義烏三代珠寶商的創(chuàng)業(yè)故事

     與義烏小商品一樣，黃金加工和珠寶行業(yè)的發(fā)展也真實見證了義烏改革開放20多年來發(fā)生的巨變。“財富工作室”記者走訪了前后三代黃金珠寶商人，聽他們講述自己的財富故事。

    在商城義烏，工人西路和城中中路多年來一直是繁華之地，林林總總的黃金珠寶店將沿街打扮得珠光寶氣。20年前，來自全國各地的客商將大把大把的鈔票扔在這里，帶走了他們想要的黃金首飾。如今，隨著全國黃金交易市場的放開，這些遠道而來的客人逐漸少去。但隨著時尚浪潮一波又一波地到來，義烏黃金珠寶行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。日漸齊全、高檔甚至天價的珠寶首飾出現在這些或新或老的店鋪里，再走入尋常百姓家。

    第一代：

    躲躲閃閃的日子

    故事：

    躲到鄉(xiāng)下去打金

    年近八十歲的石光元老人是義烏最早的打金匠之一，如今仍耳聰目明的他十幾年前就離開了這個行業(yè)，但提起當年的打金歲月，仍感慨萬千。

    上世紀80年代初，義烏的市場經濟已經開始起步。但相對于發(fā)展勢頭迅猛的小商品貿易，黃金飾品加工業(yè)仍是一片寒冬。由于國家政策不允許，有著一手打金絕技的石光元從來不敢光明正大地施展手藝。為了能繼續(xù)做自己的打金手藝，石光元想到了義烏后宅一家遠房親戚。

    在后宅黃宅村，遠房親戚幫石光元找了一間四面封閉的小房子。石光元就躲在小黑屋里偷偷加工黃金首飾，一日三餐都由親戚送來。

    “因為打金時會發(fā)出叮叮當當的響聲，怕被人發(fā)現，只能在白天打，晚上做拋光等動靜不是太大的工藝�！笔�光元說，當時做打金手藝的人還不是很多，因此加工費還算可以，打一付耳環(huán)或一只手鐲能掙3元錢，這在當時也算是一筆不小的收入。

    在黃宅村做了幾個月后，政策開始松動。石光元離開了后宅回到城里，但仍過著躲躲閃閃的日子。一直到1985年前后，義烏市工商局將所有從事黃金加工的工匠集中到城中中路，石光元才有了自己的店鋪。但幾年后，隨著越來越多的人進入這一行業(yè)，石光元盤掉了店鋪，做別的生意去了。

    第二代：艱苦創(chuàng)業(yè)的日子

    故事一：送飯“偷藝”學打金

    如果說石光元是第一代打金匠的典型代表，那么今年50多歲的黃金吐、曹淑仙夫婦當屬第二代。黃金吐夫婦就是石光元當年到后宅鄉(xiāng)下投奔的遠房親戚�？吹绞�光元躲躲藏藏地打金，忠厚老實的黃金吐在替他擔驚受怕的同時，也本能地意識到，打金可能是個賺錢的行當。

    于是，黃金吐向石光元提出學藝的請求，但遭婉拒，這更激起了黃金吐的好奇心。于是，黃金吐借每天給石光元送飯的時機，偷偷觀察打金的工序和技巧。

    “那時候打金的手藝十分原始，連熔金用的噴槍都是用嘴吹的。”黃金吐說，嘴吹噴槍熔金看似簡單，其實是打金中最難掌握的技術。因為要保持熔金的火焰持久不斷，

    就必須學會均勻用氣，而這一點，作為偷學者的黃金吐起初是怎么也做不到的。
  
    辦法總比困難多，正當黃金吐為難解熔金難題犯愁時，妻子曹淑仙想出了一個辦法。他們找來了一個廢舊汽車輪胎，將噴槍的一端連接在上面。一邊朝輪胎內不斷充氣，一邊利用氣壓讓噴槍持續(xù)穩(wěn)定地工作。這招土辦法不僅省力，熔金的效率也比用嘴吹高多了。

    再后來，聰明的黃金吐夫婦又找到了汽油噴槍和腳踩風（一種用腳踩的小型鼓風機）等更先進的熔金工具，加工黃金首飾的速度也大大提高。一條做工精細的黃金項鏈，通常兩三個小時就能完成。而一條項鏈當時的加工費為5元錢，這對長期務農的黃金吐夫婦來說，已經算是一筆不小的收入。

    故事二：凳子當床白天點燈

    隨著師傅石光元的離去，黃金吐夫婦也決定到義烏城里尋求發(fā)展機會。1986年，黃金吐夫婦帶著兩條板凳，背著一個裝著打金工具的小木箱來到了義烏城區(qū)。從鄉(xiāng)下到城里，作為新入行的打金匠日子并不好過。“最長的時間是連著7天沒有攬到一件打金的活，我和丈夫每天就吃從鄉(xiāng)下帶來的紅薯充饑�！闭f起當年的艱難歲月，曹淑仙仍難掩心中的激動。曹淑仙說，為了能攬到生意，她每天都在義烏幾個市場上轉。后來，在一個親戚介紹下，終于接下了一單業(yè)務。

    接到業(yè)務后，黃金吐夫婦在義烏城區(qū)朝陽門附近找了一間小房子做加工場所。由于當時政策還沒有放開，黃金加工只能偷偷摸摸進行，黃金吐將租來的小房子門窗全遮擋起來，大白天也要點著煤油燈干活。

    到了晚上，夫妻倆忙完一天的工作后，就將帶來的兩張凳子并在一起當床�！耙驗樽鈦淼姆孔訉嵲谔�小，根本放不下一張床。白天我們干活的時候，還得把兩張凳子豎著疊上去。”曹淑仙說，這樣的日子他們整整過了5年。

    故事三：長辮子成“無字招牌”

    1989年，黃金吐夫婦和義烏許多黃金加工經營戶迎來了事業(yè)的轉機。這一年，義烏市工商局靈活運用國家允許私人黃金加工的政策，將全市22家黃金加工經營戶集中到城中中路39號。黃金吐夫婦也開起了金盛黃金加工店。

    有了自己的店鋪，黃金吐夫婦的經商才能開始得以發(fā)揮。黃金吐負責加工，曹淑仙負責攬活和送貨。隨著和客戶接觸增多，曹淑仙以其特有的熱情和誠信贏得了普遍信任。從1986年開始打金起，曹淑仙就一直留著長辮子。后來，她的長辮子居然成了“無字招牌”，客戶到店里委托黃金首飾加工，都要找到“長辮子”才放心。

    “義烏之所以能有今天的市場繁榮，與政府各部門靈活運用政策是分不開的，我們黃金加工行業(yè)也是如此�！辈苁缦烧f，在政府部門的政策扶持下，義烏的黃金加工業(yè)有了很大發(fā)展，甚至開始有了少量的私下黃金首飾交易。萬商云集的義烏人流、信息流相當豐富，來自全國各地的商人自然不會忽視義烏黃金加工一條街的存在。由于義烏黃金首飾的價格比其他渠道便宜許多，來自天津、沈陽、哈爾濱等地的客商也慕名前來尋找“長辮子”。這些老客戶與曹淑仙夫婦的生意，一直持續(xù)到2000年全國黃金交易市場完全放開。

    故事四：

    年老店的堅守

    回顧進入黃金珠寶業(yè)20多年來經歷的風風雨雨，不善言談的黃金吐夫婦說得最多的就是對老客戶的感激。

    現在，黃金吐夫婦在義烏市區(qū)開出了四家黃金珠寶店，其中三家交給兒子、兒媳打理，城中中路上開了15年的老店仍由自己照看。曹淑仙告訴記者，他們夫妻能做到今天的規(guī)模，靠的是堅守。十幾年來，義烏的黃金珠寶店開了不少，但也關掉不少。關掉黃金珠寶店的人中，有的是因為耐不住寂寞。黃金珠寶行業(yè)看起來財大氣粗，其實是一個利潤并不豐厚的行業(yè)。許多人在進入這一行業(yè)后才發(fā)現，靠這行賺大錢并非易事，于是轉投其他行業(yè)；另一部分關掉店鋪的原因是因為不善經營，撐不下去了。因為，沒有一群特別忠誠的老客戶，生意很難有起色。

    在黃金吐夫婦的老客戶中，有不少是三世同堂甚至四世同堂。這些客戶直到現在到他們店里，仍然要找“長辮子”的曹淑仙。

    對于將來的發(fā)展，黃金吐夫婦說不知道還要堅守多久。但有一點是肯定的，那就是隨著年紀越來越大，手中這份家業(yè)遲早要交給孩子們打理。眼下，他們年富力強的兒子、兒媳已經開始獨當一面，并做出了比父輩更好的業(yè)績。這讓老兩口感到十分欣慰。

    第三代：

    陽光燦爛的日子

    故事：

    跟隨時尚潮流的步伐

    相對于公公婆婆的不善言辭，年輕的金莉亞十分健談。金莉亞和丈夫打理著古名、永盛兩家珠寶店。從小就在黃金珠寶行浸染的金莉亞對這一行業(yè)相當熟悉。加上經常往返東南亞、香港等地，金莉亞對眼下珠寶行業(yè)的流行趨勢了如指掌。

    “義烏的黃金珠寶行業(yè)流行趨勢發(fā)展很快，先是黃金，后來是白金和鉆石，現在的熱點是翡翠。”金莉亞說，幾年前白金、鉆石開始流行時，公公婆婆一時還不能接受，總覺得黃金才是最貴重的東西。但隨后看到店里新進的白金、鉆石貨品賣得火熱，他們才慢慢轉變觀念。

    金莉亞告訴記者，義烏有著得天獨厚的市場優(yōu)勢，發(fā)達的小商品經濟不僅造就了義烏的繁榮，更成就了一大批富有階層。手中有錢的義烏人以前都將高檔消費放在了香港、上海和杭州，現在引進頂級的珠寶品牌，留住義烏人在本地市場的奢侈品消費有著巨大的商機。作為新一代的珠寶商，不僅要守住父輩傳下來的祖業(yè)，更要結合不斷變化的市場，將這一產業(yè)做大做強。

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