研究所簡介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場(chǎng)營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場(chǎng)運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場(chǎng)可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場(chǎng)定位分析 | ...... |
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義烏研究
義烏如何續(xù)寫“雞毛換糖”
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說到浙江義烏當(dāng)然第一反應(yīng)就是小商品了，其實(shí)要論行政級(jí)別義烏只是一個(gè)縣級(jí)市，但它可能是中國最有名的縣級(jí)市了，名聲甚至超過了它的上級(jí)——金華市。據(jù)說義烏是中國權(quán)力最大縣（義烏已有1000余項(xiàng)地級(jí)市權(quán)力中的618項(xiàng)）；義烏還是全國最大的內(nèi)陸港，去年出口標(biāo)準(zhǔn)集裝箱51萬只；全國豪車密度最高的城市；全國人均私家車最多的城市；全國現(xiàn)金流量最密的縣級(jí)市，浙江每天1/3的現(xiàn)金在義烏流通。
三十多年前，義烏還是浙江中部一個(gè)貧困的農(nóng)業(yè)小縣，人多地少（多為紅壤丘陵），資源貧乏。由于這里地處浙江的中央，四方交匯之地，義烏人自古就有經(jīng)商的習(xí)慣，著名的“雞毛換糖”就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代義烏貨郎的傳統(tǒng)謀生手段，雞毛換糖的人又被稱為敲糖幫。當(dāng)時(shí)雞毛換糖成為被打擊對(duì)象，說雞毛換糖是“棄農(nóng)經(jīng)商”、“投機(jī)倒把”、“資本主義尾巴”。農(nóng)閑時(shí)，義烏貨郎們便搖起撥浪鼓，挑著裝滿敲糖的籮筐（義烏的紅糖是一絕），行走在浙江及其周邊省份的城鄉(xiāng)換取雞毛和牙膏皮（以前的牙膏皮是鋁，現(xiàn)在都是塑料）等廢品，回家后再把換來的雞毛當(dāng)作農(nóng)田的肥料，或制成撣子賣給供銷社，牙膏皮等則賣給廢品回收站。
改革開放之后商品經(jīng)濟(jì)逐漸開始解凍，各地逐漸開始允許農(nóng)民將自留地的農(nóng)產(chǎn)品和手工制品拿出來賣，但是長途販賣以及去城市里擺地?cái)傋錾膺�是被看做投機(jī)倒把行為，加以打擊。1979年開始實(shí)施的《刑法》籠統(tǒng)地規(guī)定了投機(jī)倒把罪，一直到1997年新《刑法》才取消了投機(jī)倒把罪。此時(shí)義烏的商人已經(jīng)不再滿足于僅僅靠走街串巷的“雞毛換糖”來解決生計(jì)，而是開始小心翼翼的販賣起日用小商品了。
1982年5月的一天，這是值得所有義烏人銘記的日子。那天農(nóng)婦馮某鼓足勇氣來到義烏縣委門前想要討個(gè)說法，她有5個(gè)孩子要養(yǎng)活，家里的主要收入就是在縣城偷偷摸摸擺地?cái)偅墒莾赡陙硭呢浳飳覍冶粵]收。新來的縣委書記足足和這位農(nóng)婦爭論了一個(gè)下午，最后告訴這位農(nóng)婦：你回去擺攤吧，從此有關(guān)部門不查你們。1982年8月，義烏縣委、縣政府做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)頗為大膽的決定：允許農(nóng)民經(jīng)商、允許從事長途販運(yùn)、允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)、允許多渠道競(jìng)爭。于是，第一代小商品城就這么誕生了。此后的20多年間，義烏小商品市場(chǎng)數(shù)次易址、擴(kuò)建，逐步轉(zhuǎn)變提升為現(xiàn)代化、國際化的商貿(mào)城，發(fā)展成全國性小商品流通中心和國際性小商品采購基地。
有個(gè)流傳很廣的說法，如果你一天在義烏小商品市場(chǎng)中逛8個(gè)小時(shí)，在每個(gè)攤位前停留1分鐘，那么這里總共58000個(gè)攤位全都逛下來，就得需要4個(gè)多月。起初我還不相信，等到我切身處地的觀察之后，才真的相信所言不虛。小商品城與其說是城市里的市場(chǎng)，還不如說是市場(chǎng)上建立的城市。這里真正是做到了全民皆商的地步了，在我們走訪中發(fā)現(xiàn)，距離義烏幾十公里之外的農(nóng)村，幾乎家家戶戶的老人都在幫著小商品城加工商品，一個(gè)老年農(nóng)婦，一天的收入大約是60-80元人民幣。她們同小商品城的聯(lián)系就是靠數(shù)量龐大的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，他們先將原材料分發(fā)給農(nóng)戶，然后再將成品集中交給發(fā)包商，最后挨家挨戶結(jié)算工錢。這樣的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人大約有一萬人，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)年成交額超過100億元，直接收益的農(nóng)民人數(shù)達(dá)50萬。目前在義烏交易的商品中，三成是本地產(chǎn)，三成是浙江省內(nèi)產(chǎn)，三成是中國其他地區(qū)產(chǎn)，還有一成是國外產(chǎn)。
2006年，由國家商務(wù)部主持編制的“義烏·中國小商品指數(shù)（簡稱義烏指數(shù)）”開始定期向全球發(fā)布，成為全球日用消費(fèi)品生產(chǎn)貿(mào)易價(jià)格變動(dòng)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”�？梢詮�www.ywindex.com這個(gè)網(wǎng)站查詢中國小商品指數(shù)。這成為了全球小商品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，也算是在這個(gè)領(lǐng)域的中國話語權(quán)。
總結(jié)義烏模式，我們發(fā)現(xiàn)以下三個(gè)原因至關(guān)重要：
第一，義烏歷史上就是很窮的地方，這和溫州、臺(tái)州差不多，正是因?yàn)楦F，才會(huì)人心思變，樂于接受新事物，敢于往外闖出去。因?yàn)椴幻半U(xiǎn)你就有餓死的風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)楦F，國家也不重視，據(jù)統(tǒng)計(jì)從建國開始一直到1978年，國家累計(jì)在義烏的投資不到6000萬元人民幣。這一切逼迫義烏人只能靠自己想辦法。同時(shí)，義烏相對(duì)便利的交通條件又為此后小商品流通市場(chǎng)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。
第二，政府的開明決策釋放了巨大的民間力量。中國很多地方論發(fā)展條件，從區(qū)域優(yōu)勢(shì)、交通便利程度到經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等方面，都比義烏出色，但是只有義烏建成了小商品城。究其原因，是當(dāng)年八十年代初的時(shí)候，只有義烏的領(lǐng)導(dǎo)班子吃透了中央的政策，改革的步子走得不僅最大，而且也最為堅(jiān)實(shí)，這為此后的領(lǐng)導(dǎo)層指明了正確的方向。這比中國其他地方足足早了3-5年之久。事實(shí)證明，中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路就是不斷給民間資本松綁的過程。
第三，清晰的自身定位和明確的發(fā)展目標(biāo)。最初義烏人買賣的就是些很不起眼的小東西，比如紐扣、拉鏈、皮尺、指甲刀等等，這些東西的特色是，雖然小，但是每個(gè)人的日常生活總是會(huì)用到，義烏人還有能力將這些東西的生產(chǎn)成本降到最低，這樣中國廣大農(nóng)村市場(chǎng)和城市工薪族市場(chǎng)就被牢牢占領(lǐng)了，至始至終保持了低成本競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭對(duì)手無機(jī)可乘。
在資本市場(chǎng)上“小商品城（600415）”股票一直以來就是一只績優(yōu)股，上市以來已經(jīng)漲了足足十幾倍，股本也從最初的1個(gè)億擴(kuò)張到今天13個(gè)億。這次考察也對(duì)小商品城做了一番調(diào)研。小商品城的角色就是市場(chǎng)提供方，公司收益主要是靠攤位的租金和酒店的收入。小商品城分為一期二期三期，一期是最早成立的，客流量最大效益也最好，我們看了下發(fā)現(xiàn)客人并不是很多，后來才知道，這里全都是搞批發(fā)，所以每一單都是大額成交，所以即使看上去人不多，成交量一點(diǎn)也不少。
我們發(fā)現(xiàn)每一家商販雖然面積差不多（9個(gè)平米左右），但是租金差別巨大，年租金從20萬到40多萬元不等，但事實(shí)上公司簽給用戶的合同租金只有一萬多塊錢，其中多達(dá)十幾萬的收益事實(shí)上都被二房東給吞噬了。那些二房東都是在開業(yè)早期以最低的租金簽署了長期合同，當(dāng)時(shí)最低租金是1.4萬一年，但是隨著客流量越來越多租金也開始大幅上漲，幾年間漲了足足幾十倍。但是這份收益公司是拿不到的，都?xì)w二房東所有了。那些真正做生意的人自嘲是“攤奴”，一年到頭辛辛苦苦，但是大筆收入都?xì)w了房東。
我的看法是，如果上市公司能夠有效解決二房東問題，那么其公司業(yè)績將有爆發(fā)式的增長，否則的話，事實(shí)上大家都是在給“包租公”和“包租婆”們打工，這些人成天什么也不用干，就有幾十萬的年收入。但由于他們都有長期合同在手，所以你也拿他們沒辦法。簡單的講，小商品城潛力巨大，只是如何讓潛力得以發(fā)揮，這需要考驗(yàn)公司管理層的智慧了。
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