從兩手空空的村姑到億萬(wàn)“飾品女王”

    在短短二十年里，她不僅完成由一個(gè)兩手空空的村姑到億萬(wàn)富姐的創(chuàng)富神話，而且她一手創(chuàng)辦的新光公司在女人飾品制造行業(yè)享有世界聲譽(yù)，也因此贏得“飾品大王”桂冠。

    初衷只為溫飽周曉光回憶自己走了6個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車(chē)站，平生第一次坐上火車(chē)，興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年，周曉光坐飛機(jī)從地球這端到那端，猶如家常便飯，回憶起當(dāng)年坐火車(chē)的心情，依然激動(dòng)不已。

    憑著勇氣和自信，她讓母親借了幾十元本錢(qián)，做起“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門(mén)自然比男孩子困難得多，擠火車(chē)，趕汽車(chē)，為了不耽誤時(shí)間，還經(jīng)常白天擺地?cái)傋錾�意，晚上坐�?chē)趕路。就這樣夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光跑遍大半個(gè)中國(guó)。

    周曉光說(shuō)，當(dāng)時(shí)她只拿著一本中國(guó)地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只有一個(gè)念頭：為了5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟過(guò)上好生活。

    6年闖世界的結(jié)果，周曉光賺了2萬(wàn)元。十年煉回一桶金1985年，跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了賣(mài)繡花樣的東陽(yáng)人虞云新�；楹�，兩人拿出所有積蓄，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買(mǎi)下一個(gè)攤位。

    在東北賣(mài)繡花樣時(shí)，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感及愛(ài)美天性，選定經(jīng)營(yíng)飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。幾年下來(lái)，他們?cè)诹x烏最好的住宅小區(qū)買(mǎi)下新房，在市中心朝陽(yáng)門(mén)買(mǎi)下了店鋪，事實(shí)證明周曉光的眼光很準(zhǔn)，沒(méi)過(guò)多久，朝陽(yáng)門(mén)成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。

    出來(lái)闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現(xiàn)了，孩子也出生了，似乎該停下來(lái)歇歇了。周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒(méi)有改變。

    1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬(wàn)元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國(guó)的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè)。每天開(kāi)發(fā)100款。

    1995年到1998年，新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，并在全國(guó)建立了自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，一舉成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    由于是行業(yè)“王中王”，新光每天要開(kāi)發(fā)100余款新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)自然多，這并沒(méi)有讓周曉光感到滿足。她認(rèn)為，別人跟得快，我才跑得更快。

    周曉光的大度是出了名的：每次出國(guó)參展回來(lái)，周曉光都要把自己看到的、聽(tīng)到的甚至學(xué)到的毫無(wú)保留地告訴同行�！蔼�(dú)木難成林�！敝軙怨膺@樣說(shuō)。

    精心打造團(tuán)隊(duì)，也讓從國(guó)有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：我離開(kāi)國(guó)有企業(yè)到私營(yíng)企業(yè)干了4年，感受比在國(guó)有企業(yè)干了10年還要深刻。

    小飾品“惹火”大香港飾品行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒(méi)有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力根本無(wú)法在市場(chǎng)立足。

    2000年5月，對(duì)周曉光來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折，這位普通中國(guó)女性在香港會(huì)展中心舉行的國(guó)際珠寶飾品展上著實(shí)“火”了一把。來(lái)自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國(guó)家的70多個(gè)客戶被她的產(chǎn)品吸引，4個(gè)展位擠滿客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場(chǎng)上輪不到下單，只好索要有關(guān)資料再趕到義烏面談。周曉光也是首次打破了由韓國(guó)和中國(guó)香港人稱(chēng)霸飾品市場(chǎng)的局面，在參展的57個(gè)國(guó)家和地區(qū)226家企業(yè)中嶄露頭角。

    什么原因使并不知名的新光在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)下輝煌?“我是被逼出來(lái)的。”周曉光一言概括。全國(guó)飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國(guó)的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被仿冒，而且價(jià)格比“新光”低許多。有時(shí)新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使該行業(yè)過(guò)早步入萎縮狀態(tài)。這種情況下，周曉光把目光瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。為了解不同文化背景下人們對(duì)飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買(mǎi)下一張美國(guó)某老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說(shuō)明書(shū)，她毅然掏出了2.4萬(wàn)美元。

    回憶香港之行，周曉光仍充滿激情，“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國(guó)際展覽，獲得空前成功，大增信心，我完全有能力將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，我不但要做中國(guó)的第一，而且要做響中國(guó)的品牌。

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