文具禮盒套裝成商家開拓市場法寶

    暑假期間，學(xué)生們都過起了豐富多彩的暑假生活，這時(shí)候是文具采購商們忙碌的時(shí)候，他們早早地開始為新學(xué)期的到來備貨。近年來，文具禮盒套裝受到家長們的歡迎，銷售不錯(cuò)。

　　張萍英在國際商貿(mào)城三區(qū)專門銷售文具用品，1993年就開始涉足文具行業(yè)的她一直都致力于中高檔文具的國內(nèi)市場銷售，如今，張萍英代理的“聯(lián)眾”、“長豐”、“尚喜”等品牌文具的銷量在國內(nèi)市場都是名列前茅的�！白钤绲臅r(shí)候，國內(nèi)文具的生產(chǎn)技術(shù)相對落后，質(zhì)量較好的水筆全部依靠進(jìn)口，現(xiàn)在不一樣了，國內(nèi)的制筆技術(shù)甚至超過國外。”做水筆起家的張萍英，回顧近20年文具行業(yè)的發(fā)展，感慨國內(nèi)文具除了技術(shù)進(jìn)步迅速以外，也開始走起了品牌化發(fā)展道路。

　　隨著人們生活水平的提高，人們對于事物的美觀程度和健康程度要求都越來越嚴(yán)格，這種要求在文具中的體現(xiàn)也十分明顯�！艾F(xiàn)在每年出兩季新款，每季新品數(shù)量起碼有四五百種。”張萍英說，選擇新潮文具是自己幾年前定下的銷售路線，因?yàn)榭吹轿磥砦木弋a(chǎn)品必然走個(gè)性、時(shí)尚的路線，如果文具產(chǎn)品不夠新穎，無法吸引學(xué)生的眼球，就只能被淘汰。

　　每年，文具的國內(nèi)銷售都有兩個(gè)銷售旺季，一個(gè)是6月到8月之間的暑假，一個(gè)是12月到次年2月的寒假，第一個(gè)時(shí)期因?yàn)槭切聦W(xué)年的開始，采購量更加大，幾乎是寒假采購量的兩倍�！艾F(xiàn)在文具生產(chǎn)企業(yè)普遍采用區(qū)域代理制度，區(qū)域劃分明確，同時(shí)采購?fù)�季時(shí)間比較短，所以生產(chǎn)企業(yè)必須提前做好準(zhǔn)備�！睆埰加⒔榻B，一般在寒假采購?fù)�季結(jié)束以后，生產(chǎn)企業(yè)就會召開訂貨會，生產(chǎn)企業(yè)5月份就陸續(xù)向各代理商發(fā)貨樂。

　　張萍英告訴記者，除了常規(guī)散裝文具以外，近兩年，文具禮盒套裝的銷售也火爆起來�！拔木叨Y盒套裝里面，文具的種類比較齊全，文具盒、鉛筆、卷筆刀、橡皮、圓規(guī)等一應(yīng)具全，且圖案、設(shè)計(jì)等都具有統(tǒng)一的風(fēng)格，不但購買方便而且全套文具使用起來也非常美觀�！睆埰加⒄f，批發(fā)價(jià)20元左右的文具禮盒套裝大部分是學(xué)校采購作為兒童節(jié)的禮物，而批發(fā)價(jià)近100元的高檔文具禮盒套裝主要作為饋贈禮品。
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：王婷婷

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