房展會促銷招數設計

     [將您的寬帶網擺上展會]

     我市有許多樓盤都將寬帶網作為其樓盤賣點之一，恰逢房展會，何不將您的寬帶網內容通過現(xiàn)場演示而"魅力飛揚"呢？您大可以將網絡游戲、視頻點播、信息管理、小區(qū)安防等內容精心烹制，一一奉獻給古城市民，相信您的樓盤也將因此而獲得更多的眼球效益和銷售機會。

     [興一回聯(lián)合促銷 如何]

     相繼舉辦的兩屆房展會，都離五一黃金假期"親密無間"，假期之中，市民消費所涉及到的旅游、購物、娛樂等內容豐富多彩，借此機會和市民五一消費所涉及的有關商家聯(lián)合進行促銷，相信您的收益將除了人氣和名氣，還有更多的財氣。

     特別提示：如果您的樓盤定位較高并且具有1：1車位的話，不妨與車商開展合作，推出一類似于"讓您的家動起來，給您的家裝上車輪"之類的促銷活動，此舉效果將更多的表現(xiàn)為眼球效益。

     [讓您的售樓小姐不再發(fā)放樓書傳單]

     以前的房交會，售樓小姐或先生既是推銷員，又是宣傳員，見人就遞樓市或傳單。您不妨變化一下，讓售樓人員專做推銷的事，派一兩位促銷人員扮成"卡通猴"、"唐老鴨"等可愛逗人的形象，專門發(fā)放樓書或傳單，相信您的宣傳效果應該更為突出。

     [征服一次房交會]

     只對小部分房產商適用。以往的展會都是各自搭臺自演自唱，相互之間的氣勢似乎主要通過展位面積大小來控制。如果您能夠在整個展會中搭臺唱戲，效果將自然不凡。由您出資在展場設立休閑區(qū)，讓逛累了的市民休息，自然容易引起心靈共鳴；由您在展場舉辦類似于"樓盤模特秀"之類的展覽或是歌舞演出，在吸引觀眾眼睛的同時您將風光不已。當然，您所準備的活動要具有"公益性"，別"商業(yè)味"太濃。此招將是展示您企業(yè)形象、創(chuàng)造品牌效益并有效克服展場競爭的有效手段，同時您的樓盤也將獲得更多的銷售機會。

     [選個別致的小禮品]

     以往西安舉辦的房交會，為一般市民準備的禮品主要是紙袋、氣球等日常小物。您完全可以根據您的樓盤特點和定位對象派發(fā)一些新穎別致的禮品，春天到了，送一只風箏，給小孩子送一只玩具，準備一些能說會道的鸚鵡，送給有意人，贈送一張公交車卡，或鮮花、球拍……有心、有情、有意，您的禮品將不再默默無聞。

     [推出讓人心動的特價房]

     房展會作為競爭和競技都比較激烈的場所，同時非常吸引媒體和市民的視線，如果您一改以往小氣的打折優(yōu)惠，大著膽子來個"跳樓價"，單不說您的推廣業(yè)績會如何好，光市民的眼球效益和媒體的新聞效益就會讓您受益不菲。當然，您得仔細籌劃籌劃，方能"跳樓價一出，推廣目標水到渠成"。

     [安排您的樓盤游覽活動]

     往往看樓時開發(fā)商都為市民準備了精美的禮品，以酬謝市民的注意。在展會期間，您如果打算帶領市民去參觀自己的樓盤，最好先制定完善和具有較強吸引力的促銷計劃，以讓看樓滿意的市民當場簽約。同時，您最好為您的看樓直通車取一個美好的名字，想一些新奇的營銷玩意兒，以讓看樓者體察您的良好心意，不過，最好別只給市民留下一種"只想讓我買樓"的印象。

     [為市民提供人性化的服務]

     展會上不但需要實施營銷推廣，而且還需要您為市民提供一系列人性化的服務，讓消費者感覺您無時無刻不在為他著想，這樣"以人為本"的開發(fā)理念就找到了可靠的"旁證"，讓您的消費者對您充滿信任。比如關心您的觀眾的休息、午餐和乘車，以及為市民提供小禮品等事宜。

     [提前打響眼球爭奪戰(zhàn)]

     展會未到，聲勢先行。您可以在展會到來之前在西安的《華商報》或《西安晚報》上發(fā)布促銷廣告，以提醒市民的注意，并告訴市民，到時到房展會，可別忘了"咱家樓盤"，好禮等著喲！

     [制定您的促銷計劃]

     以下促銷招式供您參考：

     a電話一撥，送"房"上門；b免稅優(yōu)惠；c無息貸款；d為業(yè)主發(fā)放租房補貼；e現(xiàn)金優(yōu)惠；f為客戶贈送免費婚紗照（要有檔次）；g企業(yè)榮譽、樓盤榮譽大放送（與禮品配合）；h讓您的模型動起來（與禮品配合）；i標準折扣；j送物業(yè)面積；k贈送其他禮品；l一口價；m物業(yè)回租；n名人促銷；o以購房優(yōu)惠為讓利，舉辦公關活動促銷；p同比差價補償促銷；q零風險付款促銷；r抽獎活動；s承諾促銷等等。

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