義烏戶外用品市場"外熱內溫" 杭州戶外消費全國列前茅

　  行走在義烏國際商貿城戶外用品專業(yè)區(qū)，款式各樣的野外帳篷堆滿店面，而燒烤爐、登山鞋、吊床、便攜桌椅等各種戶外簡易裝備映入眼簾。與齊全的產品相對應的是街區(qū)里人來人往的采購商，他們盡管是來自全球各地，卻有同一個目的，就是為了趕在戶外產品旺季之前，采購今年最流行和好賣的戶外裝備。

　　“去年戶外裝備市場呈現(xiàn)逆市井噴的現(xiàn)象，但是外熱內溫的局面還沒改變�！弊蛱�，義烏戶外用品行業(yè)協(xié)會會長王輝平告訴記者，以杭州為例，去年初步統(tǒng)計,義烏采購量中，來自杭州地區(qū)的訂單增加超三成，總量卻不大。相比于境外訂單而言，國內市場的所占比例不足10%。

　　外銷“困境突圍”

　　人民幣升值的陰云從未散去，中東亂局繼續(xù)加劇，材料普漲、工人難招，戶外用品行業(yè)似乎都趕上了，一直保持較高利潤的戶外行業(yè)的經營者開始解決外銷突圍之道。

　　來自溫州樂清的意嘉旅游用品公司董事長陳建兵稱，境外市場有所波動，但還是義烏企業(yè)的首選，為了應對各種不利因素，身為行業(yè)協(xié)會副會長，他積極鼓勵會員企業(yè)擴充產品線，從之前單一的沙灘椅向戶外家具、野營產品擴容。

　　王輝平認為，借力境外展會外銷突圍是過去一年企業(yè)最便捷的路徑。他介紹說，去年義烏戶外用品企業(yè)參加了多場境外展覽，在馬來西亞、中國香港等知名展會上首次出現(xiàn)了義烏企業(yè)的身影，接下來，他正在考慮選擇合適的時間參加德國戶外用品展。他說自己的客戶已經涉及35個國家和地區(qū)，預計今年還會繼續(xù)增加。

　　“義烏戶外用品外銷的主要客源國在中東地區(qū)，去年隨著俄羅斯、韓國、日本等中國鄰國的戶外熱潮的興起，市場的體量在繼續(xù)擴大，外銷勢頭還是挺樂觀的�！焙贾菽硲敉庥闷蜂N售經理王先生多次往返義烏、杭州兩地，他認為，內銷市場盡管在增加，但是趕不上外銷的速度，特別是大部分杭州的戶外生產企業(yè)，多以貼牌外銷為主，由于義烏進貨方便、種類全，可以少量批發(fā)，比較受大學生人群歡迎。

　　內售“量增質提”

　　“內售的訂單從以前的幾千元到現(xiàn)在的幾十萬，這種變化給我們經營戶最大的感受是盡快去搭建區(qū)域銷售平臺。”國際商貿城經營戶陳玲艷在接到第一個超過10萬元的國內訂單之后，2年內，就先后在北京、山東、四川、河南等地有了代理商。

　　對于這一點，義烏戶外用品行業(yè)協(xié)會會長王輝平也非常認同，他說能夠快速建立起銷售網點，根據客戶需求，短期內趕制產品，義烏戶外優(yōu)勢明顯，這是外貿和內貿最大的區(qū)別。

　　內售的主要推手離不開網絡，此外，戶外運動的興起也帶動了戶外行業(yè)的發(fā)展。義烏狩獵者拓展訓練有限公司總經理姚俊每年春夏之交都要接待將近20家來自杭州的公司拓展訓練的訂單，玩了多年的戶外運動，他總結道，國內戶外運動發(fā)展較快，目前向專業(yè)性和舒適性發(fā)展，也表明了內售市場躍升了一個消費層面。

　　3月3日，剛從香港參會歸來的王輝平緊急約見了來自江蘇的代理商，他告訴記者，代理商希望戶外裝備能從此前的20公斤“瘦身”到15公斤，功能不變，甚至要求背帶的寬度增加1.5厘米。

　　他認為這些細小的變化，說明了國內玩家對產品質量和專業(yè)程度有了更高的要求。不過，他更關注的是售后服務內容。習慣了做外銷市場的義烏廠家，近幾年要在質量上深化提升，還要“惡補”售后服務的功課。

　　消費觀念或成關鍵

　　從義烏市場的銷量結構分析，基本可以預判一個行業(yè)的風向、消費觀念以及市場潛力，戶外用品也不例外。

　　“戶外用品連續(xù)三年漲幅超過三成，外銷產品在款式設計、材料選擇等方面改進很多，讓原本沉寂的內售市場，也逐漸在試銷中培育起來�！蓖踺x平會長告訴記者，這基本體現(xiàn)了外國人對戶外活動的消費觀念較為超前，愿意為不菲的產品掏腰包。

　　“義烏的出價和俄羅斯的銷售價相差10倍左右，銷量依然很大，外國人對戶外產品的喜愛應該是一種具有文化支撐力的消費觀�！蓖踺x平說，杭州地區(qū)的消費觀念相對超前，特別是休閑城市的定位，戶外運動走在全國前列，從我們在義烏市場的銷量觀察，戶外用品銷量最大的城市是北京，而杭州是排在南方城市銷量的前列。

　　國際商貿城知名品牌“海洋戶外用品”老板葉斌建稱，戶外產品的銷量集中在戶外消費氛圍濃郁、觀念超前的國家和城市，而以歐美國家為代表的外銷市場是側重戶外休閑運動的專業(yè)性，中東地區(qū)國家則是偏重戶外生活的實用性，出現(xiàn)外貿熱銷，內售表現(xiàn)平平的格局，很大一部分是不同國家和區(qū)域之間的消費觀念差異所致。

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