義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)巧賣(mài)中國(guó)元素

    義烏市場(chǎng)最具中國(guó)元素的產(chǎn)品，恐怕非燈籠和中國(guó)結(jié)莫屬。義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)三樓，幾乎隨處可見(jiàn)具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)工藝品。駐扎在這里的上千家商家，大多把生意重心放在下半年內(nèi)銷(xiāo)旺季上。那時(shí)，全國(guó)各地的客商都會(huì)涌到這里，采購(gòu)喜慶工藝品。

    不過(guò)，并非所有的商戶(hù)都甘心做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。如何讓不說(shuō)中國(guó)話(huà)的老外愛(ài)上帶中國(guó)元素的產(chǎn)品。華君工藝品商行小鄭想到了辦法：主動(dòng)對(duì)接終端市場(chǎng)，在中國(guó)燈籠印上美國(guó)國(guó)旗。

    中國(guó)燈籠印上美國(guó)國(guó)旗

    小鄭在義烏經(jīng)營(yíng)紙燈籠生意已有五年。昨天，記者在她店里見(jiàn)到了各式各樣的紙燈籠，樣品上印滿(mǎn)了“�！弊�、古詩(shī)、山水畫(huà)等頗具中國(guó)元素的圖案。

    “這些產(chǎn)品基本上外銷(xiāo)，內(nèi)貿(mào)很少�！毙∴嵉慕榻B有點(diǎn)出人意料。她說(shuō)，燈籠原本是中國(guó)人常用的節(jié)日消費(fèi)品，但現(xiàn)在越來(lái)越多的老外對(duì)它情有獨(dú)鐘。

    與內(nèi)銷(xiāo)相比，外貿(mào)客戶(hù)來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，需求更加多樣化，產(chǎn)品圖案設(shè)計(jì)顯得至關(guān)重要。在拓展業(yè)務(wù)方面，小鄭采取了主動(dòng)對(duì)接的方式。她設(shè)計(jì)了兩個(gè)系列的產(chǎn)品：中國(guó)風(fēng)和國(guó)際風(fēng)。前者加入了中國(guó)漢字、古詩(shī)詞、山水畫(huà)等中國(guó)元素，后者加入產(chǎn)品銷(xiāo)售終端地的元素。

    比如，加拿大是楓葉之國(guó)，她就讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出印有楓葉圖案的紙燈籠，以爭(zhēng)取加拿大客戶(hù)訂單；為了打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，她就將美國(guó)國(guó)旗印在了紙燈籠上。

    有時(shí)候，一些客戶(hù)也會(huì)主動(dòng)拿來(lái)樣品，小鄭不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。不久前，一名巴西客戶(hù)拿著一款印著福字的燈籠，找她加工。小鄭不僅成功接下訂單，經(jīng)客戶(hù)允許后還將樣品留了下來(lái)。

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