研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
糖酒行業(yè)網(wǎng)站贏利模式市場探討
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由于阿里巴巴，慧聰?shù)韧瞥龅腂2B電子商務(wù)平臺讓很多傳統(tǒng)的中小企業(yè)多了一條銷售擴展渠道。糖酒行業(yè)的用戶也頻頻借助這個平臺走自己的電子商務(wù)道路，但至今通過該平臺贏利的企業(yè)是乏善可陳的。由于糖酒行業(yè)存在著“區(qū)域保護”的慣例，很多時候利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的效果是不理想的。但是這一點不是否認(rèn)糖酒企業(yè)用戶不能通過網(wǎng)絡(luò)營銷來盈利。
網(wǎng)絡(luò)營銷存在著諸多的好處，這是讓我們無法回避的。首先，網(wǎng)上招商避免了很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，資金起點要求比較低，不需要像實體招商那樣投入許多場地、人員、廣告等等；其次，網(wǎng)上招商可以節(jié)省時間，不需要占用工作人員全部的時間；再次，網(wǎng)上招商不存在地域因素的制約，因為全國各地乃至全世界都可以瀏覽到企業(yè)的商品，不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質(zhì)量等因素。
這些特點是糖酒行業(yè)網(wǎng)站的共識，不過經(jīng)過多年的運營，糖酒行業(yè)網(wǎng)由于網(wǎng)站內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且沒有獨特的服務(wù)模式，盈利的少之有少。糖酒行業(yè)如何運營才能盈利，通過分析我們可以發(fā)現(xiàn)：
目前，糖酒行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式主要是依靠廣告收入和會員收入，比如目前在糖酒行業(yè)做的 比較成熟的中食網(wǎng)和食品商務(wù)網(wǎng)。為了突出服務(wù)的差異化，部分網(wǎng)站通過開展“網(wǎng)上糖酒會”通過銷售網(wǎng)絡(luò)虛擬展位的方式來盈利，比如說中國糖酒門戶網(wǎng)的“網(wǎng)上交易會”和糖酒快訊旗下的b2b平臺“酒食交易網(wǎng)”。還有一部分糖酒網(wǎng)站通過和實際的糖酒會合作，進行在線展位預(yù)定等服務(wù)功能來吸引客戶。
但說道真正的盈利，糖酒行業(yè)網(wǎng)站可以通過這樣幾種方式來達到贏利：
首先，國內(nèi)大部分糖酒行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商、零售商信息化意識淡薄，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的概念不是很強。此外，進行過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺使用的糖酒行業(yè)商家由于效果的關(guān)系不想繼續(xù)使用網(wǎng)站
其次，糖酒行業(yè)是一個快速消費的行業(yè)。做糖酒行業(yè)網(wǎng)站需要正確獲取客戶群體，使糖酒企業(yè)可以快速看到效益。比如目前一些糖酒會網(wǎng)站正在嘗試和連鎖超市談合作，成為他們的商品采購商。一個采購商可以吸引多個糖酒商家入駐尋找商機，盈利機會會大大的提升。
再次，由于地域關(guān)系，糖酒行業(yè)比較混亂，各個經(jīng)銷商和廠家思想保守，不愿隨便公布自己新的糖酒價格，擔(dān)心仿版抄襲，這也是糖酒行業(yè)電子商務(wù)比較落后的原因之一。中國糖酒行業(yè)網(wǎng)為了讓糖酒行業(yè)用戶體驗到一條龍服務(wù)，對原料供應(yīng)到銷售環(huán)節(jié)進行了整合，通過在各省建立一個省級運營中心，讓行業(yè)相關(guān)企業(yè)、商家、個人進行聯(lián)盟，從而擴大聯(lián)盟利益。同時，中國糖酒行業(yè)網(wǎng)可以發(fā)掘糖酒行業(yè)的合作伙伴，在各省范圍內(nèi)發(fā)展地市級業(yè)務(wù)工作站，并提供銷售，會議等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
最后，利用增值業(yè)務(wù)擴展商家的推廣方式，使得他們的產(chǎn)品信息快速的到達目標(biāo)客戶群。中國糖酒行業(yè)網(wǎng)正式通過這種主動推送商機的方式，利用公司其他的增值業(yè)務(wù)平臺，讓商家的信息到達率更加快捷有效。
要做好糖酒行業(yè)網(wǎng)站，歸結(jié)到一點：那就是我們只有深挖掘客戶群體的潛力，從服務(wù)上下功夫。給他們一些可以快速看到效益的服務(wù)，才是糖酒行業(yè)網(wǎng)站盈利的真諦。
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