廣東工廠老板到義烏發(fā)展外貿(mào)，遭遇四面楚歌，該何去何從？

我有個(gè)朋友是廣東潮安人，很小就開始接觸社會(huì)，自己創(chuàng)業(yè)。在潮安有個(gè)小型的家族企業(yè)，做肚皮舞服裝。
后來(lái)到義烏發(fā)展，從義烏接單，到廣東老家生產(chǎn)，在兩年之后，通過參加廣交會(huì)、阿里平臺(tái)，出口肚皮舞服裝，慢慢開始盈利。
然而，最近他跟我提到，時(shí)間越長(zhǎng)，他感覺越做越吃力。

由于不是正規(guī)工廠生產(chǎn)，而是由小作坊分包出去。結(jié)果做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量很難保障，很多客戶都是“一單死”。質(zhì)量控制，成了最大的短板。
于是他想到了擴(kuò)轉(zhuǎn)產(chǎn)品路線。經(jīng)由阿里巴巴推薦，利用地處義烏的地理優(yōu)勢(shì)，開始同時(shí)做起了圍巾、帽子、手套及皮帶的進(jìn)出口，購(gòu)買了產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
詢盤是有一些，但由于業(yè)務(wù)員和他對(duì)產(chǎn)品不太了解，又沒有自己的工廠，所以很難見起色。

這樣一來(lái)，公司的發(fā)展遇到了嚴(yán)重瓶頸。
一方面，原公司的主打產(chǎn)品，肚皮舞服裝，由于質(zhì)量難保證，客戶流失量很大，業(yè)務(wù)員本身做得也很憋悶。
另一方面，新的產(chǎn)品，沒有貨源和客戶優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展也很難。
加上，他本人也沒有管理經(jīng)驗(yàn)，公司沒有建立起一套流程，員工沒有接受過專業(yè)管理，訂了制度也難以執(zhí)行到位。
于是，他最近剛聘請(qǐng)了一位新的外貿(mào)經(jīng)理，準(zhǔn)備好好計(jì)劃一下。

鑒于以上情況，想向馬總和衛(wèi)總請(qǐng)教一下：
1、您覺得像他這樣的公司到底該向哪個(gè)方向發(fā)展？產(chǎn)品如何定位？
2、如果繼續(xù)以肚皮舞服裝為公司主打產(chǎn)品，作為公司主要的發(fā)展方向，又該如何管理質(zhì)量？
3、如果走多樣化產(chǎn)品的外貿(mào)發(fā)展道路（如采購(gòu)代理等），要做好，需要在各方面具備哪些條件？

感謝阿里巴巴提供這個(gè)機(jī)會(huì)。真心期待馬總和衛(wèi)總的分析和解答。
提問者：午夜流民

午夜流民你好：
我昨天在回答一個(gè)征求金點(diǎn)子的朋友時(shí)說：“如果創(chuàng)業(yè)者駕馭這個(gè)金點(diǎn)子的能力稍差一些，金點(diǎn)子可能也成了銀點(diǎn)子。如果創(chuàng)業(yè)者根本沒有駕馭創(chuàng)業(yè)的能力，金點(diǎn)子可能就變成了嫂注意�！�
你的朋友就屬于在企業(yè)的管理能力上出現(xiàn)了問題。如果這個(gè)管理能力問題不解決。企業(yè)想生存都困難，還怎樣談其它呢？當(dāng)務(wù)之急，是提高自己的管理等方面的能力，而不是急于尋求其它的發(fā)展。想回避眼前的現(xiàn)實(shí)問題。除了你的朋友退出這個(gè)圈子，否則，即使找到好的發(fā)展方向，還是會(huì)遇到眼前的困難。
建議你的朋友，以潮安小型的家族企業(yè)為主，以抓肚皮舞服裝的質(zhì)量為載體。按照現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，管好這家企業(yè)。在治理整頓企業(yè)中，你的朋友能學(xué)到許多企業(yè)管理方面的知識(shí)和執(zhí)行能力。
等把這個(gè)企業(yè)整治好以后，你的朋友在企業(yè)管理上能有一個(gè)很大的提高，產(chǎn)品的質(zhì)量提高了，丟失的客戶會(huì)慢慢的找回來(lái)。到那時(shí)再考慮走產(chǎn)品多元化的發(fā)展道路 。

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