漢玉“小商品大文化” 創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)模式

    深圳市漢玉文化發(fā)展股份有限公司攜手世界最大的小商品市場——義烏國際商貿(mào)城，引進“義烏市場理念、義烏市場模式”，把深圳文化產(chǎn)業(yè)與義烏商貿(mào)產(chǎn)業(yè)結合起來，以“小商品、大文化”的理念開始締造漢玉義烏商貿(mào)城，打造現(xiàn)代化、國際化、品牌化、多元化的商品與文化相溶的經(jīng)濟體。

    這種創(chuàng)造性的市場理念會給深圳（廣東）帶來什么？這種開拓性的市場模式會給義烏（浙江）帶去什么？

    這種模式會帶來浙商、粵商商業(yè)的融合而產(chǎn)生巨大的發(fā)展，這種模式會帶來浙商、粵商資源的整合而釋放強大、新鮮的生命活力，這種模式會帶來浙商、粵商文化的碰撞而產(chǎn)生大智慧大產(chǎn)業(yè)。一旦勞動密集型為主的小商品產(chǎn)業(yè)，與創(chuàng)意、設計、研發(fā)、科技等文化產(chǎn)業(yè)相融合，必然帶來小商品產(chǎn)業(yè)顛覆式的革命。

    義烏是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，既不臨海，也不靠邊，既無工業(yè)基礎，又缺自然資源，人多地少，資源貧乏，卻以小商品市場作為發(fā)展核心，從買全國、賣全國，到買全球、賣全球，連續(xù)19年位于全國商品交易市場榜首，成就了舉世聞名的國際商貿(mào)城。那么義烏小商品市場的核心發(fā)展靠的是什么呢？簡單地說就兩個字：理念。

    市場理念就是小商品市場的靈魂。就像人一樣，沒有靈魂就是僵尸；小商品市場沒有理念這個靈魂，只能是一堆鋼筋混凝土。

    一、深圳漢玉義烏商貿(mào)城的市場理念，來自于義烏小商品市場的成功理念。

    1、現(xiàn)代小商品市場理念。

    義烏國際商貿(mào)城是一個現(xiàn)代化小商品批發(fā)市場，其融合樂高科技、信息化、人性化及專業(yè)市場的商業(yè)特點，功能齊全，是國內最先進的專業(yè)批發(fā)市場。市場內設中央空調、大型電子信息屏、廣播系統(tǒng)、電子信息咨詢系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡系統(tǒng)、自動扶梯、消防安全監(jiān)督控制中心。這些現(xiàn)代設施在深圳漢玉義烏商貿(mào)城都有體現(xiàn)，它是傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場的創(chuàng)新，是現(xiàn)代流通業(yè)的主要形式之一。在深圳推廣義烏現(xiàn)代小商品市場理念，目的是提升深圳現(xiàn)有小商品市場的品質，發(fā)展新型的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。

    2、現(xiàn)代職業(yè)商人群體理念。

    義烏國際商貿(mào)城的市場體系是由現(xiàn)代職業(yè)商人群體支撐起來的。深圳漢玉義烏商貿(mào)城將以培育、建設職業(yè)商人群體為中心任務，將傳統(tǒng)小商品批發(fā)交易平臺建設成為現(xiàn)代職業(yè)商人的學校和孵化器，這是小商品市場理念的突破。

    3、現(xiàn)代商業(yè)技術支撐理念。

    小商品市場的核心是交易方式和交易技術，現(xiàn)代物流、現(xiàn)代配送、電子商務、現(xiàn)代營銷等現(xiàn)代商業(yè)技術是提升傳統(tǒng)小商品市場的主要手段，這在義烏市場體現(xiàn)的最為鮮明，國際商貿(mào)城已經(jīng)實現(xiàn)由“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的交易方式向“商品展示、洽談、接單、電子商務”為主的現(xiàn)代經(jīng)營業(yè)態(tài)的轉變。深圳漢玉義烏商貿(mào)城把現(xiàn)代市場交易技術作為小商品市場的核心競爭力，從而奠定其小商品市場在珠三角的品牌地位。

    4、現(xiàn)代市場經(jīng)營管理理念。

    義烏國際商貿(mào)城通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、國家“AAAA”級旅游景點評審，是浙江省旅游局指定的購物旅游定點單位，是浙江省工商局授予的首個“五星級市場”，這些足以體現(xiàn)其現(xiàn)代小商品市場經(jīng)營管理水平的檔次和發(fā)展前景。深圳漢玉義烏商貿(mào)城采用義烏成功的小商品市場經(jīng)營管理理念，建立專業(yè)市場運行管理體系，用現(xiàn)代理念培育市場，以形成珠三角的品牌市場。

    為此，深圳漢玉義烏商貿(mào)城引進義烏市場專家和各方面市場運營管理人才、及義烏專業(yè)的市場管理公司，以保證今后的深圳漢玉義烏商貿(mào)城的管理運行和繁榮昌盛，以義烏市場管理經(jīng)驗為藍本，走品牌化經(jīng)營之路，提升物業(yè)管理品質和服務，創(chuàng)新營造良好的貿(mào)易環(huán)境，聚集旺盛的人氣，打造出深圳漢玉義烏商品城的“金”字招牌。

    二、深圳漢玉義烏商貿(mào)城的市場理念決定了其發(fā)展定位。

    1、建設深圳現(xiàn)代化小商品集散中心。

    這就決定了這個項目主要經(jīng)營商品為小商品，商業(yè)業(yè)態(tài)以批發(fā)為主、批零兼售，市場類別為集散型市場。集散的主要范圍是珠三角；當然，如果能借助“廣交會”天時、地利、人和之東風，把深圳漢玉義烏商品城打造成全國性、乃至世界性的小商品批發(fā)市場也師可行的。

    2、深圳小商品創(chuàng)意市場

    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是理念最先進的產(chǎn)業(yè)。本市場堅持理念領先原則，利用先進理念領引市場小商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，要在本市場內形成深圳市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心之一。

    目前很多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“有創(chuàng)意、無產(chǎn)業(yè)”，也有許多市場“有產(chǎn)業(yè)、無創(chuàng)意”，主要原因是沒有建立起創(chuàng)意產(chǎn)品的交易體系、沒有形成市場功能，本市場要與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合互動，建設小商品創(chuàng)意體系，充分利用市場的交易功能，逐步形成小商品創(chuàng)意和企業(yè)研發(fā)的創(chuàng)意型市場，從而拉動小商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    本市場要建設創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化器，擔當起孵化器功能。經(jīng)過3—5年的努力，孵化出一批小商品創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理論家、文化研究者、創(chuàng)意大師和創(chuàng)意企業(yè)。

    3、義烏小商品市場的對接市場。

    目前，義烏市場正在全國建設對接市場，即建設以義烏市場為主要樞紐的全國性戰(zhàn)略市場群體。深圳漢玉義烏商貿(mào)城加入到義烏市場對接體系，在深圳形成義烏市場的對接市場。

    首先要對接義烏市場的理念。義烏人獨特的劃行規(guī)市等經(jīng)營理念奠定了市場之都的基礎，一是敢為人先，義烏人擁有經(jīng)商的傳統(tǒng)；二是雙贏原則，讓你賺錢然后我賺錢，建立長久的合作關系三是讓利原則，讓你賺大錢我賺小錢，薄利多銷，批量化經(jīng)營�！皰暌幻�錢餓死，掙一分錢撐死�！笔橇x烏人最好的生意經(jīng)，意思是說一件商品，你要想掙一毛錢，生意不會好，而你要是只掙一分錢，那么生意會天天做不完。四是誠信原則，不欺騙顧客，與客戶結成相互信任的伙伴關系。義烏商人信奉這樣一個道理：先有信，次有義，最后才有利。像義烏小商品市場有一個不起眼的小柜臺,每天竟要批發(fā)銷售牙簽幾噸甚至幾十噸左右，以10噸計，也就是1億根左右；按100根毛利1分錢計算，每天可獲利1萬元。少與多，薄與厚，敏感和慧眼，使義烏商人在“少”與“薄”中發(fā)現(xiàn)了商機，抓住了機遇，成就了大業(yè)。

    對接義烏，可以引進具有實力和經(jīng)商經(jīng)驗的商人。吸引浙江商人來經(jīng)商，不但帶來了資金，帶來了貨源，更帶來了浙江精神和浙江人的經(jīng)營理念�！盁o浙不成市”、“無浙商市不活”。善于以長遠的眼光投入，善于以小搏大、善于整合資源，這是浙商的精明之處。依托市場的活力，義烏小商品市場激活了一個個“浙江制造”。浪莎、夢娜、新光，一個個企業(yè)響亮地打出了自己的品牌。目前，圍繞小商品市場義烏已經(jīng)擁有2.5萬家工業(yè)企業(yè)，已經(jīng)形成了20多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，解決了周邊地區(qū)30萬農(nóng)村勞力就業(yè)。對接義烏，堅持與廠家直接對接方式，避開商家同中間商的多次轉購環(huán)節(jié)，可以引進義烏質優(yōu)價廉的小商品，也就是源頭貨、源頭價的小商品。只有以相對低廉的商業(yè)成本才能占有市場，從而形成競爭優(yōu)勢，價格的低廉決定了市場經(jīng)營者商務成本的低廉和競爭力的強勁。當然，價格低并不代表質量差。市場驗證，用那種以次充好、假冒偽劣的手段來支撐低價格運營的事實已成為歷史。數(shù)據(jù)最具說服力：義烏現(xiàn)有中國馳名商標35個，浙江省著名商標83個，注冊商標數(shù)2.3萬個，在全國之首名列前茅。

    對接義烏，可以引進義烏市場劃行歸市等先進的市場管理模式。義烏市場實踐表明，興商建市是義烏市場成功的基石，而管理上的劃行歸市則是義烏市場繁榮的法寶。

    對接義烏，納入義烏向全國輻射的物流體系，依靠深圳在寶安區(qū)打造物流中心的決策，依靠深圳機場(5.66,0.00,0.00%)、高鐵、高速、港口等優(yōu)勢，在寶安區(qū)建設、形成區(qū)域性集散中心，在寶安形成新的物流結點、形成區(qū)域性物流網(wǎng)絡。

    4、深圳中青年創(chuàng)業(yè)市場

    發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，建設現(xiàn)代小商品市場，要培育大批現(xiàn)代職業(yè)商人。

    通過招商育市，深圳漢玉義烏商貿(mào)城將為深圳及周邊地區(qū)的中青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺，引進創(chuàng)業(yè)理念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，形成創(chuàng)業(yè)市場，形成現(xiàn)代化商業(yè)技術人才體系，在發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的基礎上，孵化現(xiàn)代職業(yè)商人和企業(yè)家。因為小商品市場運營方式?jīng)Q定市場的經(jīng)營主體是一批素質較高的隊伍，主要引進、培育的經(jīng)營主體有：品牌生產(chǎn)企業(yè)，品牌商業(yè)企，品牌代理商，配送企業(yè)，電子商務企業(yè)，國外品牌商品代理商，個體工業(yè)戶，個體商業(yè)戶，等。

    5、培育規(guī)�；�采購商。

    吸引、培育規(guī)�；�的采購商，首當其沖的就是需要“原產(chǎn)地、源頭貨、源頭價”的商品。義烏乃至浙江生產(chǎn)廠家的出廠價產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不言而喻。

    深圳漢玉義烏商貿(mào)城采購主體定位為：物流配送商；連鎖特許經(jīng)營商；加盟經(jīng)營商；團體采購商；千鄉(xiāng)萬村工程采購商；一般零售商和市內外、省內外采購商；等。

    復制義烏市場模式，創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)模式，對深圳漢玉義烏商貿(mào)城而言，是實踐，也是創(chuàng)造，更是未來的奇跡。

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