大型商業(yè)建筑設(shè)計(jì)原則

專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系列專題：
    編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

　　選址原則“天時(shí)”、“地利”、“人和”都會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)�！疤鞎r(shí)”是指商家對(duì)投資時(shí)機(jī)的把握以及在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的時(shí)令性的把握；“人和”是商品在管理上的技巧，包括服務(wù)態(tài)度、促銷手段、廣告宣傳等方面。而“地利”也是一個(gè)非常重要的因素，屬于建筑策劃的范疇。店址選擇適當(dāng)，占有“地利”之勢(shì)，廣泛吸收消費(fèi)者促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　城市商業(yè)活動(dòng)是以追求最高利潤(rùn)為目的的，這是商業(yè)設(shè)計(jì)選址與布局的經(jīng)濟(jì)原則。同時(shí)，顧客是商業(yè)活動(dòng)過(guò)程中不可缺少的重要組成部分，因此，建筑之布局與城市人口分布形態(tài)密切相關(guān)。

　　城市商業(yè)中心的形成和發(fā)展是城市、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和科技等領(lǐng)域綜合作用的產(chǎn)物，按其相互作用的規(guī)模和范圍的層次來(lái)分，可分為宏觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響，中觀的空間區(qū)位條件和微觀的空間模式三個(gè)不同的層次。

　　商業(yè)設(shè)施選址的意義就在于它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的投資，直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略決策，是零售企業(yè)貫徹以消費(fèi)者為中心觀點(diǎn)的重要體現(xiàn)，是影響企業(yè)效益的一個(gè)決定性因素，同時(shí)也是制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。

　　商業(yè)設(shè)施的選址應(yīng)該考慮以下因素：（1）客流規(guī)律；（2）交通狀況；（3）商業(yè)環(huán)境；（4）地形特點(diǎn)；（5）符合城市規(guī)劃要求。

　　1、客流規(guī)劃是選擇店址的最重要的因素

　　商業(yè)中心是消費(fèi)中心，從經(jīng)濟(jì)效益上講，商業(yè)中心必須滿足整個(gè)城市消費(fèi)市場(chǎng)的要求，爭(zhēng)取盡可能多的顧客；從成本效益上講，要爭(zhēng)取最大的聚集效益，要求最大限度地利用城市的各種基礎(chǔ)設(shè)施。所以，城市人口分布的空間形態(tài)是商業(yè)中心形成發(fā)展的重要制約因素。

　�。�1）相同客流規(guī)模的不同地區(qū)，因客充的目的、速度、時(shí)間不同，對(duì)選址條件有不同差別。在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購(gòu)買商品為主流，或是與購(gòu)買商品有聯(lián)系的觀光瀏覽，為以后購(gòu)買作準(zhǔn)備，這類地區(qū)的客流特點(diǎn)一般是速度緩慢，停留時(shí)間較長(zhǎng)，流動(dòng)時(shí)間相對(duì)分散。有些時(shí)候，除了人口的密度因素之外，人口的職業(yè)分布、收入狀況、年齡也是影響購(gòu)買能力、購(gòu)買習(xí)慣的主要因素，必須加以考慮。前者可以作為商業(yè)規(guī)模的主要參考指標(biāo)，后者則除影響規(guī)模之外，還決定了商業(yè)的特色和內(nèi)容。

　�。�2）選擇店址需要調(diào)查分析街道兩側(cè)的客流量規(guī)模，選擇客流較多的街道一側(cè)。

　　（3）選擇店址要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系，街道交叉路口客流最多，是選址的最好位置。

　　（4）對(duì)于大型的購(gòu)物中心和商業(yè)街，除了被動(dòng)適應(yīng)客流規(guī)律之外，還可以在原有路網(wǎng)基礎(chǔ)上加以改善開(kāi)發(fā)，選擇有開(kāi)發(fā)前景的區(qū)域，開(kāi)辟新的道路交通系統(tǒng)，主動(dòng)地引導(dǎo)客流，制造客流，進(jìn)而創(chuàng)造新的商業(yè)環(huán)境。

　　2、交通狀況

　　城市道路交通是聯(lián)系顧客與商業(yè)設(shè)施的載體。因此，它是制約商業(yè)聚集與選址的又一個(gè)重要因素。商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)原則要求有盡可能大的吸引范圍，保證盡可能多的顧客方便地到達(dá)商店。因此商業(yè)設(shè)施的選址必須是交通可達(dá)性最佳的地點(diǎn)。在商業(yè)的追求最大貨物銷售范圍的原則下，選址應(yīng)使交通費(fèi)用達(dá)到最小。所以商業(yè)中心交通可達(dá)性最佳的實(shí)質(zhì)是：所有購(gòu)物出行者到達(dá)中心的出行時(shí)間總和最小。

　　3、商業(yè)環(huán)境

　　選擇店址應(yīng)考慮設(shè)店地點(diǎn)附近的商店的規(guī)模和數(shù)量，如果在同一地區(qū)內(nèi)已有過(guò)多的同行業(yè)商店，勢(shì)必影響商店的經(jīng)營(yíng)效果，此為趨異性。但是另一方面，由于顧客希望就近廣泛地比較選擇商品，以及希望一次購(gòu)足所需的商品，有些商店又有集中趨勢(shì)，相鄰而廟，此為趨同性。

　　一般來(lái)說(shuō)，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這種顧客以購(gòu)買一類商品為目的，對(duì)商業(yè)氣氛、娛樂(lè)性、環(huán)境沒(méi)有過(guò)多要求，把注意力全部集中在商品，并比較其質(zhì)量、價(jià)格等因素。

　　另外一此顧客，購(gòu)物的范圍比較雜，也比較隨意，或完全以休閑為主要目的，當(dāng)然不會(huì)去逛上面提到的結(jié)構(gòu)單一的商業(yè)區(qū)，而是希望到集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等需要為一體的綜合商場(chǎng)。一般大商場(chǎng)就是以此為目標(biāo)而設(shè)置的，盡可能豐富功能來(lái)滿足這類顧客的要求。

　　還有一種特性就是共生性，即指商店依賴于為其他原因而來(lái)的顧客，如商業(yè)中心區(qū)的小型商店設(shè)于大型商店附近，主要經(jīng)營(yíng)小商品，以品種齊全而取得優(yōu)勢(shì)�；蜷_(kāi)辦大商場(chǎng)不能提供的小型服務(wù)業(yè)，有的經(jīng)營(yíng)連帶消費(fèi)商品的商店相互鄰攔，互為補(bǔ)充，便利顧客。

　　4、地形特點(diǎn)

　　選擇店址還要分析地形特點(diǎn)，主要選擇能見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如選擇在兩面臨街的地點(diǎn)能見(jiàn)度就最高，并且可以擴(kuò)充櫥窗面積，增辟出入口以減緩擁擠，這是最好的設(shè)址地點(diǎn)。位于街道的入口處、公共場(chǎng)所的迎面處都是能見(jiàn)度高的地點(diǎn)。有的地點(diǎn)如位于街道的凹進(jìn)部位能見(jiàn)度就差。

　　5、城市規(guī)劃的要求

　　城市總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃，都根據(jù)城市現(xiàn)狀和發(fā)展要求對(duì)商業(yè)中心的分布、商業(yè)建筑的布局等作出一系列的規(guī)定，商業(yè)建筑的選址應(yīng)該符合城市規(guī)劃的要求，服從城市總體發(fā)展的需要。

　　在選擇店址過(guò)程中要對(duì)以上因素進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，搜集資料，具體分析研究，了解建店的有利和不利條件，不僅要考慮現(xiàn)狀，還要了解未來(lái)的發(fā)展變化，尤其要了解城市建設(shè)的長(zhǎng)期規(guī)劃，如所選地區(qū)的街道、交通市政、公共設(shè)施、居民住宅及其它建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃，有的地點(diǎn)從當(dāng)前分析是優(yōu)越條件，而隨著城市的改造將會(huì)出現(xiàn)新的變化，而不適合設(shè)店。反之，從當(dāng)前分析不適合設(shè)店但從規(guī)劃前景看又有發(fā)展前途。

　　經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查

　　謀定而后動(dòng)為投資任何事業(yè)成功的要件。謀者于事前計(jì)劃，并運(yùn)用投資估價(jià)技術(shù)作為投資可行性評(píng)估。購(gòu)物中心投資計(jì)劃的前階段，必需在購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)地點(diǎn)所設(shè)定的商圈內(nèi)鎖定服務(wù)客層，擬訂各種服務(wù)項(xiàng)目的組合，對(duì)這些業(yè)態(tài)業(yè)種先調(diào)查需求面，再設(shè)定供給的配置。在擬訂的狀況下，設(shè)定對(duì)商圈內(nèi)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)或排除競(jìng)爭(zhēng)作互補(bǔ)的服務(wù)項(xiàng)目的配置，通過(guò)計(jì)劃可行評(píng)估作投資效益的評(píng)析，產(chǎn)生最初步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在這個(gè)階段，投資者已有完整的計(jì)劃輪廓，其后雖可能受外界環(huán)境或內(nèi)部自我條件變更而有所調(diào)整，但不容忽視先前計(jì)劃的重要性，事實(shí)上當(dāng)購(gòu)物中心開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)亦不能免除經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整。

　　投資估價(jià)之前必需先行擬訂購(gòu)物中心的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，例如主題商店、娛樂(lè)、精品店、飲食街、觀光飯店、文藝活動(dòng)等，其后把類似具有競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)態(tài)匯總，以經(jīng)營(yíng)面積、營(yíng)業(yè)額來(lái)計(jì)算其坪效及依商圈內(nèi)客層的所得核算需求量。在此過(guò)程中決定特定商圈客層的有效需求，并取得競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，再按消費(fèi)潛力計(jì)算后求得供給不足量，據(jù)以與擬開(kāi)發(fā)的購(gòu)物中心相比較，從經(jīng)營(yíng)者能力、才力、財(cái)力及經(jīng)營(yíng)特色、立地條件等方面決定承受風(fēng)險(xiǎn)度，作為擬制購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的初步基礎(chǔ)。具有擬訂的購(gòu)物中心預(yù)期經(jīng)營(yíng)績(jī)效，即可順利進(jìn)行投資估價(jià)。

　　1.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

　　兵家常言知己知彼百戰(zhàn)百勝，購(gòu)物中心在先前階段了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)即是知彼的要件。競(jìng)爭(zhēng)者在同一商圈內(nèi)所居的競(jìng)爭(zhēng)地位，在商圈內(nèi)供給量所估的比例，需求者有無(wú)欲望的特性，但亦有其他限制條件，即使購(gòu)物狂亦將遭受破產(chǎn)的命運(yùn)。當(dāng)購(gòu)物中心進(jìn)入市場(chǎng)爭(zhēng)取了需求者的認(rèn)同，在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的供給壓力下，可采取市場(chǎng)需求的補(bǔ)足，從競(jìng)爭(zhēng)者手中攻克市場(chǎng)，或采用創(chuàng)新的手法創(chuàng)造吸引力，攻占市場(chǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)是進(jìn)步的源泉，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)即屬壟斷的市場(chǎng)，并非消費(fèi)者之福。

　�。�1）大規(guī)模經(jīng)營(yíng)：

　　由于大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有能力聘請(qǐng)專家作各種專案的規(guī)劃，尤其購(gòu)物中心組織專案的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，完全擺脫一般傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。任何為達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的的不利因素，應(yīng)由專家立即作出有效的計(jì)劃預(yù)以克服，快速地達(dá)成經(jīng)營(yíng)商圈的特性。

　　（2）整合需求：

　　購(gòu)物中心多功能的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，試圖給予消費(fèi)者全方位需求的滿足。購(gòu)物中心充分掌握消費(fèi)者多樣化的需求，利用此一特性，并結(jié)合大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的多變可塑的特性，于規(guī)劃階段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者導(dǎo)向，以整合商圈內(nèi)的消費(fèi)者需求。這項(xiàng)整合性需求將使一般商店經(jīng)營(yíng)者束手無(wú)策。

　　（3）消費(fèi)資訊提供者：

　　消費(fèi)市場(chǎng)的成熟度即為消費(fèi)水準(zhǔn)，消費(fèi)水準(zhǔn)的提升又必需依賴供給者如何提供有效的資訊，形成教育消費(fèi)者的積極效果。購(gòu)物中心采取精耕商圈的經(jīng)營(yíng)模式，不斷提供資訊及定期刊物，呈現(xiàn)積極經(jīng)營(yíng)的策略。

　　（4）扮演社區(qū)必要設(shè)施的角色：

　　近年來(lái)國(guó)際間購(gòu)物中心的角色功能逐漸步入社區(qū)機(jī)能化，成為必要的公共服務(wù)設(shè)施。購(gòu)物中心以其大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，改變營(yíng)利的單一目標(biāo)，為滿足社區(qū)居民生活提供其必須的服務(wù)功能。這一種革命性的變化，使購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)成功的機(jī)會(huì)大幅提升，政府開(kāi)始重視購(gòu)物中心的發(fā)展，并列入政策，促進(jìn)其發(fā)展及給予實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　�。�5）行銷策略的配合

　　購(gòu)物中心運(yùn)用團(tuán)隊(duì)、專業(yè)化的計(jì)劃性行銷，年度內(nèi)采用全面性熱場(chǎng)（EVENT），使購(gòu)物中心的營(yíng)業(yè)狀況一波波地計(jì)劃性提升，并通過(guò)“時(shí)間區(qū)分使用”有效地規(guī)劃，降低坪效。時(shí)間區(qū)分使用的定義，指行銷計(jì)劃階段，掌握各個(gè)時(shí)間區(qū)段，消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的變化，通過(guò)業(yè)種的安排，使高峰、低峰的差異降低，達(dá)到高坪效的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。由于購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)者經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心，賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效與業(yè)者的收益息息相關(guān)。開(kāi)發(fā)者脫離房東的心態(tài)，利用每個(gè)商店的經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合成立的組織及累積的基金，適時(shí)有效地用于行銷策略的推動(dòng)，形成良性循環(huán)，以更佳的業(yè)績(jī)、更雄厚的資金，衍生更積極有效的行銷策略。

　　2.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　購(gòu)物中心采取計(jì)劃性經(jīng)營(yíng)的模式，因此在初期即設(shè)定預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)規(guī)定商圈鎖定客層，依消費(fèi)者需求條件，預(yù)估可能的消費(fèi)額，設(shè)定預(yù)期的營(yíng)業(yè)額。營(yíng)業(yè)額為決定投資者是否投入如此巨大資金的指標(biāo)，為使一個(gè)購(gòu)物中心增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者可采用下列的手段加以提升：

　�。�1）賣場(chǎng)滿載：

　　賣場(chǎng)面積的設(shè)計(jì)是依據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)劃初期，預(yù)定集客力所創(chuàng)造的賣場(chǎng)人潮，產(chǎn)生賣場(chǎng)集客效果，只要有客人進(jìn)門就有商機(jī)。購(gòu)物中心計(jì)劃性經(jīng)營(yíng)是以顧客導(dǎo)向、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，故不應(yīng)認(rèn)為顧客進(jìn)門一定有購(gòu)買行為的發(fā)生，否則顧客會(huì)產(chǎn)生不受歡迎的心態(tài)；而采取希望顧客進(jìn)門總會(huì)有商機(jī)的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。為使賣場(chǎng)滿載應(yīng)采取經(jīng)營(yíng)客層策略的步驟為：

　　A、創(chuàng)造集客效果，提高集客力。

　　B、對(duì)進(jìn)入賣場(chǎng)的顧客群加以明確的分類，再與設(shè)定的客層比較。

　　C、由以上步驟比較的結(jié)果，評(píng)估原始客層經(jīng)營(yíng)的比例，掌握客源。

　　D、促進(jìn)與再次、多次進(jìn)入賣場(chǎng)的顧客建立客層關(guān)系。

　　E、主動(dòng)提供資訊，把顧客關(guān)系Customer Relation的建立，改變?yōu)檠由斓念櫩完P(guān)系Customer Retention，如基于顧客的家庭及其親子關(guān)系，逐漸引導(dǎo)主力客層，由顧客關(guān)系的建立逐漸滿足其生活必需。

　　F、利用服務(wù)的熱忱、專業(yè)的產(chǎn)品推介，使顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為。

　　G、提升顧客對(duì)購(gòu)物中心的認(rèn)同感。

　　H、讓購(gòu)物中心走入消費(fèi)者的心，形成市場(chǎng)心理占有的根深狀態(tài)，爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率。

　　以下說(shuō)明前面所敘述的經(jīng)營(yíng)手段：

　�。�2）集客力：

　　賣場(chǎng)吸引顧客能力必需努力營(yíng)造形象，使顧客成為永久的顧客并成為義務(wù)的宣傳者。其積極的做法例如促銷活動(dòng)、結(jié)合電子化的資料歸集運(yùn)用與快速服務(wù)、商業(yè)與社會(huì)責(zé)任結(jié)合以達(dá)到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

　�。�3）需求整合：

　　運(yùn)用整合性需求最有利于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。由于購(gòu)物中心具有全方位服務(wù)、多功能的特性，使進(jìn)場(chǎng)的顧客能享受美倫美奐的硬件設(shè)計(jì)與親切的服務(wù)，他們停留的時(shí)間較長(zhǎng)，創(chuàng)造許多商機(jī)，整合顧客需求一次滿足，賣場(chǎng)產(chǎn)生了滿足消費(fèi)者需求的整合效果。購(gòu)物中心亦可采取區(qū)隔市場(chǎng)的設(shè)計(jì)配合行銷計(jì)劃，展現(xiàn)強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)較佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　3.創(chuàng)造附加的營(yíng)業(yè)面積

　　從坪效的指標(biāo)觀察，坪效仍表現(xiàn)每坪的平均收益，其主要手段在于創(chuàng)造賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益，從開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者分析，亦可采取創(chuàng)造附加的經(jīng)營(yíng)面積著手。其主要項(xiàng)目如下：

　�。�1）中庭新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)，不但可以創(chuàng)造更高集客效果，亦可創(chuàng)造附加的營(yíng)業(yè)面積。

　�。�2）活動(dòng)造型銷售點(diǎn)，并可配合作節(jié)度商品銷售。

　�。�3）不占面積賣場(chǎng)。指部分墻面廣告，這些廣告效果隨著賣場(chǎng)集客量創(chuàng)造效果。

　�。�4）避免賣場(chǎng)面積空置，降低坪效。亦可采用自營(yíng)的控制方式，防止空置賣場(chǎng)。

　�。�5）坪效提升形同營(yíng)業(yè)面積的擴(kuò)大效果，垂直效果與平面效果平等。購(gòu)物中心不但創(chuàng)造高集客力，且整合性需求更創(chuàng)造垂直效果，坪效大幅提升，因此其效益相當(dāng)于經(jīng)營(yíng)面積的擴(kuò)大。其中包含時(shí)間區(qū)隔規(guī)劃的應(yīng)用。

　　4.讓具有較高經(jīng)營(yíng)能力、創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)效益者進(jìn)入賣場(chǎng)

　　無(wú)論采用單一租金或租金與營(yíng)收抽成配合的租金給付方式，具有經(jīng)營(yíng)能力的店即具有集客力，在各商店具有相當(dāng)集客力所產(chǎn)生的對(duì)賣場(chǎng)的貢獻(xiàn)，不但使各商店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好，回歸于賣場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者效果更是可觀。

　　購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者掠取高知名度品牌商品的商店參與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)，一旦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)效果開(kāi)始發(fā)揮作用，成群的知名廠商必定想辦法爭(zhēng)取成為該購(gòu)物中心的一員。因此一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的購(gòu)物中心，不但沒(méi)有空置的賣場(chǎng)，而且排隊(duì)等待爭(zhēng)取參與經(jīng)營(yíng)的廠商形成一股熱流。對(duì)購(gòu)物中心的商譽(yù)評(píng)估及其效益評(píng)估，大多要求該購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)者提供等待廠商的名冊(cè)，以呈現(xiàn)商譽(yù)價(jià)值程度及經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)性。

　　購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者于初期招商階段，常對(duì)具知名度的廠商賦予較優(yōu)惠條件，以便吸引參與經(jīng)營(yíng)。依筆者規(guī)劃賣場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者不但不收分文，尚給予相當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼額度，希望某個(gè)知名廠商參加經(jīng)營(yíng)。在投資效益評(píng)估作業(yè)時(shí)，也接受一宗低于市場(chǎng)租金50%的租賃契約，評(píng)估該案的整體經(jīng)營(yíng)效益及該契約的適宜性。由于該租賃契約的訂定，雖損失部分租金收益，但整體效果卻大于前述損失。目前國(guó)有土地上設(shè)定回歸金額的招標(biāo)模式，既是投標(biāo)人或是擬開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者，自從投標(biāo)取得投入資金開(kāi)始逐漸累積成本，投資者必須依賴未來(lái)經(jīng)營(yíng)績(jī)效來(lái)回收成本，創(chuàng)造效益。而政府同樣讓具有較高經(jīng)營(yíng)能力者及能創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)效益者開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者同時(shí)采用此一思考模式去執(zhí)行該項(xiàng)投資計(jì)劃案。

　　5.經(jīng)營(yíng)者的能力與財(cái)力

　　基于人與地的計(jì)劃可行性評(píng)估理念，通常在立地條件之外，必須結(jié)合良好的經(jīng)營(yíng)者能力與財(cái)力，才能邁向成功之路。當(dāng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之初，在商圈內(nèi)調(diào)查估計(jì)供給與需求之始，若采取守勢(shì)，降低競(jìng)爭(zhēng)可能采取供給不足量為業(yè)種安排，但為求經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的全方位服務(wù)功能，必需整合其他需求，于是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，需要經(jīng)營(yíng)者充分呈現(xiàn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力及適應(yīng)各種狀況的財(cái)力，否則，在競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下可能會(huì)減弱環(huán)境應(yīng)變能力，形成風(fēng)險(xiǎn)提升，因此可藉商圈調(diào)查取得的資料預(yù)先進(jìn)行比較，作為決策的依據(jù)。

　　購(gòu)物中心具有多功能的服務(wù)特性，必然加深管理的困難度。為達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，購(gòu)物中心必需投入大量資金，尤其于開(kāi)發(fā)期間，大量成本的投入并無(wú)任何收益，且開(kāi)始營(yíng)運(yùn)之初又必需攤銷大量的開(kāi)辦費(fèi)用，于是還本期又向后拉，形成開(kāi)發(fā)者資金需求的壓力。又因處于開(kāi)發(fā)階段，金融單位很難建立放款信心，因此尚有相當(dāng)程度的融資困難。

　　購(gòu)物中心商圈在遭受外來(lái)許多競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，如何擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，從現(xiàn)有的市場(chǎng)中吸引大量的消費(fèi)者？雖然購(gòu)物中心擁有大規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益及專業(yè)人才，但作為一個(gè)龐大的企業(yè)，如果缺乏有效的經(jīng)營(yíng)管理，前述優(yōu)點(diǎn)將立即轉(zhuǎn)為缺點(diǎn)，在短小精悍的眾多小商店的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，可能要承受更多的壓力。因此，如何建立一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是為今后培育競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必要條件。

　　6.經(jīng)營(yíng)特色

　　經(jīng)營(yíng)中最基本的特色通過(guò)主題商店表現(xiàn)出來(lái)，購(gòu)物中心當(dāng)然需要體現(xiàn)特色以吸引顧客的注意力。成功的購(gòu)物中心卻更重視市場(chǎng)組合，利用事先詳細(xì)規(guī)劃，通過(guò)各個(gè)商店以及建立營(yíng)運(yùn)后的完整合作關(guān)系及其他開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者、廣告代理商的努力和參與。市場(chǎng)組合的特色并非由市場(chǎng)專家設(shè)計(jì)出來(lái)，加上計(jì)劃并不是完整而無(wú)缺點(diǎn)，對(duì)這一點(diǎn)，商圈應(yīng)予接受，經(jīng)大多數(shù)商店經(jīng)營(yíng)者同意才能執(zhí)行；反對(duì)者也必須全力合作，力量才有整合的可能。而力量整合之后生產(chǎn)力才能夠發(fā)揮出來(lái)，在經(jīng)營(yíng)展開(kāi)后還要追蹤調(diào)查，如果效果不好，各種配合性的促銷計(jì)劃及全盤(pán)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，必須重新調(diào)整并立刻改正。

　　購(gòu)物中心的特色在于定位過(guò)程中，掌握主要、次要市場(chǎng)，并維持市場(chǎng)計(jì)劃與改變互動(dòng)，這就是一項(xiàng)最重要的特色：“融合于角色功能并隱藏于日常的營(yíng)運(yùn)之中”。購(gòu)物中心的定位并不止于樹(shù)立形象并植入消費(fèi)者心中。經(jīng)營(yíng)者必需有效掌握任何變化，諸如購(gòu)物中心的參與經(jīng)營(yíng)模式、交通、各商店店?yáng)|對(duì)于中心事物的參與程度、購(gòu)物中心參與社會(huì)性及其他足以影響購(gòu)物中心的任何因素。因此購(gòu)物中心的定位，應(yīng)為發(fā)展服務(wù)客層、注意社區(qū)的貢獻(xiàn)，以產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)效益的特色。

　　7.立地條件

　　（1）立地條件分析

　　購(gòu)物中心之所以講究顧客導(dǎo)向，是因?yàn)轭櫩褪琴?gòu)物中心所賴以生存的元素，因此人口量、集居、遷移等均足以影響購(gòu)物中心的成敗，故必須分析購(gòu)物中心的立地條件。因此下列重點(diǎn)必須探討：

　　A、商圈內(nèi)究竟有多少可掌握的客層人數(shù)。

　　B、有多少人可能成為購(gòu)物中心的顧客。

　　C、經(jīng)過(guò)購(gòu)物中心的營(yíng)運(yùn)，實(shí)際的來(lái)客數(shù)如何。

　　影響上述三個(gè)課題的因素尚有人口成長(zhǎng)率，包含自然成長(zhǎng)與社會(huì)成長(zhǎng)、人口的都市化與流動(dòng)人口。除購(gòu)物中心有效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃促使消費(fèi)者惠顧，并確定能成為購(gòu)物中心的業(yè)績(jī)外，亦應(yīng)考慮一些非有效因素，諸如：掌握消費(fèi)者消費(fèi)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變，如飲食、衣物、鞋類、電器用品等。

　　（2）商圈客層分析

　　在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中研究商圈客層，主要的目的在于通過(guò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的貫徹，使實(shí)際來(lái)客數(shù)有多少、有多少提袋率、客單價(jià)多少這些量化的指標(biāo)與經(jīng)營(yíng)績(jī)效間產(chǎn)生指標(biāo)性的關(guān)聯(lián)。因此，商圈客層分析已直接切入消費(fèi)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)績(jī)效與投資可行性指標(biāo)。由于本項(xiàng)分析聚焦于集客力，購(gòu)物中心不但要自我評(píng)估、了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并且要為直接有效客層提供適當(dāng)?shù)姆��?wù)。雖然購(gòu)物中心走向社區(qū)化，但其績(jī)效仍足以反映社區(qū)化服務(wù)成就，終究購(gòu)物中心仍屬于營(yíng)利事業(yè)，一切服務(wù)必須依賴財(cái)務(wù)的命脈，否則理想亦無(wú)從實(shí)現(xiàn)。

　　通過(guò)商圈內(nèi)客層分析及投資估價(jià)，可以作出兩個(gè)以上具體經(jīng)營(yíng)方向的比較，篩選出最適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)計(jì)劃，而這些事實(shí)均非理論分析可以成就，必須通過(guò)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，及投資估價(jià)的實(shí)際評(píng)估結(jié)果歸納出來(lái)具體的結(jié)論。

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