改革造就小商品大王

    說起吸管、紐扣等等這些小商品，可能我們會不以為然，因?yàn)樗�的利潤大多以分、厘甚至是毫�?jì)算。然而，正是這些不起眼的小商品，在改革開放的浪潮中，催生出了一批蜚聲海內(nèi)外的小商品大王。

    浙江.義烏

    在浙江義烏眾多小商品生產(chǎn)企業(yè)中，樓澤海創(chuàng)辦的浙江樓棒紐扣飾品有限公司并不起眼。如同公司一樣，看上去純樸憨厚的樓澤海，如果不是經(jīng)人介紹，我們也很難把他和全球最大的紐扣生產(chǎn)企業(yè)老總聯(lián)系起來。

    上世紀(jì)９０年代初，作為改革開放的前沿，浙江大地遍吹改革的春風(fēng)，跟眾多農(nóng)村的漢子一樣，外面的世界也讓樓澤海動(dòng)心。隨著村里不少外出打工的人，樓澤海走出了大山，成了義烏一家服裝廠的釘紐扣工，從此他便和紐扣結(jié)下了不解之緣。

    在服裝廠工作了一段時(shí)間后，樓澤海從浙江紅火的服裝生意中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，于是他便辭掉了服裝廠的工作，自己做起了紐扣生意。在當(dāng)時(shí)，浙江義烏在改革開放的大好政策下，小商品市場已經(jīng)初具規(guī)模，各種各樣的小商品云集在這里。樓澤海籌了幾千塊錢購進(jìn)第一批紐扣回家賣。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，不斷虧損。直到１９９３年，一個(gè)偶然的機(jī)會才讓樓澤海嘗到了做生意的甜頭。

    浙江樓棒紐扣飾品有限公司總經(jīng)理樓澤海：那一年剛好是淡季了，人家在賣紐扣的這些人都不要了。我呢不知道怎么做生意，也叫他們發(fā)（貨）過來了。那（我）也沒這么多錢，后來，他們都欠給我了。

    憑著一股韌勁，樓澤�？恐�腳下的三輪車，將幾噸當(dāng)初看來難以賣出去的紐扣推銷到了附近的一些服裝廠。１９９７年，賣了５年扣子的樓澤海，放棄了賣紐扣的商販生意，開辦了一家紐扣廠。

    ２００２年，在相關(guān)優(yōu)惠政策的扶持下，樓澤海的紐扣廠搬遷到了義烏蘇溪鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，從此，“樓棒”正式駛?cè)肟燔嚨�。而隨著我國改革開放力度的進(jìn)一步加大，樓澤海的“樓棒”紐扣也走出了國門，銷往全球各地，一年銷售額近３０００萬元。

    和樓澤海相比，義烏的葉榮旭成天打交道的是比紐扣還要不起眼的小商品——吸管。葉榮旭經(jīng)營的“浙江佳燕日用品有限公司”是目前中國最大的吸管生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品９０％以上出口到世界各地。

    上個(gè)世紀(jì)９０年代初，浙江不少地方流行喝豆奶。但當(dāng)時(shí)裝豆奶用的瓶子都是鐵制瓶蓋，時(shí)間長了，就會出現(xiàn)鐵銹，銹跡沾到瓶口，很不衛(wèi)生。有心的葉榮旭注意到了這一點(diǎn)。

    １９９３年下半年，葉榮旭向親朋好友貸款，湊了１０萬塊錢開始了自己的吸管創(chuàng)業(yè)路。為了省錢，他經(jīng)常連公交車都舍不得坐，常�？績蓷l腿步行去一些乳產(chǎn)品和飲料廠家推銷自己的吸管。因?yàn)榕�力和�?jiān)持，到１９９５年，葉榮旭的吸管企業(yè)有了起色，他開始從一分一厘中積累財(cái)富。不過，這個(gè)普通農(nóng)民并沒有滿足。他知道，小吸管也有大學(xué)問。１９９７年，他做了一件在當(dāng)時(shí)看來很新潮的事兒：注冊商標(biāo)。

    就這樣，“佳燕”品牌誕生，并逐漸在業(yè)界具有了一定知名度。隨后，自認(rèn)為對市場一向具有前瞻性的葉榮旭，再次做了一件當(dāng)初很多人都無法認(rèn)同的怪事。

    浙江佳燕日用品有限公司董事長葉榮旭：當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)這一塊很多人還是很模糊的，不了解。剛好開始那時(shí)候有人建網(wǎng)站，我就馬上去了解。我說我不管怎么樣，這是一個(gè)新的營銷模式，肯定誰先參與誰能夠得到利益，那么，我就咬緊牙關(guān)，投進(jìn)去將近５０００塊錢，把網(wǎng)站建起來。

    不少人覺得葉榮旭投的這５０００多塊錢不值，很有可能是花錢打了個(gè)水漂兒。但就在公司網(wǎng)站創(chuàng)辦不久，就有上�？蛻舸螂娫捳疑祥T來了，他們正是通過網(wǎng)站知道佳燕品牌的。

    目前，葉榮旭正在致力于吸管的科技創(chuàng)新。他說，要占據(jù)市場主導(dǎo)地位，自己必須有開發(fā)能力。

    浙江佳燕日用品有限公司董事長葉榮旭：因?yàn)槲�管這個(gè)東西很簡單，目前投入也不是很大，所以一般的普通人，要想辦這個(gè)廠并不是很難。如果我們沒有創(chuàng)新的話，如果我們還都是以前的普通產(chǎn)品，不去改變的話，那么都是低價(jià)競爭。

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