義烏商人“衣錦還鄉(xiāng)”二次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)進(jìn)口生意

    上世紀(jì)９０年代，不少義烏商人紛紛走向全國(guó)甚至海外市場(chǎng)“攻城拔寨”。如今，隨著這個(gè)全球最大小商品批發(fā)地集聚效應(yīng)的增強(qiáng)和中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)大，他們又衣錦還鄉(xiāng)，在這個(gè)夢(mèng)開始的地方，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

　　王東，現(xiàn)為義烏市僑拓商貿(mào)有限公司的老板。記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館見到他時(shí)，留著平頭、身穿牛仔褲和Ｔ恤的他正指揮助手聯(lián)系物流，給青島的經(jīng)銷商發(fā)貨。

　　“一定要快，貨明天要到青島。”剛吩咐完，他馬上又跟青島經(jīng)銷商聯(lián)系。王東的聲音渾厚，語(yǔ)氣堅(jiān)定有力，不時(shí)還夾雜一些英文單詞。他其實(shí)是地地道道的義烏人。

　　“我１９９８年因做外貿(mào)去了德國(guó)，２００９年回來(lái)，現(xiàn)在還做外貿(mào)。但以前是出口，現(xiàn)在是進(jìn)口�！彼�微笑著說(shuō)，“有些國(guó)家不是埋怨中國(guó)順差大嗎？我們也算是平衡一下中國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)吧�！�

　　義烏作為全球最大的小商品集散地，有中國(guó)小商品外貿(mào)“晴雨表”之稱，深受國(guó)際市場(chǎng)關(guān)注。這里的商品出口到世界各地，像去年南非世界杯上的“嗚嗚祖拉”，就大量來(lái)自義烏小商品市場(chǎng)。

　　在德國(guó)１２年，王東和朋友合伙做生意，銷售中國(guó)制造的中小商品，事業(yè)有成。

　　２０１０年，３５歲的他和妻子成立義烏市僑拓商貿(mào)有限公司，專門做從德國(guó)進(jìn)口的整體櫥柜、五金廚具、廚房刀具和電器等一級(jí)代理商。如今，他在進(jìn)口商品館的經(jīng)銷店面積達(dá)２６０多平方米，里面擺滿從德國(guó)進(jìn)口來(lái)的各式家具生活用品。

　　選擇在２００９年回國(guó)，王東說(shuō)，一是因?yàn)椋玻埃埃改陣?guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美市場(chǎng)受到較大影響；二是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外國(guó)商品消費(fèi)需求潛力大，“很多超市都開設(shè)有‘進(jìn)口商品專區(qū)’，我們老百姓有這個(gè)需求�！�

　　記者注意到，王東經(jīng)銷店的廚具等商品價(jià)格明顯較國(guó)內(nèi)同類商品貴，有奢侈品刀具甚至上萬(wàn)元一把。對(duì)此，王東說(shuō)，“我們就是瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)”。他認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，高端市場(chǎng)的開拓大有可為。

　　義烏市僑拓商貿(mào)有限公司成立一年多來(lái)的業(yè)績(jī)也印證了他的判斷。他說(shuō)，目前公司只有６個(gè)人，但經(jīng)銷商拓展工作進(jìn)展順利，“我們的目標(biāo)是明年在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商達(dá)２００家�！�

　　“中國(guó)正在逐漸成為‘世界第一奢侈品市場(chǎng)’，經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展，”王東說(shuō)，“我對(duì)中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)有信心�！�

　　對(duì)于未來(lái)，王東樂(lè)觀地說(shuō)，現(xiàn)階段主要是擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，逐漸形成自己的品牌，并不斷擴(kuò)大進(jìn)口商品范圍，“希望將來(lái)能讓德國(guó)和意大利等國(guó)企業(yè)為我的公司做貼牌。”

　　虞巧芳也是一位衣錦還鄉(xiāng)的義烏人，與王東不同的是，她是從青�；氐搅x烏。

　　位于義烏國(guó)際商貿(mào)城正巧圣誕禮品店里擺滿了幾百種圣誕用品：各種造型的“圣誕老人”，寫著英語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、中文“圣誕快樂(lè)”字樣的拉條等，讓人目不暇接。

　　這個(gè)經(jīng)銷店已經(jīng)營(yíng)５個(gè)年頭。虞巧芳在接受記者采訪的同時(shí)，還要不停地整理訂單，接聽電話，還不時(shí)大聲叮囑店里的員工。

　　雖然目前主要做出口貿(mào)易，但虞巧芳一直在思考如何開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！皣�(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力非常大，像北京、上海這些大城市，圣誕氣氛也是很濃的。我看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！庇萸煞颊J(rèn)為，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，過(guò)去的“一錘子買賣”使客人有去無(wú)回的情況已經(jīng)不適用了。

　　虞巧芳夫婦回義烏之前，在青海做了１２年的電池產(chǎn)品等百貨生意，已經(jīng)擁有非常穩(wěn)定的市場(chǎng)。為什么要回來(lái)，她稍微思考了一下說(shuō)：“第一，義烏是我的故鄉(xiāng)，早晚我都要回來(lái)的。趁現(xiàn)在年輕，回來(lái)還可以重新創(chuàng)業(yè)；第二，我對(duì)義烏市場(chǎng)有信心，利用我在青海積累的經(jīng)驗(yàn)，回到義烏來(lái)，只要肯用心、堅(jiān)持，找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，我相信我一定會(huì)成功�！�

　　如今，虞巧芳夫婦已在義烏和周邊地區(qū)擁有了幾家工廠，正巧圣誕商品今年的接單量比去年多，自己的工廠趕不過(guò)來(lái)，還要向其他工廠發(fā)單。

　　她說(shuō)：“做生意要講求質(zhì)量和信譽(yù)，不能一味追求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們要靠產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)提升自己的知名度，在市場(chǎng)上打響自己的品牌�！�

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