研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
服裝批發(fā)市場(chǎng)水太深之批發(fā)零售商“鬼話連篇”
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“其實(shí)大家都大可不必對(duì)批發(fā)市場(chǎng)有這么多的顧慮，無(wú)論是自己開(kāi)店的，還是想去市場(chǎng)淘幾件時(shí)尚服裝的，只要多去幾趟，多跟市場(chǎng)里的人打交道，你就會(huì)知道，其實(shí)那些所謂的奸商也就那‘三板斧’，只要自己心里有主見(jiàn)，絕對(duì)不會(huì)被他們忽悠�！弊约涸谔詫氶_(kāi)服裝店的網(wǎng)友Sunny對(duì)記者說(shuō)。
在Sunny看來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)里面的老板們，忽悠客戶和消費(fèi)者的那些鬼話，總結(jié)起來(lái)也就下面這幾句：
“鬼話”一：“這個(gè)‘板’最好啦，是我們的爆款來(lái)的,就我們一家有，別人家沒(méi)有的�！�
相信很多人一拿起一件衣服就很有可能會(huì)聽(tīng)到這句話，如果哪個(gè)老板對(duì)你說(shuō)這話，就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)好了。在市場(chǎng)里，其實(shí)這句話就跟我們平時(shí)見(jiàn)面打招呼說(shuō)“你吃了沒(méi)有”是一樣的意思，幾乎天天都說(shuō),見(jiàn)誰(shuí)都是這一句，就是你拿個(gè)去年的老款，他很有可能也會(huì)那樣說(shuō)。一定要相信自己的眼光,而不是輕易被人家忽悠。
至于說(shuō)什么“別人家沒(méi)有”，那完全是不可能的，因?yàn)榻^大部分?jǐn)偽坏囊路际峭饧庸さ�，所以有可能是在同一個(gè)廠家拿貨的，只是衣服的吊牌會(huì)不一樣，“撞款”也是常見(jiàn)的事，如果他不讓價(jià)，那就去別人家看看，沒(méi)準(zhǔn)就有更便宜的，通常位置不是很好的攤位，價(jià)格會(huì)更低。
“鬼話”二：“這個(gè)是我們剛出的新款，我身上穿的就是，很好賣(mài)的！”
其實(shí)，他身上穿的這個(gè)款，很有可能是以前存貨最多的，但是一般相信很多人都會(huì)相信身上穿的那個(gè)款就是好賣(mài)的款�！爸罏槭裁匆┠莻�(gè)款嗎？那是因?yàn)榇┥狭酥�，看那個(gè)款的人會(huì)多一點(diǎn)，效果也會(huì)好一點(diǎn)，買(mǎi)的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。”Sunny對(duì)記者說(shuō)，“這里要搞清楚一點(diǎn)，好賣(mài)的到底是誰(shuí)，是他們而并不是你們��！”由此看來(lái)，商家的真正的目的，就是想要這些不好賣(mài)的款能快一點(diǎn)賣(mài)掉。
有時(shí)候剛上市的新款有時(shí)候也會(huì)穿的，但是一般不好砍價(jià)。不過(guò)在很多情況下，真正的新和爆一般是不會(huì)穿在身上的，大多數(shù)情況下是放在檔口最最醒目的地方。如果有的衣服連掛都沒(méi)掛，只是放下邊的話，那基本上就可以斷定他們一定是在清貨了，這時(shí)候就可以狠狠地跟他們砍價(jià)了，不過(guò)別砍多了，砍多了會(huì)挨罵的。
“鬼話”三：“這個(gè)顏色你一定要帶的，這個(gè)是我們的主色，很好走的！”
說(shuō)實(shí)話，每個(gè)款的衣服的每個(gè)顏色幾乎都有相同的數(shù)量，他說(shuō)的好走貨的顏色，很有可能這就是最不好走的那個(gè)款。因?yàn)榻^對(duì)不可能每個(gè)顏色都走地很好，總是會(huì)有一個(gè)色好做，另一個(gè)色不好做，如果那個(gè)不好走的顏色還剩得比較多的話，那店家就會(huì)不斷地向你推薦那個(gè)不好做的顏色，甚至是把好走的顏色放里面，然后等你過(guò)來(lái)提貨了再告訴，不好意思，沒(méi)你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好做的，讓你就范�？傊阋嘈潘麄兪遣粫�(huì)跟你說(shuō)一句真話的，唯一真的就是你看中的東西。
“鬼話”四：“最低價(jià)給你了。”
說(shuō)真心話，真正的最低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道。假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)市場(chǎng)里的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，八九不離十。這時(shí)候你要問(wèn)“拿貨價(jià)是多少”，等你看好之后你再問(wèn)一句，還有的少嗎？如果對(duì)方要問(wèn)你拿多少件那就是肯定還可以少，沒(méi)準(zhǔn)給你打包價(jià)。一般打包與拿貨是相差幾塊錢(qián)的。但也有些新款只做打包的，但是你要是數(shù)量夠10件的話，也可以給你打包價(jià)，盡管你不是真正的打包客。還有一種情況就是，店家如果說(shuō)“打包就是打包價(jià)，拿貨就是拿貨價(jià)，不講價(jià)的”，態(tài)度比較強(qiáng)硬冷酷，那樣的話能砍價(jià)的可能性就比較小了，但是也不一定就不能便宜，你走的時(shí)候問(wèn)一句，“X元賣(mài)不賣(mài)？”總之你要看態(tài)度的，他對(duì)你越熱情，那價(jià)格就可以越低。
“鬼話”五：“你放心好啦，顏色碼數(shù)我不會(huì)給你亂配的，你要什么顏色我就給你什么顏色�！�
實(shí)際上，他們有什么顏色，就會(huì)給你什么顏色，有什么碼，就會(huì)給你什么碼，總之一句話，商家自己要考慮自己的利益。甚至有時(shí)侯，如果你要中碼，而他們沒(méi)有了的話，那他就會(huì)把標(biāo)碼剪掉，然后用紅色的標(biāo)碼貼貼在外邊，讓你相信，那就是你要的中碼，所以這就是為什么有很多買(mǎi)家拿回去的衣服尺碼不對(duì)的原因了。
此外，如果商家的顏色不全，那他們一般會(huì)把其它顏色也塞進(jìn)去，甚至就連款式都有可能會(huì)給你換相近的款，尤其是對(duì)于打包客更是如此，因此要格外小心。Sunny建議最好能及時(shí)打開(kāi)包裝來(lái)看一下，否則等到你要裝車(chē)的時(shí)候，再換起來(lái)就麻煩了。
“在批發(fā)市場(chǎng)拿貨或者淘貨，自己一定要有主見(jiàn)，要敢于自己拿主意，千萬(wàn)別盲目地相信商家的忽悠，他們的忽悠是為了自己的利益，如果你被忽悠了，那損失的就是自己的利益。尤其是對(duì)于剛開(kāi)始打交道的商家，更要小心加細(xì)心。有人說(shuō)“無(wú)商不奸”，其實(shí)無(wú)論是什么商家，追求的都是利益，無(wú)非是有的人厚道一些，能長(zhǎng)期合作，有的人奸詐一些，大不了下次不去了。所以萬(wàn)一自己拿貨的時(shí)候走了眼，也不必太自責(zé)，只要?jiǎng)e在同一個(gè)地方跌倒兩次就行�！盨unny這樣忠告道。
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