研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
武漢商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查：前車之鑒 后事之師
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武漢商業(yè)地產(chǎn)歷盡數(shù)年，幾經(jīng)轉(zhuǎn)型才達到今天的無盡繁華，這其中有風(fēng)光無限的成功者，也有黯然退場的失敗者，從失敗之中獲取經(jīng)驗是亙古不變的道理。這其中有黃鶴樓商場的退敗、世紀中商的革新?lián)Q代、北京賽特的失敗退場……
賽特，成功的策劃慘痛的教訓(xùn)
最值得一提的就是北京賽特失敗撤離武漢。賽特購物中心原址在漢陽琴臺，是來往武昌、漢口、漢陽的重要道路，也就是今天的長江廣場。賽特購物中心從進駐到立場不過1年零6個月時間。網(wǎng)上關(guān)于它退出的言論頗多，大抵都是選址錯誤、人流量大但停留較少;或者說缺乏商業(yè)市場的“扎堆效應(yīng)”，未能營造一個濃厚的商業(yè)氛圍;也有說定位不精準，導(dǎo)致缺乏競爭力……
總之，眾說紛紜，使得很多網(wǎng)友忽略了一個本質(zhì)的原因：資金鏈斷裂。2000年，武漢賽特購物廣場開業(yè)之初的第一個黃金周—五一節(jié)，該廣場內(nèi)部策劃便集思廣益，力求推出一個重磅活動，要求前所未聞，力求和武漢四大商場來一次正面交鋒……而該廣場策劃部門也的確想出了一個極富噱頭的廣告：凡是10元100元的人民幣，其編號的最末兩位數(shù)是“51”的，4月30日和5月1日兩天，在長江賽特的任何一個柜臺上消費，都可以當(dāng)面值的兩倍使用。長江賽特人認為，這是一個極強的煽動性的促銷手段。而且，可以肯定是武漢商家不會想到的方式，一定能引起武漢市民的潮涌而至，長江賽特的人氣定會飆升。
考慮到商場促銷供貨商要花費成本，長江廣場方面向進駐長江賽特的近500余家供貨商承諾：活動產(chǎn)生的虧損，長江廣場補貼一部分。
4月30日，數(shù)千人一大早就來到長江賽特的大門口，等待長江賽特開門營業(yè)。上午9：00，長江賽特揭開了它備戰(zhàn)已久的“五一”消費黃金周的促銷大幕，等待已久的人們蜂涌至長江賽特張開的巨型大嘴。讓上千營業(yè)員吃驚的是，這些消費者竟然拿出了大把大把編號最末兩位是“51”的人民幣。隨著時間的推移，越來越的人拿著這種以一當(dāng)二的“特種人民幣”涌向長江賽特。據(jù)了解，4月30日當(dāng)天，賽特賣出了價值約1000余萬的商品，很多商品也就斷貨。而賽特為了信守承諾選擇了向武漢市民兌現(xiàn)承諾，5月1日活動繼續(xù)，哪怕是虧本也一樣進行。
最后統(tǒng)計，賽特廣場這一虧損達320余萬元。且不說大傷元氣，更為致命的是供貨商經(jīng)此折騰對賽特失去信心，500多家供貨商銳減到300多家，直至最后一系列水土不服等癥狀接踵而至，無法支撐后關(guān)門歇業(yè)。
其實該地是武漢三鎮(zhèn)的交通樞紐，車流量每分鐘達150輛之多，緊鄰江漢一橋。而且地塊背面過江漢一橋即刻抵達武廣、漢正街及江漢路等商圈，南面為漢陽鐘家村老商業(yè)中心，無論購物、醫(yī)療還是娛樂截一應(yīng)俱全。許是開發(fā)商也看中了這里的地理位置與優(yōu)勢，便將這里包裝為酒店公寓進行租售，希望能一炮而紅。
當(dāng)然也有網(wǎng)友評說，該地塊風(fēng)水不佳，導(dǎo)致來一個死一個，或者是煞氣太重?zé)o法壓制……筆者只能說風(fēng)水之說不可盡信，啥事還得看自己如何定位與把握。
世紀中商，虎頭蛇尾改朝換代
如果說賽特購物廣場的失敗是因為它的先天策略失敗以及水土不服造成，那中南路的世紀中商則是“早產(chǎn)夭折”導(dǎo)致提早退出商業(yè)的舞臺。
世紀中商2003年，由武漢中商集團與省住宅共同發(fā)起組建。商場位于武昌的黃金地段中南路上，與中商廣場遙街相望，和對面的中南商業(yè)大樓、中商廣場形成三足鼎立的局面。中南路一直由中商集團所壟斷，當(dāng)然也是中商集團花費十幾年時間守出來的商業(yè)寶地，一直都是自主經(jīng)營，此次為何同省住宅共同組建也是值得深思的問題。項目注冊資金5000萬、投資3.6億元，1—6層裙樓為營業(yè)廳，7—26層為高級寫字樓，營業(yè)面積3萬余方。
世紀中商于2004年5月開業(yè)，在工程建設(shè)初期便因內(nèi)股東意見不統(tǒng)一造成工期一再延誤，直至最后半年日夜趕工草草將工程收尾，開業(yè)當(dāng)天有部分區(qū)域還在施工，與富麗堂皇的外表相比略有落差，無論從洗手間還是公共設(shè)施的配套與宣傳相比都欠缺幾個檔次，開業(yè)時數(shù)個地方的施工也給消費者留下不好的印象。
因宣傳初期，世紀中商便打出口號要做武昌區(qū)的頂級商場，頂級商場與之匹配的必定是一定級別的配套與品牌。世紀中商雖然以失敗收場，但在引進品牌方面還是下了一番功夫，例如頂級意大利品牌男裝Pal Zileri，以及首家引進香港個人護理店——WATSONS(屈臣氏)。據(jù)筆者了解，就拿現(xiàn)在滿大街的屈臣氏來說，世紀中商就功不可沒，世紀中商用時近3個月才和屈臣氏談妥入駐事宜，其中牽扯到地理位置、保底及抽成費用、物業(yè)管理費、市場推廣率，而世紀中商為了領(lǐng)先引入屈臣氏，在各方面都做了極大讓步，旨在“武漢地區(qū)首家引入”。當(dāng)有了這第一家自然就有了第二家、第三家以及現(xiàn)在滿大街的屈臣氏。
也許正因為中商集團和省住宅各占50%股份，導(dǎo)致各自制衡對方，無法達到統(tǒng)一，最后虎頭蛇尾，6層的商業(yè)引入品牌不夠，開業(yè)前1月到漢正街草草找了些品牌商家進行充數(shù)，當(dāng)然上柜費和抽成點和其他品牌也略有不同。開業(yè)后的局面也正如各網(wǎng)友所見到，品牌基本在1—2樓，到了3樓女裝部便會覺得從一個A級商場進入到普通街市，不僅品牌不大熟識連裝修都差了許多。
結(jié)果也是顯而易見，在2007年世紀中商公布的公告來看，從開業(yè)到當(dāng)年9月，該商場凈利潤為-916.2萬元。同年11月，浙江最大的百貨企業(yè)銀泰百貨用2200萬元收購50%的股權(quán)，世紀中商從此退出中南這片舞臺，空缺則有銀泰百貨頂上。
銀泰，浙江的龍頭百貨，總部擁有GUCCI、LV等國際一線品牌資源，但因前期以及目前業(yè)績不突出，所以在一線品牌上無法給與支持。但銀泰的另一合作商摩根百貨則為之提供120多家粵港澳女裝品牌，當(dāng)然一并帶入的是先進的支付方式——摩根支付多方結(jié)算系統(tǒng)。
雖然支付系統(tǒng)升級換代、品牌也大多經(jīng)過了一輪換血，但銀泰百貨到底是外來企業(yè)，對武漢地區(qū)的了解還在摸索之中，因此從入駐至今銷售情況并沒有多大改善，武昌地區(qū)的消費者仍舊喜歡去對面的中商百貨和中商廣場。銀泰百貨當(dāng)初入駐中南也并未經(jīng)過大肆宣傳，只是默默將“銀泰百貨”四個燙金大字換上，以致在入駐近2年的今天，也有許多消費者仍然不知道世紀中商變?yōu)榱算y泰百貨，許是銀泰還想以低調(diào)的方式給武昌區(qū)域的消費者以全新視野，不過消費者并不買賬，除了節(jié)假日銀泰均以冷清開門至關(guān)門。
世紀中商和賽特的失敗各有各的不同，而欠缺的均是精準的定位，因為定位是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵，只有精準的確定客戶群才能充分發(fā)揮其價值，從而獲得理想的投資受益。當(dāng)這兩個失敗的商業(yè)項目走向失敗時我們應(yīng)該看清他的原因，從而避免再犯同樣錯誤。
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