”當(dāng)這樣的牌子在虎門黃河服裝城掛出后，這個(gè)昔日因高客流量、高交易額被業(yè)內(nèi)關(guān)注的服裝專業(yè)市場再次成為焦點(diǎn)。
利益失衡打開服裝市場“棄市門”
因?yàn)闋I業(yè)額下滑，難以承受不斷上漲的租金，服裝城內(nèi)商戶們集體停業(yè)，到鎮(zhèn)政府反映“問題”。黃河服裝城的一些商鋪業(yè)主紛紛表示，如果租金的問題解決不了，他們待在這里無疑生存不下去。
“其實(shí)如果可以撐下去，我們還會(huì)搞成這樣子嗎？”市場內(nèi)一位從事女裝批發(fā)生意的鋪主張小姐向當(dāng)?shù)孛襟w的一名記者透露，繼去年８月份漲過一次租金后，她的鋪位租金由原來的兩萬多元變成了現(xiàn)在的三萬多元，而營業(yè)額從今年初卻開始慢慢下滑，５月份更是跌到了谷底。
據(jù)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年的商戶分析，雖然虎門當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲顬橥晟频�，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)也很有保證，但市場越來越多，面對(duì)競爭加劇，很多虎門市場的鋪主在本地服裝難以滿足的情況下紛紛到外地拿貨，增加了成本；店鋪?zhàn)饨鹩蛛S著物價(jià)上漲而節(jié)節(jié)攀升。最近，黃河車站的搬遷，更導(dǎo)致服裝城人流量驟減，所有的矛盾在此時(shí)一并激發(fā)。
不僅在虎門，日前北京一所開業(yè)不足半年的服裝商場內(nèi)，眾多商戶也因不滿市場推廣不利，生意難以維系，而集體停業(yè)要求商場降低租金。
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、沈陽萬識(shí)投資管理顧問有限公司董事長胡寶鋼認(rèn)為，“黃河服裝門”的打開不是一個(gè)偶然現(xiàn)象，也絕不是個(gè)體現(xiàn)象，作為服裝專業(yè)市場矛盾的一個(gè)縮影，這一事件可以理解為曾經(jīng)非常平衡的供求關(guān)系發(fā)生變化后，物業(yè)方、經(jīng)銷商及采購商需要通過新的方式尋找平衡點(diǎn)。
虎門黃河服裝城商戶停業(yè)事件，正是新、老市場秩序博弈的正�，F(xiàn)象。目前行業(yè)亟需要關(guān)注的是原有的市場利益平衡被打破后，新的平衡點(diǎn)將如何建立
市場被稀釋抓緊上下游是要點(diǎn)
近年來，商業(yè)地產(chǎn)滲入到服裝專業(yè)市場領(lǐng)域后，可謂是發(fā)展得如火如荼，但很多項(xiàng)目在經(jīng)歷了銷售及租賃的火爆后，變成了經(jīng)營的“冷飯”。
商鋪，商鋪，有商才有鋪，一個(gè)沒有人經(jīng)營的商鋪，其實(shí)際價(jià)值為零，當(dāng)商戶和市場的意見相左，引發(fā)矛盾激化，勢必會(huì)使雙方的利益都受到損傷。雖然導(dǎo)火索是“租金”，但矛盾的焦點(diǎn)卻是利益失衡。同時(shí)，市場失衡的背后，暗藏著消費(fèi)市場被稀釋、自身業(yè)權(quán)不統(tǒng)一、定位盲目、對(duì)外宣傳不足知名度難以打開等一系列問題。
服裝專業(yè)市場歷經(jīng)近６年的高速發(fā)展后，已經(jīng)擁有了一片浩瀚無邊的市場海洋。而“成長的煩惱”也如期而臨：“持有”和“散售”之惑，“基金”與“上市”之難，“飽和”與“空置”之辯。而這一切，都匯成一個(gè)疑問：服裝專業(yè)市場，明天會(huì)怎樣？
面對(duì)成長煩惱，兩位市場專家的建議值得各個(gè)市場管理方借鑒。
中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟副秘書長張海燕在接受記者采訪的時(shí)候談到，從專業(yè)市場本身運(yùn)行的角度看，市場正朝著品牌化、專業(yè)化、國際化的方向邁進(jìn)，這對(duì)管理方提出了更高要求，市場租金不是簡單的買賣關(guān)系，更是一種認(rèn)可關(guān)系，管理方除了提供基本的環(huán)境服務(wù)外，還需要提供范圍更廣的商務(wù)服務(wù)、品牌服務(wù)，與商戶同舟共濟(jì)。如今，為了在商鋪銷售與租賃的競爭中獲勝，一些市場采取了各種策略爭奪商戶，這是一場考驗(yàn)市場決策力和判斷力的博弈，但贏得商戶的認(rèn)可，管理方需要投入到更多精力到力保市場上下游通暢的工作中，要思考供應(yīng)商從哪里來，采購商從哪里來。
胡寶鋼則表示，管理方需要清楚的了解，市場正被稀釋，交易成本又在逐漸增加，如果不在綜合服務(wù)上增加力度，就會(huì)在競爭中處于劣勢。市場越來越多，商戶開始被新市場的新交易方式與經(jīng)營模式所吸引，而物流成本的增加，區(qū)域市場的建立，新采購平臺(tái)的增加，使得采購商也被分流。對(duì)于商戶來說，批發(fā)量在減少是個(gè)必然的結(jié)果，如果此時(shí)管理方面對(duì)經(jīng)營壓力，不通過服務(wù)切實(shí)為商戶解決銷路問題，單方面希望從增加租金來增加收益，自然會(huì)觸及到商戶的利益，產(chǎn)生沖突。目前來看，新的市場運(yùn)作模式、交易功能沒有突出表現(xiàn)出來，在新老對(duì)抗的過程中，矛盾就會(huì)激化。市場在經(jīng)歷重新洗牌的過程，新的市場秩序?qū)⒅饾u呈現(xiàn)，這個(gè)過程對(duì)于市場與商戶而言都必須經(jīng)歷，最后得以沉淀的市場與商戶，將在新的秩序里建立自己的藍(lán)圖。
由此可見，對(duì)于商品經(jīng)營技術(shù)，由于其早已被商家普遍重視而得以不斷改善和提升。時(shí)至今日，隨著各商家的學(xué)習(xí)能力和復(fù)制能力的加強(qiáng)，隨著人員的流動(dòng)，商品經(jīng)營技術(shù)已經(jīng)和商品本身一樣具有了極強(qiáng)的流動(dòng)性。昨天你有的新商品，可能今天我就也有了；今天我采用的銷售新策略，可能明天他就也采用了。不同市場之間在商品及商品經(jīng)營技術(shù)上幾乎已是無秘密可言，相互的差異日漸縮小，競爭愈演愈烈。
面對(duì)激烈的競爭，市場更需要擁有鎖定供貨商與采購商的能力，這將是市場與商戶保持常勝的核心競爭力。
新秩序尚未建立，市場投資需降溫
面對(duì)競爭與現(xiàn)實(shí)的市場狀況，兩位專家也提出了對(duì)行業(yè)未來的擔(dān)憂：當(dāng)原有的市場秩序受到?jīng)_擊，市場平衡點(diǎn)被打破的情況下，商業(yè)地產(chǎn)投資過熱，不利于新秩序的快速建立，也令成長的煩惱難以得到全面解決。
張海燕說：“作為行業(yè)聯(lián)盟，我們一直在呼吁專業(yè)市場的投資要冷靜，大家都可以看到，不論是東北地區(qū)還是東部地區(qū)，專業(yè)市場的投資體量都在加大，大量的商業(yè)資金投入到專業(yè)市場中來，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期是件好事，但體量加大、競爭也在加劇，因此，不能一味地追求量的增長，還要關(guān)注質(zhì)的提升，關(guān)注市場上下游的良性發(fā)展。要注重主題性的突出，形成差異化競爭。避免區(qū)域發(fā)展的不平衡性，在發(fā)展過程中也應(yīng)注意地區(qū)、業(yè)態(tài)分布合理規(guī)劃，盡量避免一哄而上�！�
早在2003年的時(shí)候，各地就興起了專業(yè)市場投資熱，而這股熱潮對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響，在今天開始逐漸顯現(xiàn)。一方面是新的市場經(jīng)營模式在興起，直接推動(dòng)行業(yè)升級(jí)；另一方面高熱炒鋪后的經(jīng)營冷，商戶難以獲利的現(xiàn)象也不得不被正視。
參與了中國專業(yè)市場聯(lián)盟推動(dòng)的《中國紡織服裝專業(yè)市場建設(shè)與管理規(guī)范》撰寫的胡寶鋼，近期在專業(yè)媒體上發(fā)表了一系列關(guān)于專業(yè)市場投資與商圈建設(shè)的文章，對(duì)于目前市場失衡的現(xiàn)象感受很深，他認(rèn)為：現(xiàn)在專業(yè)市場出現(xiàn)的矛盾市場管理方與商戶都必須要正視，原有平衡發(fā)生變化后，都應(yīng)該積極想辦法走出困局，尋找新的利益平衡。同時(shí)這是新、老市場之間的一次ＰＫ，也是一次融合，原來不是做專業(yè)市場的人進(jìn)來后，帶來好多新的經(jīng)營方式促進(jìn)了市場升級(jí)，全新的模式經(jīng)受了市場考驗(yàn)，自然會(huì)獲得生存機(jī)會(huì)，反之則會(huì)成為犧牲品；而老市場也必須在競爭中利用原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)，適應(yīng)新的變化，尋找到自己的出路，否則同樣會(huì)有出局的危險(xiǎn)。水落石出，當(dāng)市場熱火的時(shí)候很多人看不到問題的存在，現(xiàn)在市場環(huán)境冷卻后，我們才能看清問題，尋找到解決之道，也避免誤入歧途難以自拔。
2007年北京SOHO尚都的停業(yè)風(fēng)波對(duì)很多專業(yè)市場是一個(gè)借鑒。一年前，北京SOHO尚都60多家商鋪在開業(yè)不滿一個(gè)月后宣布集體停業(yè)。面對(duì)這一風(fēng)波，開發(fā)商沒有回避問題，而是積極尋找變通之法。最終SOHO尚都轉(zhuǎn)變了商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)化 “國際青年創(chuàng)意營”的新商業(yè)定位，對(duì)商戶實(shí)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營，借此帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群，增加客流量。并同時(shí)對(duì)簽訂二至三年租賃合同的商戶實(shí)行6個(gè)月的免租期，同時(shí)通過減免部分物業(yè)費(fèi)的方式補(bǔ)償業(yè)主。雖然新的商業(yè)形態(tài)依然在經(jīng)受著市場的考驗(yàn)，但積極解決問題才能獲得生存的機(jī)會(huì)。對(duì)于商戶而言，這個(gè)道理同樣重要，面對(duì)租金上漲、銷量下降，“棄”市不是殺手锏。改變?cè)械慕?jīng)營思路、有效控制交易成本，增強(qiáng)自身實(shí)力才是上策，因?yàn)檫m者才能生存。
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