經(jīng)營(yíng)戶(hù)行走世界尋找進(jìn)口商品

  　嘉賓：韓國(guó)故事貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 呂寧芳 愛(ài)非利家貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 王磊

               樂(lè)夢(mèng)貿(mào)易有限公司協(xié)理 高龍龍

　　主持人：商報(bào)記者 王婷婷

　　話題背景：義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)一樓進(jìn)口商品館內(nèi)，肯尼亞的皂石、西班牙的紅酒、德國(guó)的五金工具……來(lái)自全球的特色商品可謂琳瑯滿(mǎn)目。這些商品，不僅向客商展示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，更蘊(yùn)含著經(jīng)營(yíng)者世界各地尋找產(chǎn)品的心血。

　　與進(jìn)口商品館的情緣

　　主持人：小商品進(jìn)口尚處于起步發(fā)展階段，你們是如何抓住時(shí)機(jī)與進(jìn)口商品館結(jié)下不解之緣的？

　　呂寧芳：原來(lái)我一直做雨傘出口生意，其中60%都是替韓國(guó)公司貼牌生產(chǎn)。去了幾次韓國(guó)以后，發(fā)現(xiàn)那里的雨傘更漂亮而且工藝精致，就想引到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售試試。2009年，我在國(guó)際商貿(mào)城韓國(guó)館設(shè)了商鋪，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售韓國(guó)生產(chǎn)的雨傘和圍巾，誰(shuí)知深受客商喜愛(ài)，逐漸就覺(jué)得地方不夠用，得知進(jìn)口商品館要進(jìn)駐五區(qū)市場(chǎng)，我就馬上申請(qǐng)了。

　　王磊：我覺(jué)得自己跟進(jìn)口商品館特別有緣。以前我們銷(xiāo)售非洲產(chǎn)品只有倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有實(shí)體店，去年第一次參加義博會(huì)，無(wú)意間得知進(jìn)口商品館在招商，過(guò)來(lái)參觀以后被這里的規(guī)模和硬件設(shè)施震撼了，而且專(zhuān)門(mén)設(shè)立非洲商品展銷(xiāo)區(qū)，有這么好的展示和銷(xiāo)售平臺(tái)，我當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

　　搜羅最具特色的進(jìn)口商品

　　主持人：如今進(jìn)口商品館匯聚了如此多極具當(dāng)?shù)靥厣�的商品，你們�(cè)诟皣?guó)外搜尋產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該也花了不少心思吧？

　　呂寧芳：除了雨傘和圍巾，韓國(guó)的服裝更讓國(guó)內(nèi)女性癡迷，入駐進(jìn)口商品館以后，我開(kāi)始引進(jìn)韓國(guó)的服裝。為了在韓國(guó)找到既時(shí)尚又迎合國(guó)內(nèi)女性審美要求的服裝，我每個(gè)月都要跑一趟韓國(guó)首爾，親自到幾十家服裝生產(chǎn)企業(yè)挑選衣服，每次帶回來(lái)幾百件。

　　王磊：雖然在國(guó)內(nèi)也有一些非洲商品的進(jìn)口商，但想找不錯(cuò)的皂石、石雕、木雕、銅雕等產(chǎn)品，還是得直接去肯尼亞。肯尼亞的城郊有許多類(lèi)似于家庭作坊的合作社、工藝社，產(chǎn)品更是豐富多彩，我第一次去的時(shí)候真的是感覺(jué)很震驚。

　　高龍龍：進(jìn)駐義烏之前，我們公司商品部的工作人員根據(jù)企劃部的調(diào)研，專(zhuān)門(mén)到印度尼西亞的巴厘島尋找柚木制作而成的大型家具，這是我們公司在臺(tái)灣不曾銷(xiāo)售的商品，為的就是在義烏與東陽(yáng)的木雕家具形成互補(bǔ)。

　　借小平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展

　　主持人：你們?nèi)腭v進(jìn)口商品館也有幾個(gè)月的時(shí)間了，接下去有什么樣的打算和期待？

　　王磊：目前我們已經(jīng)發(fā)展了北京、上海、江蘇、山西、四川等地一些穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)客商，最近我們發(fā)現(xiàn)韓國(guó)客商對(duì)這些非洲商品也很感興趣。既然選擇義烏，我們除了想把非洲商品銷(xiāo)往全國(guó)各地，更希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把非洲商品轉(zhuǎn)口到海外其他國(guó)家，讓更多人了解非洲文化。

　　高龍龍：不斷根據(jù)客戶(hù)的需求調(diào)整產(chǎn)品線一直是我們的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，進(jìn)口商品館不僅讓我們有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)到全國(guó)各地的客商，更有助于創(chuàng)新我們的營(yíng)銷(xiāo)模式，我們希望能在大陸找到合適的合作伙伴。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：王婷婷　

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