研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產研究……
業(yè)務范圍
|
·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
|
| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
|
| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
|
| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
|
| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
|
| ·市場定位分析 | ...... |
聯系方式
電 話：0579-83059667
手機：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經濟公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
西部縣市級市場拓展心得
 |
 |
對于拓展工作什么才叫做專業(yè)?怎樣做才可以叫做專業(yè)?又要怎樣做才能讓客戶體會到我們的專業(yè)?專業(yè)怎么和效率更好的聯系起來,為產品的銷量和品牌的知名度服務?這些是我們下面將要談到的問題.
第一,評價拓展工作專業(yè)的標準.
我認為,首先要有個強健的體魄和良好的個人生活習慣,不然就沒辦法應對長時間的旅途生活,其次,細心是拓展工作的堅固基石,人常云,細節(jié)決定成敗---然也!掃街工作的細心不是體現在盲目的大小店面通吃,逢店就進,不管跟自己有沒有關系,除非你的工作是公安局里管戶籍的,要么結局只有一個:浪費時間,不得真章.細心體現在嘴上和眼睛里----要看要問!得出所在地區(qū)的自身產品品類聚集區(qū)的具體位置,有目的的來掃街.要善于發(fā)現一些和自身品牌相配的品牌,觀察他們的店鋪位置,面積,人氣,和周邊的品牌店鋪對比,判斷他們的經營情況,甚至下步的發(fā)展方向,尋找適合經營自己品牌的加盟代理商.再次,拓展人員除了對本品牌的文化背景,營運流程,加盟政策和相關的銷售情況了如指掌外,對市場的其他競爭品牌的這些情況也要盡可能多的了解,這些也只是和客戶談判的基礎,談判是一門很深的學問,談判的技巧是學習這門學問的重要渠道.遇見比較專業(yè)的客戶,我們可以用傾聽來做為第一應對策略，首先是對客戶的一種尊重，其次，可以很好的避開自己的談判技巧較弱的劣勢．可是光聽客戶說也不行呀，我們需要認真傾聽的同時找出客戶想要故意夸大其詞而不小心漏出的破綻－－不要擔心，大膽的說出你的看法，同時對視客戶，你一定可以提起顧客的興趣！細節(jié)還有很多，每個客戶的情況都不盡相同，需要我們的細心和大膽來發(fā)揮作用！也要說說縣市級市場拓展時間的問題，限于西部縣城的規(guī)模較小和商業(yè)較集中的具體情況，我們一般會用３-４個小時的時間來掃街，如果有意向客戶２人以上，我們一般會用剩下的時間來安排和這些客戶談判和溝通，也就是一個縣城一般控制在一天時間來完成，地級市的規(guī)模相對要大很多，掃街的時間控制在５-６個小時，談判的時間控制在晚上或掃街的同時完成，一般也在一天時間，具體條件可能有偏差，兩天是最大的時間范圍．接下來我們可以通過電話邀約，和臨離開前的邀約，讓客戶到我們的展廳，形象店，旗艦店等來考察參觀，確定合作意向．要在一個地方干耗，誰也耗不起！這就對我們拓展人員的溝通技巧和個人魅力提出了一個較高的要求，達標了，客戶自然滿意了，合作的事情自然也會進展的順利些．總之，目的就是要客戶開店，擴大品牌的影響力－－其他的一切全是圍繞這個目的來開展的．
第二，將專業(yè)進行到底需要的心態(tài)：平常心，努力團結的心，向上學習的心，持之以恒的心，百折不撓的心，博愛的心就基本ＯＫ了！
第三，和客戶反復的溝通，提高效率，展示品牌形象，樹立個人魅力，將細節(jié)進行到底，把專業(yè)作成一種習慣，客戶自然也會不好意思不接受了！
第四，知識和效率的結合，產品銷量的提高，品牌形象的樹立，公司和客戶利潤上的雙贏需要我們把平常心，努力團結的心，向上學習的心，持之以恒的心，百折不撓的心，博愛的心轉化為企業(yè)的精神，長期的貫徹下去，也會沒有問題的！
|
|
點擊次數:861