虎門國(guó)際服裝機(jī)械城成功之道深度分析

   虎門國(guó)際服裝機(jī)械城是集國(guó)際展貿(mào)、電子商務(wù)、融資服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、會(huì)議展覽、商務(wù)辦公等8大功能于一體的國(guó)際化服裝機(jī)械交易平臺(tái)，項(xiàng)目占地面積1.6萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)6萬(wàn)多平方米，全面建成后將成為珠三角規(guī)模最大、服務(wù)理念最完善服裝機(jī)械行業(yè)旗艦。

    虎門國(guó)際服裝機(jī)械城自2008年籌建至今，期間經(jīng)歷了國(guó)際金融海嘯的洗禮，見證了珠三角服裝產(chǎn)業(yè)的集體低迷，體驗(yàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下服裝機(jī)械行業(yè)起伏變化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)移與升級(jí)間徘徊。2010年7月30日，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)心支持下盛大開業(yè)！

    目前虎門國(guó)際服裝城已引進(jìn)100多個(gè)實(shí)力商家，包括500多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，形成了完整的服裝機(jī)械產(chǎn)品鏈，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括：各式工業(yè)縫紉機(jī)、工業(yè)鍋爐、裁剪機(jī)、整燙機(jī)、繡花機(jī)、服裝機(jī)械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設(shè)備、CAD/CAM服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)等。目前已經(jīng)進(jìn)駐商家在國(guó)內(nèi)都具有較高知名度，如天津富怡、深圳漢邦、杭州瑞麗、上海鼎立、深圳博克、寧波圣瑞思、日本東升、廣州有成、山東紅帆、惠州新發(fā)五金配件、浙江黃巖機(jī)械、東莞正科機(jī)械等全國(guó)各地知名品牌生產(chǎn)廠家及一線實(shí)力一線代理，知名品牌包括標(biāo)準(zhǔn)、重機(jī)、兄弟、順發(fā)、大王、銀工、中捷、銀箭、祖克、杰克、大洋、大利來(lái)、金工、斯、瑪高、獅龍整燙、銀捷、三豪本科繡花機(jī)、金輝鍋爐、精工、中和、布魯斯、101配件等國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌。

    在經(jīng)歷2008、2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，珠三角許多企業(yè)、公司，特別是低附加值的制造業(yè)如服裝企業(yè)大量倒閉，生存成為了各個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，服裝機(jī)械行業(yè)作為服裝生產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，深受影響，出現(xiàn)了長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)低迷，許多服裝機(jī)械生產(chǎn)出現(xiàn)了減產(chǎn)、停產(chǎn)的現(xiàn)象，許多代理商甚至出現(xiàn)了歇業(yè)的現(xiàn)象，服裝機(jī)械行業(yè)在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中匍匐前進(jìn)，生存之路十分艱難，許多服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的客戶流失，在這服裝產(chǎn)業(yè)鏈集體迷失的危機(jī)時(shí)期，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城逆勢(shì)而上，受到全國(guó)乃至全球服裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)及代理商的熱烈追捧，在短短經(jīng)過(guò)10個(gè)月左右的招商籌備，順利實(shí)現(xiàn)全面開業(yè)，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代完成了華麗轉(zhuǎn)身，市場(chǎng)的聲音由質(zhì)疑變成了喝彩，虎門服裝機(jī)械城厚積薄發(fā)、鳳凰涅槃的操盤思路值得我們學(xué)習(xí)、深思！探究虎門國(guó)際服裝機(jī)械城的成功之道，我們認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：

    成功之道一：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位填補(bǔ)市場(chǎng)的空白

    中國(guó)已經(jīng)成為了世界服裝機(jī)械的生產(chǎn)基地，占全球服裝機(jī)械生產(chǎn)量的70%，中國(guó)目前服裝機(jī)械出口的地區(qū)有東南亞、南亞、南美、非洲等地，主要國(guó)家包括越南、印度、巴西、阿根廷、尼日利亞等，這些地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)正在崛起，但其服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)落后，對(duì)服裝機(jī)械需求十分巨大，單東南亞、南亞地區(qū)2008年的珠三角采購(gòu)量就高達(dá)30多億元，然而中國(guó)目前還沒(méi)有形成一個(gè)國(guó)際化的服裝機(jī)械交易平臺(tái)。

    珠三角有30000多家服裝企業(yè)，在面輔料供應(yīng)、服裝制造、服裝貿(mào)易等環(huán)節(jié)都有專業(yè)的、成熟的交易平臺(tái)，目前，珠三角還沒(méi)有一家專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的具有國(guó)際視野的服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)，落后的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)模式與龐大、成熟的服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格格不入，構(gòu)成珠三角服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、持續(xù)發(fā)展硬傷。

    東莞有服裝企業(yè)5000多家，其中，虎門有服裝企業(yè)3000多家，東莞與虎門服裝機(jī)械行業(yè)目前都處于一種低水平、分散經(jīng)營(yíng)、信息封閉的自發(fā)性原始經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，90%的生意局限于本地市場(chǎng)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，服裝產(chǎn)業(yè)迫切需要專業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的采購(gòu)平臺(tái)。

    虎門國(guó)際服裝機(jī)械城在開發(fā)前期就已經(jīng)對(duì)服裝機(jī)械行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查和分析，基于以上考慮，公司高層決意進(jìn)軍服裝機(jī)械行業(yè)這一服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)，事實(shí)證明這一決策時(shí)非常準(zhǔn)確和成功的。

    成功之道二：差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和招商策略打造國(guó)內(nèi)首家真正意義上的“一站式”服裝機(jī)械采購(gòu)平臺(tái)

    縱觀目前珠三角乃至國(guó)內(nèi)的其它服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)品類單一，主要針車為主，充其量只能成為“針車城”而不能叫服裝機(jī)械城，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城在定位初期，就已確定了打造國(guó)內(nèi)首家真正意義上的“一站式”服裝機(jī)械采購(gòu)平臺(tái)的目標(biāo)，在引進(jìn)100多個(gè)實(shí)力商家，在這些商家中，主要來(lái)自中國(guó)廣東、京津、上海、江蘇、浙江、陜西六大服裝機(jī)械產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)廠家及一級(jí)代理商，甚至包括來(lái)自日本、德國(guó)等服裝機(jī)械生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)的廠家及代理商。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括：各式工業(yè)縫紉機(jī)、工業(yè)鍋爐、裁剪機(jī)、整燙機(jī)、繡花機(jī)、服裝機(jī)械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設(shè)備、CAD/CAM服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)等品類，形成了珠三角乃至國(guó)內(nèi)產(chǎn)品最全、品牌最優(yōu)的高效率、低成本“一站式”采購(gòu)平臺(tái)，受到了珠三角廣大服裝生產(chǎn)企業(yè)的高度認(rèn)同，也受到了服裝機(jī)械經(jīng)營(yíng)商的高度認(rèn)同。

    成功之道三：“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場(chǎng)”的服務(wù)理念賦予了虎門國(guó)際服裝機(jī)械城做強(qiáng)、做大的源動(dòng)力

    專業(yè)市場(chǎng)一般要經(jīng)歷“滿場(chǎng)、穩(wěn)場(chǎng)、旺場(chǎng)”的三個(gè)階段，從滿場(chǎng)到旺場(chǎng)一般要經(jīng)歷5—8年的用心培育，其過(guò)程將是艱辛和復(fù)雜的，“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場(chǎng)”是虎門國(guó)際服裝機(jī)械城核心運(yùn)營(yíng)理念，也是為廣大商戶所高度認(rèn)可的核心優(yōu)勢(shì)，將是虎門國(guó)際服裝機(jī)械城決勝未來(lái)的法寶！

　　縱觀傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)，大多只是提供簡(jiǎn)單的租賃和交易功能，而服務(wù)理念、開發(fā)理念有待完善及提升，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城將以“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場(chǎng)”為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，著眼整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，不僅為入場(chǎng)的服裝機(jī)械經(jīng)銷商服務(wù)，更將服務(wù)延伸到上游的服裝機(jī)械生產(chǎn)商及下游的服裝企業(yè)，為整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的客戶提供切實(shí)有效的增值服務(wù)，2010年，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城將其定義為增值服務(wù)啟動(dòng)年，包括成立融資服務(wù)中心、電子商務(wù)平臺(tái)、成立行業(yè)協(xié)會(huì)、成立采購(gòu)聯(lián)盟、物流倉(cāng)儲(chǔ)中心等，將為服裝機(jī)械行業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)注入更多服務(wù)內(nèi)涵，將大大助推服裝機(jī)械行業(yè)及服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在虎門國(guó)際服裝機(jī)械城，如富怡集團(tuán)，其店鋪裝修的費(fèi)用就高達(dá)80多萬(wàn)，這在國(guó)內(nèi)其它服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)是不可想象的，充分體現(xiàn)了進(jìn)駐商家高度認(rèn)可虎門國(guó)際服裝機(jī)械城，并準(zhǔn)備長(zhǎng)期在此經(jīng)營(yíng)發(fā)展的決心。

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城于2010年1月16日成立了融資服務(wù)中心，針對(duì)國(guó)內(nèi)廣大中心企業(yè)融資難的問(wèn)題，率先在專業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)入融資服務(wù)理念，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)成立融資服務(wù)中心的專業(yè)市場(chǎng)。成功引進(jìn)了融資租賃、擔(dān)保、創(chuàng)投及等各主要銀行，為服裝企業(yè)及服裝機(jī)械廠家、商家提融資租賃、擔(dān)保融資、小額信貸等融資服務(wù)，將大大盤活服裝企業(yè)資產(chǎn)，提升其經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，緩解服裝企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型中的資金壓力，這一舉措受到了經(jīng)營(yíng)商家及服裝企業(yè)的熱烈歡迎。

　　成功之道四：“商、學(xué)、研”一體化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，大大強(qiáng)化了虎門國(guó)際服裝機(jī)械城在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要地位

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城認(rèn)為：服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)不僅是輸出先進(jìn)設(shè)備的平臺(tái)，它還可以利用自身優(yōu)勢(shì)輸出服裝機(jī)械專業(yè)人才，并可以在產(chǎn)品的研發(fā)方面扮演重要的角色。

    虎門國(guó)際服裝機(jī)械城聯(lián)手國(guó)內(nèi)知名服裝行業(yè)培訓(xùn)學(xué)�！�—漢邦培訓(xùn)學(xué)校，將打造珠三角規(guī)模最大、培訓(xùn)科目最全、師資力量最強(qiáng)、教學(xué)理念最先進(jìn)的服裝行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，引入國(guó)家級(jí)各類技術(shù)認(rèn)證體系，成為國(guó)家級(jí)認(rèn)證的技術(shù)證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)，將為珠三角服裝行業(yè)輸送大批合格的技術(shù)專才，成為珠三角知名的服裝行業(yè)人才培訓(xùn)基地。

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城成立研發(fā)交流中心，定期聘請(qǐng)專家學(xué)者與生產(chǎn)企業(yè)及商戶進(jìn)行深度交流溝通，分析全球及國(guó)內(nèi)服裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，從而為廠家的生產(chǎn)方向和商家的經(jīng)營(yíng)方向提供有效的決策依據(jù)，同時(shí)，該中心負(fù)責(zé)向東莞市及虎門鎮(zhèn)政府申請(qǐng)創(chuàng)新研發(fā)發(fā)展基金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)服裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，協(xié)助申請(qǐng)新產(chǎn)品專利，設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、新產(chǎn)品使用補(bǔ)貼、新產(chǎn)品推廣基金等機(jī)制，全力助推服裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)及服裝企業(yè)走上發(fā)展之路。

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城提出的“商、學(xué)、研”一體化的經(jīng)營(yíng)方式，大大強(qiáng)化了虎門國(guó)際服裝機(jī)械城在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要地位，大大拓展了了服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)的角色功能，也將為其后期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

　　虎門國(guó)際服裝機(jī)械城的開業(yè)，將極大地完善珠三角服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。目前珠三角服裝企業(yè)正在升級(jí)轉(zhuǎn)型，對(duì)先進(jìn)的服裝機(jī)械需求量大增，虎門國(guó)際服裝機(jī)械城將從硬件方面全面助推服裝企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。其“完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈，助推服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的開發(fā)理念及“產(chǎn)業(yè)升級(jí)，裝備先行”的觀點(diǎn)獲得了各級(jí)政府、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、服裝機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)等的高度認(rèn)可�；㈤T國(guó)際服裝機(jī)械城擁有明確的開發(fā)目標(biāo)、先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念、完整的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及清晰的發(fā)展方向，但任何專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展都是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間考驗(yàn)，展望未來(lái)，我們相信虎門國(guó)際服裝機(jī)械城將會(huì)交上令人滿意的答卷，對(duì)此，我們拭目以待！

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