研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
選擇適合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式
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截止到2007年12月底,我國網(wǎng)民已達2.1億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為16%,農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達5 262萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率7.25%,黑龍江省網(wǎng)民達476萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為12.5%,據(jù)推算黑龍江農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量有100多萬人,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率略高于全國農(nóng)村平均水平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全省200多個涉農(nóng)電子商務網(wǎng)站農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式大體上有四類:一是政府部門的農(nóng)業(yè)信息服務網(wǎng)站,二是農(nóng)業(yè)企業(yè)間的電子商務模式(BtoB),三是農(nóng)業(yè)企業(yè)對消費者的電子商務模式(BtoC),四是第三方交易市場模式。黑龍江省非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務問題,省農(nóng)委下發(fā)《關于做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡促銷工作的通知》,確定了網(wǎng)絡促銷的目標和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了一大批中高級電子商務人才,為農(nóng)村電子商務發(fā)展提供了人才和智力扶持。
二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務應用的主要模式
1.G to B、G to C 模式,即政府商務信息服務模式。這種模式的典型代表是黑龍江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)及各地、市、縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),由政府部門、農(nóng)業(yè)行業(yè)主管部門以及與農(nóng)業(yè)有關的科技、教育等部門主辦,提供農(nóng)產(chǎn)品價格信息、市場信息、交易信息、政策法規(guī)等服務。
2.B to B模式,即涉農(nóng)企業(yè)間的電子商務模式。這種模式的典型代表是黑龍江中米網(wǎng)絡科技有限公司所建立的中國大米網(wǎng),采用B to B 模式,是中國米業(yè)第一門戶網(wǎng)站,主要提供市場行情、供求信息、科技信息、策劃營銷、業(yè)內(nèi)動態(tài)、止網(wǎng)企業(yè)、米業(yè)包裝信息、網(wǎng)上短信等服務。
3.B to C 模式,即涉農(nóng)企業(yè)對消費者的電子商務模式。目前這種模式主要包括兩種形式,一是農(nóng)產(chǎn)品銷售的綜合性網(wǎng)上超市,二是專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。如:中國伊春農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上大市場、肇東農(nóng)產(chǎn)品大市場等。
4.B to B+C 模式,即涉農(nóng)企業(yè)對企業(yè)與消費者的電子商務模式。主要是指涉農(nóng)企業(yè)對企業(yè)和農(nóng)戶進行的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的電子商務模式。如,北大荒農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)資電子商務交易平臺專門從事農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的網(wǎng)上銷售服務;再如北大荒糧食交易電子市場網(wǎng)通過電子訂單交易、電子現(xiàn)貨交易、電子競買交易、電子競賣交易多種交易方式和按期交收、提前交收、協(xié)議交收等多種交收方式,最大限度地滿足交易商的個性化要求。
5.第三方交易市場模式。該模式是由農(nóng)產(chǎn)品中介機構建立的電子交易市場,它主要服務于那些打算把網(wǎng)絡營銷交給第三方的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶。如:中國農(nóng)貿(mào)交易網(wǎng)是由齊齊哈爾市北方公交集團和中國網(wǎng)庫聯(lián)合創(chuàng)辦的一個實實在在的農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺,它為廣大涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民提供一個出售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的高效通道。
、影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式選擇的主要因素
1.交易主體的影響。交易主體參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務的意識和能力是制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式選擇的首要因素,其影響主要表現(xiàn)在交易主體的電子商務觀念落后。由于黑龍江省農(nóng)村教育相對落后,造成了農(nóng)民文化素質(zhì)偏低,加上傳統(tǒng)觀念的束縛,對電子商務沒有足夠的信心;涉農(nóng)企業(yè)對應用電子商務所帶來的巨大商機缺乏前瞻性的估計,認為農(nóng)產(chǎn)品電子商務風險大、投資周期長,這種觀念嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展,進而影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式的選擇。
2.交易對象的影響。農(nóng)產(chǎn)品電子商務的交易對象是自然的農(nóng)產(chǎn)品,許多農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易存儲的特點,在保鮮、運輸和后熟處理上較為困難,嚴重影響了電子商務模式的選擇,主要表現(xiàn)在四個方面:一是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平低,沒有形成優(yōu)勢,產(chǎn)品質(zhì)量無保證等,降低了網(wǎng)上交易成功的機率,在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展和模式的選擇;二是分散式小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營方式不利于農(nóng)產(chǎn)品的分類與質(zhì)量控制;三是農(nóng)產(chǎn)品標準化尚未普及,雖然黑龍江省建立了1 000多個農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準,但在生產(chǎn)過程中存在著有標不依、執(zhí)標不嚴等問題,嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品交易;四是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏品牌意識,黑龍江省的綠色食品在全國有了一定的影響,但對品牌的培育觀念淡薄,存在著以次充好的現(xiàn)象,影響了黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。
3.交易平臺的影響。農(nóng)產(chǎn)品電子商務離不開先進實用的網(wǎng)絡信息平臺。盡管黑龍江省建立了很多網(wǎng)站和信息服務站,但仍然滿足不了農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易的需要,主要表現(xiàn)在三個方面:一是涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量少,且缺乏專業(yè)水準,多數(shù)網(wǎng)站信息以宣傳和為領導服務為主,真正從事農(nóng)產(chǎn)品交易和為交易服務的比較少;二是農(nóng)業(yè)信息分類標準體系不健全,缺乏專業(yè)管理人才,許多涉農(nóng)網(wǎng)站信息更新慢、內(nèi)容抽象、缺乏吸引力,使得本來對電腦和網(wǎng)絡不熟悉的農(nóng)民難以迅速在龐大的網(wǎng)絡中搜索到交易信息;三是網(wǎng)絡安全存在隱患,致使網(wǎng)站經(jīng)常會受到各種病毒的攻擊,威脅到網(wǎng)絡的安全,還有網(wǎng)絡上的間諜軟件****網(wǎng)上銀行賬號和密碼,再加上相關的法律法規(guī)不夠健全,成為影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的瓶頸因素。
4.交易環(huán)境的影響。一是農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全,多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站沒有相應的物流配送體系,多借助其他物流公司來進行農(nóng)產(chǎn)品配送,農(nóng)產(chǎn)品作為一種特殊的實物商品,對運輸要求極為嚴格,影響農(nóng)產(chǎn)品交易;二是農(nóng)產(chǎn)品交易的電子支付體系不夠完善,大多數(shù)地區(qū)的農(nóng)村信用合作機構還沒有開展電子支付業(yè)務,即使開通了電子支付業(yè)務,農(nóng)民對這種支付方式還不是很認同;三是農(nóng)產(chǎn)品電子商務中的信用問題,由于交易雙方存在交易信息不對稱問題,農(nóng)民不了解交易對方的背景以及信用狀況,擔心農(nóng)產(chǎn)品銷售出去后拿不到貨款,購買者擔心交易的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)出問題,嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品的交易。
四、農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式選擇的對策建議
1.建立第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易模式。以龍頭農(nóng)貿(mào)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)為依托,以農(nóng)村信息網(wǎng)站為基礎,建立第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺將是一種有效的手段。第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺以區(qū)域為中心,輻射周邊區(qū)域,可以有效地為農(nóng)戶提供電子商務服務與支持,包括農(nóng)產(chǎn)品需求信息、價格信息、物流配送、農(nóng)資信息等。
2.加快農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍建設。黑龍江省現(xiàn)有農(nóng)民經(jīng)紀人約20萬人,為使農(nóng)村“能人”在農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易中發(fā)揮更大作用,政府部門應積極撮合并給予一定的扶持組建各類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會,使大批農(nóng)民經(jīng)紀人變成有組織的隊伍,提高農(nóng)民的信任程度,推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。
3.加強農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設。一是要盡快建立范圍更大的農(nóng)產(chǎn)品綠色通道,減免相關費用;二是要扶持一批農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè),特別在省外建立的綠色食品專營銷售市場企業(yè),在政策和資金上要重點傾斜和扶持;三是要積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織,提倡成立農(nóng)民銷售合作社,使其成為農(nóng)民進入市場的主要方式;四是要認真研究農(nóng)產(chǎn)品的包裝技術,提高農(nóng)產(chǎn)品的包裝質(zhì)量,尤其是要提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮程度。
4.加強農(nóng)產(chǎn)品標準化體系建設。農(nóng)產(chǎn)品具有品種多,級別多,地域差異大的復雜性特點,如果沒有一套權威而完整的信息標準體系,用戶很難有統(tǒng)一的語言和產(chǎn)品標準,很難有效地實現(xiàn)信息定位。黑龍江省已初步建立起以國家和行業(yè)標準為骨干、地方標準為基礎的農(nóng)業(yè)標準體系。黑龍江省現(xiàn)已制定各類農(nóng)業(yè)地方標準1 200多項,這些標準基本涵蓋了黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后主要過程和環(huán)節(jié),但這并沒有涵蓋整個過程和所有環(huán)節(jié),仍需進一步完善,并嚴格按照這些標準從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,推動上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、標準化、包裝規(guī)格化。
5.抓好農(nóng)產(chǎn)品電子商務典型模式的試點工作。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務尚處于初級發(fā)展階段,要有效推動其發(fā)展,采取以點帶面、先行試點、再行推廣的方式是行之有效的一項措施。政府要選擇一批有一定的文化和商務知識,接受新技術比較快,比較富裕的農(nóng)戶和企業(yè)作為試點,給以技術上的支持,甚至給予物質(zhì)上的扶持,讓他們率先開展電子商務并取得經(jīng)濟效益,通過他們的示范作用,影響和帶動周圍農(nóng)戶開展電子商務活動。
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