東陽(yáng)中國(guó)木雕城的完美轉(zhuǎn)型

    10月18日，中國(guó)木雕行業(yè)最具規(guī)模的盛會(huì)———第五屆中國(guó)(東陽(yáng))木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)在東陽(yáng)中國(guó)木雕城拉開大幕。
    一幅幅精致的中國(guó)木雕城和木雕紅木家具品牌企業(yè)的廣告“簇?fù)怼敝?1萬(wàn)平方米的中國(guó)木雕城。正大門和東、南大門搭起高10多米的大紅樓閣。通過(guò)正大門，近千根大紅柱子像列兵，雕梁畫棟，上千條金龍起舞，形成一條縱橫交錯(cuò)的“中國(guó)木雕文化長(zhǎng)廊”。
    “通過(guò)此次博覽會(huì)，中國(guó)木雕城又將迎來(lái)一個(gè)大提升�！弊蛉�，中國(guó)木雕城董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳夢(mèng)良對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

    1忍辱負(fù)重謀求轉(zhuǎn)型

    東陽(yáng)中國(guó)木雕城的前身是東陽(yáng)世界貿(mào)易城。2006年開業(yè)初，東陽(yáng)世貿(mào)城按綜合性市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、推廣，涉及服裝、針織、鞋類、飾品等多個(gè)行業(yè)，已出售60%商鋪。但辦綜合市場(chǎng)，義烏已走在前列，全國(guó)尚沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)可以撼動(dòng)其地位。
   鑒于當(dāng)時(shí)的布局和社會(huì)反響，世貿(mào)城采用了“柔性轉(zhuǎn)型”的方法，在東陽(yáng)市委、市政府的支持下，打破當(dāng)時(shí)辦全國(guó)綜合性市場(chǎng)的思路，開始走專業(yè)市場(chǎng)之路，在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行劃行歸市，將世界貿(mào)易城分為服裝針織和工藝品兩大專業(yè)市場(chǎng)，工藝品市場(chǎng)包括木雕、竹編、草編、仿古木窗、禮品、飾品等，吸引了近60位省級(jí)以上工藝美術(shù)大師入駐。
    與此同時(shí)，以東陽(yáng)木雕、竹編精品為主的東陽(yáng)工藝精品館遷至市場(chǎng)，中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)木雕專業(yè)委員會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)入駐。
   溫州樂(lè)清的黃楊木雕已有600多年歷史，和東陽(yáng)木雕、青田石雕并稱“浙江三雕”。得知東陽(yáng)世貿(mào)城設(shè)有專門工藝品市場(chǎng)后，溫州市工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周錦云專程趕到東陽(yáng)，為“黃楊木雕”聯(lián)系辦理駐“城”事宜。
    可外界對(duì)東陽(yáng)世貿(mào)城的做法并不了解，整個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程可謂忍辱負(fù)重。
    經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的精心培育，這兩大專業(yè)市場(chǎng)均得到快速發(fā)展，2008年成交額突破25億元，比上一年增長(zhǎng)數(shù)倍。特別是木制工藝品銷售日趨火暴，2009年完成銷售額20億元，已占整個(gè)市場(chǎng)交易額70%以上。
    轉(zhuǎn)向木雕產(chǎn)業(yè)之后，為何市場(chǎng)發(fā)展便步入了正軌？究其原因，還是把準(zhǔn)了東陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)。
    東陽(yáng)木雕產(chǎn)業(yè)具有千年歷史，境內(nèi)已聚集2000多家木雕紅木家具企業(yè)（不包括作坊式企業(yè)），年產(chǎn)值150億元。進(jìn)入21世紀(jì)后，東陽(yáng)木雕產(chǎn)業(yè)不斷提升：2002年，東陽(yáng)被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)木雕之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)，2006年?yáng)|陽(yáng)木雕被列入國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，2008年成為全國(guó)首個(gè)木制產(chǎn)品地理標(biāo)志性證明商標(biāo)。2009年7月，東陽(yáng)先后被中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)和全球中小企業(yè)聯(lián)盟授予“中國(guó)木雕之都”、“全球木雕產(chǎn)業(yè)合作基地”稱號(hào)。

    然而，東陽(yáng)木雕業(yè)內(nèi)的木工、油漆工、雕花工一直熱衷于“走出去”，逐漸在廣東、北京、福建等國(guó)內(nèi)木雕紅木家具主產(chǎn)區(qū)形成集聚效應(yīng)，一批技術(shù)人員已成為一方行業(yè)的領(lǐng)軍人物�！皷|陽(yáng)木雕名揚(yáng)四方，需要在家門口建一個(gè)真正的市場(chǎng)來(lái)引領(lǐng)發(fā)展�！痹谝淮螘�(huì)議上，中國(guó)工藝美術(shù)大師、亞太工藝大師陸光正說(shuō)。

    2謀定而動(dòng)化蛹成蝶

    2007年以來(lái)，工藝品專業(yè)市場(chǎng)中的木雕產(chǎn)品集聚效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)力已明顯增強(qiáng)。東陽(yáng)世貿(mào)城發(fā)展之路究竟怎么走？這個(gè)問(wèn)題一直縈繞在東陽(yáng)市委、市政府及世貿(mào)城負(fù)責(zé)人的心頭。
    為此，東陽(yáng)市組成調(diào)研組專門對(duì)此進(jìn)行調(diào)研。市委常委、東陽(yáng)市委書記張仲燦多次到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)，要求市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展不能求大、求多、求全，要以特色化、專業(yè)化為發(fā)展重點(diǎn)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。東陽(yáng)市長(zhǎng)陳曉也多次到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
    最終，東陽(yáng)市委、市政府確定將世貿(mào)城工藝品專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為中國(guó)木雕城。這一決策得到了上級(jí)工商部門的支持，在最短時(shí)間內(nèi)審批了國(guó)字號(hào)市場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)。經(jīng)與股東協(xié)商，東陽(yáng)市政府收購(gòu)了原先由民間持有的49%股份，實(shí)現(xiàn)了政府完全控股。
    與此同時(shí)，東陽(yáng)世貿(mào)城提出“將市場(chǎng)打造成國(guó)內(nèi)最大的木制工藝品集散地和國(guó)內(nèi)最大的木雕紅木家具集散地”。吳夢(mèng)良說(shuō)：“市場(chǎng)發(fā)展不等人，我們一試就應(yīng)成功！”
    2009年8月，第四屆中國(guó)(東陽(yáng))木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)前夕，東陽(yáng)世貿(mào)城城門上方的“東陽(yáng)世界貿(mào)易城”幾個(gè)大字換成了“東陽(yáng)中國(guó)木雕城”。這是東陽(yáng)發(fā)展史上一個(gè)歷史性時(shí)刻。東陽(yáng)世貿(mào)城成了最具專業(yè)市場(chǎng)特質(zhì)的東陽(yáng)中國(guó)木雕城。
    據(jù)東陽(yáng)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)表明，2009年，東陽(yáng)中國(guó)木雕城全年共接待本外地客商近150萬(wàn)人次，市場(chǎng)成交額30.8億元，分別較上年提高54%和60%。今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售27.5億元，接待客商81萬(wàn)人次。

    3商鋪托管滿盤皆活

    上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，以商業(yè)地產(chǎn)為主要形式的專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)成為主流。東陽(yáng)世貿(mào)城也進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的窠臼，結(jié)果導(dǎo)致業(yè)主與經(jīng)營(yíng)主體嚴(yán)重分離。
    業(yè)主作為商鋪投資回報(bào)者，往往忽視經(jīng)營(yíng)。如果把這些商位重新還給業(yè)主經(jīng)營(yíng)，這將是一盤散沙，顯然不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
    在多次研究后，東陽(yáng)世貿(mào)城提出商鋪托管的思路。托管是業(yè)主將商鋪委托給公司招租、經(jīng)營(yíng)和管理，是解決業(yè)主無(wú)力自營(yíng)或無(wú)法按市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)而轉(zhuǎn)租的有效手段。
    2009年4月1日，商鋪托管啟動(dòng)。托管方案一公布，大多數(shù)業(yè)主能支持工作，但也有少數(shù)業(yè)主不理解。為此，東陽(yáng)世貿(mào)城做了大量細(xì)致的溝通，最終得到了絕大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)可。此項(xiàng)工作前前后后花費(fèi)了近10個(gè)月。
   在商鋪托管過(guò)程中，他們琢磨出市場(chǎng)調(diào)整的一條法則：實(shí)施要慎重，決心要大，工作要細(xì)。這條法則已成為世貿(mào)城轉(zhuǎn)型成功的法寶之一。
    今年，東陽(yáng)中國(guó)木雕城又對(duì)一樓原經(jīng)營(yíng)服裝、針織、鞋帽等1920個(gè)商鋪進(jìn)行調(diào)整，引進(jìn)了符合木雕城市場(chǎng)主流業(yè)態(tài)的木制工藝品。經(jīng)過(guò)連續(xù)四個(gè)月的艱苦工作，截至7月底，市場(chǎng)商鋪調(diào)整、托管工作基本完成，業(yè)主商鋪托管率達(dá)95%以上。
    至此，木雕城的業(yè)態(tài)布局基本成型：一樓為木雕紅木家具、竹工藝品，全國(guó)特色木雕工藝精品；二樓為木雕紅木家具；三樓為木雕、根雕、仿古門窗、落地屏風(fēng)、佛像佛具等；四樓為東陽(yáng)市工藝精品館和大師精品區(qū)。
    調(diào)整后，原本的服裝針織專業(yè)市場(chǎng)自成一體，已成為浙中重要的批發(fā)市場(chǎng)。
    商鋪托管的同時(shí)，東陽(yáng)木雕城還面臨著一個(gè)重要議題———選商。吳夢(mèng)良說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)跟東陽(yáng)木雕這個(gè)千年品牌產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合后，市場(chǎng)顯現(xiàn)出了強(qiáng)大的向心力和集聚效應(yīng)。在招商上，他們一改專業(yè)市場(chǎng)常規(guī)招商方式，變招商為選商。
    經(jīng)分析和調(diào)查研究，東陽(yáng)木雕城確定國(guó)內(nèi)木雕主要產(chǎn)區(qū)有意愿外出經(jīng)營(yíng)設(shè)點(diǎn)的、在各類會(huì)展中參展活躍的企業(yè)和商家為招商對(duì)象。今年一樓紅木家具市場(chǎng)開業(yè)時(shí)，東陽(yáng)木雕城被踩爛了門檻，選商和想進(jìn)駐企業(yè)的比例高達(dá)1∶8。
    截至目前，東陽(yáng)中國(guó)木雕城集聚了東陽(yáng)木雕、黃楊木雕、福建龍眼木雕、廣東潮州木雕全國(guó)四大木雕上千家知名廠家和相框等木雕衍生產(chǎn)品，吸納了海南、山東、福建、廣西、四川、云南、江西、上海、江蘇、廣東等省市及東南亞國(guó)家的木制工藝品進(jìn)駐，已基本實(shí)現(xiàn)“打造成為國(guó)內(nèi)最大的木制工藝品集散地和國(guó)內(nèi)最大的木雕紅木家具集散地”的目標(biāo)。

    4打造品牌聲名遠(yuǎn)播

    在長(zhǎng)達(dá)兩年多的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上，東陽(yáng)中國(guó)木雕城始終高舉品牌之旗，尤其是確立今年為品牌推廣年后，更是動(dòng)作不斷。
    今年2月初，中國(guó)木雕城向全國(guó)征集中國(guó)木雕城標(biāo)志設(shè)計(jì)及廣告語(yǔ)，收到全國(guó)各地稿件1270份，其中有效稿件1216份。經(jīng)過(guò)復(fù)評(píng)，6件作品入圍，參與征集活動(dòng)者年齡最大的94歲，參賽者遠(yuǎn)的來(lái)自西藏，有的還是海外華僑。
    憑借中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)木雕專業(yè)委員會(huì)長(zhǎng)駐中國(guó)木雕城的優(yōu)勢(shì)，東陽(yáng)中國(guó)木雕城成功搭上世博快車。與此同時(shí)，東陽(yáng)木雕城還組團(tuán)亮相第45屆全國(guó)工藝品、旅游紀(jì)念品交易會(huì)，在中國(guó)木雕城內(nèi)承辦了第六屆浙江省根藝美術(shù)精品博覽會(huì)等。
    第五屆中國(guó)(東陽(yáng))木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)提出以“傳承、發(fā)展、創(chuàng)新”為軸，全面展示改革開放以來(lái)木雕、竹編等木制工藝品行業(yè)發(fā)展的最新成就，為木制工藝品行業(yè)的傳承、發(fā)展與創(chuàng)新搭建起一個(gè)交流與展示的平臺(tái)。
    截至目前，已有福建、廣西、上海、江蘇、河北等18個(gè)省市近千名參展商和數(shù)千名工藝品采購(gòu)商赴盛會(huì)。
   另外，東陽(yáng)中國(guó)木雕城還在浙江衛(wèi)視獨(dú)家冠名《藏·天下》欄目，主辦“木雕精藝”板塊，每周一期，全年50期。欄目開播后，北京、上海、杭州等地的很多客商慕名而來(lái)。
   從今年9月開始，東陽(yáng)中國(guó)木雕城與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作，以“魅力木雕之都、精品木藝之城”為主題宣傳東陽(yáng)中國(guó)木雕城的整體形象，從而有效提升了市場(chǎng)美譽(yù)度。

    另外，借助影視旅游的便利，中國(guó)木雕城還受到趙本山、郭達(dá)、黃宏等明星的追捧。

    5引領(lǐng)塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    在一樓紅木家具經(jīng)營(yíng)區(qū)，“珍木居”董事長(zhǎng)朱赤夫已亮出在東莞打響的兩個(gè)品牌“珍木居”和“珍木雅居”。
    在數(shù)百平方米的商鋪內(nèi)，東南亞黃花梨和紫檀木家具正彰顯著華麗與典雅。
    早年，老家義烏的朱赤夫跟著東陽(yáng)木雕師傅學(xué)會(huì)一手木雕工藝，后來(lái)一直在東莞創(chuàng)業(yè)。“我們一直想回來(lái)，但一直沒(méi)有找到一個(gè)合適機(jī)會(huì)，是東陽(yáng)中國(guó)木雕城給了我們創(chuàng)業(yè)的熱土�！敝斐喾蛘f(shuō)。除他之外，中國(guó)木雕城已吸引在海南、北京創(chuàng)業(yè)的東陽(yáng)木雕能手入駐。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，東陽(yáng)木雕產(chǎn)品涵蓋建筑裝潢木雕、家具和日用品雕飾木雕、陳設(shè)欣賞品木雕、宗教用品木雕，已形成城北工業(yè)新區(qū)、橫店、南馬三大產(chǎn)業(yè)基地。
    根據(jù)東陽(yáng)市木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，東陽(yáng)將力爭(zhēng)通過(guò)3年努力，在木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)中培育出100家規(guī)模以上企業(yè)、20家產(chǎn)值超千萬(wàn)元企業(yè)、5家產(chǎn)值超億元骨干企業(yè)，總產(chǎn)值達(dá)到50億元，利稅達(dá)到5億元，創(chuàng)建3個(gè)省級(jí)以上品牌；支持培育若干個(gè)木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)特色村、專業(yè)村。
    目前，東陽(yáng)中國(guó)木雕城正積極創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)木雕文化旅游景區(qū)，并正著手建設(shè)全國(guó)大師工藝品收藏拍賣中心、全國(guó)大師技藝交流中心、木雕紅木家具質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心、木制工藝品價(jià)格指數(shù)服務(wù)中心。

    6體現(xiàn)文化戰(zhàn)略高度

    在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，東陽(yáng)中國(guó)木雕城將文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    任興洲是國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)，一直關(guān)心浙中市場(chǎng)群的發(fā)展。任興洲說(shuō)，通過(guò)升級(jí)改造，東陽(yáng)中國(guó)木雕城已強(qiáng)化其提升產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中的功能，成為研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意基地，實(shí)際上已成為全國(guó)木雕產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭。在新時(shí)期新形勢(shì)下，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)承擔(dān)促進(jìn)上游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重組、市場(chǎng)整合和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略任務(wù)，承擔(dān)整合產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的重要任務(wù)，承擔(dān)重構(gòu)具有中國(guó)特色批發(fā)體系的戰(zhàn)略任務(wù)。
    在今年春天的金華市“兩會(huì)”上，東陽(yáng)中國(guó)木雕城的發(fā)展首次被寫入政府工作報(bào)告。
    8月12日，副市長(zhǎng)黃小杭帶隊(duì)到東陽(yáng)調(diào)研中國(guó)木雕城發(fā)展情況時(shí)說(shuō)，東陽(yáng)中國(guó)木雕城體現(xiàn)了東陽(yáng)市委、市政府的英明決策，是浙中市場(chǎng)群建設(shè)的一大亮點(diǎn)，其成功轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了范例。
    與此同時(shí)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，東陽(yáng)中國(guó)木雕城將文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    金融危機(jī)后，國(guó)家將發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)提高到一個(gè)戰(zhàn)略高度，因?yàn)樗�具有低消耗，擴(kuò)內(nèi)需、可持續(xù)、高附加值等點(diǎn)。目前，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)占GDP的比重僅2.8%，而歐美等國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)占GDP比重在8%~12%不等。因此，從文化產(chǎn)業(yè)的國(guó)家戰(zhàn)略來(lái)看，東陽(yáng)中國(guó)木雕城的路子走對(duì)了。
    “中國(guó)木雕城的轉(zhuǎn)型升級(jí)是成功的，因?yàn)樗�得到了業(yè)內(nèi)認(rèn)可，上級(jí)和百姓的肯定�！笔形�常委、東陽(yáng)市委書記張仲燦充分肯定了中國(guó)木雕城的轉(zhuǎn)型。

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