樓盤推廣一夜成名？

“能不能讓樓盤像明星人物一樣，一下子就使整個城市都知道？而且廣告費用要盡可能的省？”不只被一家企業(yè)老總這樣問過。

其實這句話的意思表達了企業(yè)用于宣傳的費用不多，能不能有個“捷徑”把樓盤快速的推廣出去，并且成功。答案是肯定的。營銷和其他行業(yè)一樣都有其規(guī)律，只要把握其規(guī)律，基于現實的基礎之上，一定有方法可循。

很多企業(yè)面對自己樓盤的時候心理都是一樣的，總希望做一個廣告就能一夜之間讓樓盤滿城皆知、家喻戶曉，總希望自己的樓盤成為客戶爭相了解，極大激發(fā)購買欲望的名盤。根據“分類”營銷的原則，只要把樓盤品類建立的準確而清晰，推廣樓盤一夜之間成名，不是什么難題。

成名要先有好名字

想讓樓盤一夜之間成名，成為名盤，首先要為樓盤起個好名字。沒有好名，怎么能成名？

好名才能成名。

沒聽說過哪個人叫“張三貓”、“李四狗”、“王二兔”的人成了名人，或當了那個國家的總統。

起名字，首先要好讀好發(fā)音，聽起來響亮，有特征，并含有美好的寓意，耐人尋味。像“xx嘉園”、“xx花苑”、“XX山莊”、“XX城”等等，讀起來好聽、好發(fā)音；像“XX文化城”、“XX清華園”、“未來城”、“水木清華”、“XX雅苑”等等，不僅好聽，也給人美感及回味，都是不錯的名字。

好名才有好名聲，好名聲才可以揚名。像“泉城1高”、“SOHO現代城”、“第五大街”等等，都是很有突出特征的樓盤案名。不僅讀起來響亮，好聽好記，還能讓人一下子就感知到與眾不同的價值，區(qū)別其它樓盤的明顯標志，能讓人耳目一新，長久不忘。對名字的第一好感，就可以引起客戶想要了解的主動情緒，產生情感的傾向性。筆者對這些案名的回訪調查中，就發(fā)現不少客戶說，“一聽到這個名字，就感覺這個小區(qū)差不了”�？磥砗妹�字自己會說話，自己會走路，自己就可以增加新客戶，自己能銷售。給樓盤起個好名字，讓推廣事半功倍吧。

其次，起名字要能傳遞樓盤的品質，含寓樓盤的好前景，使人們產生美好的向往，這一點是深層次的，也是很重要的。像“文化城”、“書香苑”、“富錦文苑”、“怡水人家”、“三箭吉祥苑”、“天泰太陽樹”等等，就容易讓客戶產生美好的聯想和向往，都是比較好的名字。

再次，好名字不光是好記好讀的樓盤符號，更重要的也是一種資源。因為好名字是美好寓意的詞匯組合，是有限的，符合一定區(qū)域的生活習慣和文化特征及樓盤特點的美好詞語，更是有限。像礦產一樣，越挖越少，用一個少一個。

從推廣的角度來說，擁有與區(qū)域文化相符的好名字，相當于搶占了人們心中美好詞匯的資源，容易成為周圍樓盤中的標志或地標等，也是搶占和借用了一個地方的“公共標志”資源，一種無形資源，也隱藏著一種公共的“背書效應”。像“泉城1高”、“長城腳下的公社”、“財富廣場”、“第五大街”等等就是這樣。

樓盤有個好記、好寓意、具借勢之力的好案名，推廣變得好輕松。

好名字既然是一種資源，是推廣資源，就不可視而不見，不可舍棄不用。對于這些資源并且免費，不用就是浪費，浪費就是有“罪”。現在是提倡節(jié)約，高效發(fā)展的時代，效率之下節(jié)能優(yōu)先，這樣才能效率最大化，才符合市場經營的規(guī)律。

要推廣省事、省時、省力，就要給樓盤起個好名字。

成名要有個性，要表現個性

沒有個性只能處于中庸，很少見到中庸個性的人成名。

雖然中華洋洋大國的先人一向主張思想文化的中庸，這些倡導中庸思想的先輩就很有個性，他們提出了一個有別于其它思想的個性。

藝術作品向來要求刻畫人物要有鮮明的個性。藝術表演就是在表現這些明顯的個性人物的角色，如果表演沒有個性，那也就不會成功。能做到被億萬觀眾喜愛的成功，那本身就具有區(qū)別平庸的“個性”，而變得不再平庸。最近二人轉演員小沈陽的走紅，很大程度上取決于別于他人的表演“個性”——男扮女裝的“娘娘腔”。這種表演的“個性”就是小沈陽的“賣點”。這種個性的賣點源自于演員小沈陽的生活積累和對角色的感悟及用心刻畫，絕不會是憑空而生。

紅火的小沈陽，還有另外一個因素，那就是他抓住了精神生活多元化時代的人們都在喜歡多樣性的特點，需求多元文化的“個性”，這就是市場的“買點”。

小沈陽的走紅不光是理清并把握了自己有別于他人的優(yōu)勢“賣點”，還對接迎合了大眾口味的“買點”。

樓盤推廣也是一樣，要把產品細分，找出自己的優(yōu)勢賣點，從而創(chuàng)造一個有別于市場競爭的新品類，走一個新的優(yōu)勢路線，讓產品在某方面沒有可比性。挖掘這個優(yōu)勢賣點的過程就是發(fā)現“木桶長板”的過程，要從不同角度去看，用適合的正確的視線，找到自己的最長板，并將它放大、傾斜，以做到比別人裝更多的水。這就是賣點，優(yōu)勢競爭，分類營銷的“長板理論”。

發(fā)現自己的“長板”個性，還要表現出來，會表現它，這就要把“賣點”與市場中的“買點”對接。

成名要做真功

樓盤推廣就要做廣告，廣告是為銷售的需要，所以銷售是廣告的目標，設計制作廣告的指導理念就要以銷售至上。

賣什么吆喝什么。廣告是為銷售服務，廣告說得內容就是銷售，銷售就是賣產品。賣什么樣的產品就要說什么樣的產品，不虛、不夸、不做假。說“虛”的賣的就是虛的，說“夸”的賣的就是夸大的，說“假”的賣的就是假的。賣“虛、夸、假”，怎么能賣好呢？有人說客戶是上帝，那上帝能是傻子嗎？有人說客戶是朋友，那你的朋友能是傻子嗎？有人說客戶就是“衣食父母”，那來送衣食的父母能接受“虛、夸、假”嗎？如果這樣做了，那紙里是包不住火的。

廣告賣的是產品，吆喝的是賣點，差別就在于怎么去吆喝。

廣告本身是銷售，因為企業(yè)的產品需要銷售，所以才做廣告。廣告是花錢的，花錢是為了賺錢的。

廣告是推銷員，因為廣告就是和成千上萬的客戶接觸，幾乎在同一時間段去說服，去說服客戶接受自己的產品購買自己的房子。

廣告是解說員，因為廣告就是告訴受眾自己的產品是什么？我的樓盤怎么樣？好在哪里？等等。

廣告就是服務生，因為廣告就是為了解自己樓盤的客戶服務的，就是根據客戶的需要作出提示和幫助。

廣告就是說明書，因為廣告就是把“了解、分析、比較”等一一表達，一一述說，讓客戶清晰，從而作出選擇，它就是置業(yè)顧問的指南手冊，為客戶解疑答惑。

廣告銷售的是賣點，要有各種真功夫。

廣告不是純藝術品。廣告可以有藝術性，藝術是為銷售服務的，所以要先“銷售”后“藝術”，也就是思考的角度要先從銷售出發(fā)。當銷售上需要藝術性來協助表達，才可以開始從藝術的角度去思考，也就是藝術是銷售的輔助和工具。明晰了這一點就可少犯錯誤，就不會將藝術表達大于銷售的訴求。即使在做精神層面的形象、品牌推廣，那也是在做銷售，在銷售自己樓盤的形象，或者是在建立品牌，在做品牌銷售。品牌仍是一種銷售，因為品牌是為銷售服務的。不做銷售的企業(yè)，其品牌沒有存在的價值和必要，也不會存在。品牌可以來銷售產品，但企業(yè)沒有銷售就沒有品牌。所以筆者認為在樹立形象的產品，仍然在做銷售，廣告的設計制作最先考慮的角度是銷售，只是這種銷售形象的廣告中藝術表達的成分增多了，通過藝術美感的表達來訴求精神領域的需求，來做精神銷售。

成名要走捷徑

不走捷徑怎么能快速成名？除非等老，等老也未必能成名。

小沈陽不在央視演出能這么快走紅嗎？據說他可是三次沖擊央視春晚才有了今年的如愿。為什么？不就是在走捷徑嘛。在這之前他在東北和一些地方電視臺早已演出了很多節(jié)目都沒火起來。論表演實力，比他優(yōu)秀的人多的是。趙本山這個“小品王”多年“霸占”著央視春晚，到目前都沒見到可以接替他的后來人。重要的因素是老趙一直在走央視的“捷徑”。就像央視名嘴白巖松說的那樣，就算是一條狗天天在中央電視臺露面，也會變成一條全國聞名的名狗。多么通俗的一句話，卻道破了營銷推廣捷徑的“天機”。

樓盤推廣也是一樣的，要找準合適的渠道，才會走上恰當的捷徑。如果選擇了在央視播放一段樓盤廣告，保證你的樓盤全國知名。好像至今還沒有誰這么做過，當然成本太高，地方項目區(qū)域銷售一般也根本沒有必要，這里只是說一下這個道理。

央視做不得，地方主流媒體還做不得嗎？也會有同樣的效果。三四線城市的樓盤在省級媒體做不得，在本市的就不是不可以啊。目前很多三線城市的項目有這個必要，可以在關鍵節(jié)點推廣一下，這個背書效應和覆蓋面的影響力不可小視。

主流媒體不光是電視臺，報紙、門戶網站等都可以。當然要根據每個城市的情況來定，如有的地方報紙在推廣方面就不是很強。因為人們的生活和工作節(jié)奏都很慢，所謂的“早報”在晚上看到就不錯了，有的要第二天。所謂的主流是相對的，不過主流媒體一般都多少有“背書”效應。

捷徑，不光只是主流媒體。很多非主流也是一樣，有的廣告效果還很好。

博客推廣，現在就被越來越多的樓盤采用。一二線城市會多一些，現在三四線也開始有一些。盡管三線城市的網路使用相對來說少很多，但中國人上網也逐漸習慣于使用搜索引擎。如在網上找尋信息時，大家都自然的“擺渡”（百度）一下，尤其是年輕購房群體。

DM單頁的使用，相信很多人都不陌生。不管一線城市，還是二三線城市，目前都沒有舍棄這個“古老”而實用的“自辦媒體”。高端樓盤也一樣，甚至某些情況下效果更好，這是驗證了的。但關鍵在于如何使用，怎樣用好，用出不一般的價值來。如果你只是當作一個簡單散發(fā)的工具，估計多半都會成為影響市容衛(wèi)生的“垃圾”，再說很多城市的管理也不允許。

如果你把單頁承載的信息傳遞到目標群手中，放到集中聚集的范圍內，效果就大不一樣了�！拔镆灶惥�、人以群分”，需要好好在這個“群分”上下工夫，看它符合你的目標定位嗎？和你的產品細分能對接嗎？你的品類創(chuàng)建能迎合嗎？能引導嗎？

捷徑，是捷足先登的途徑。

快速推廣的途徑很多，能成為捷徑的是因為適合，適合了自己的快速推廣。這需要對產品有精細的把握和對渠道有清晰的認識并熟悉。這些都要經驗的積累和對營銷規(guī)律的清晰感覺，以及方法的準確。

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