義烏市場：外貿(mào)淡季來得早了點

    距新年元旦還有一個半月，離傳統(tǒng)春節(jié)還有兩月有余———11月，正值一年一度的外貿(mào)采購?fù)�季。但時下的義烏國際商貿(mào)城卻飄起一絲涼意，一些傳統(tǒng)的外貿(mào)出口行業(yè)已陸續(xù)走入淡季。以往隨處可見拿計算器的外商少了，取而代之的是電話返單。

    昨天，記者在商貿(mào)城多個區(qū)塊采訪時，不少商戶大吐苦水：今年外貿(mào)形勢不樂觀，旺季結(jié)束得早，整體訂單下滑兩三成。加上原材料價格不穩(wěn)、人工工資上漲和匯率變動等，2011年的外貿(mào)生意做得并不輕松。

    【現(xiàn)象】

    外貿(mào)旺季提前一月結(jié)束

    昨天上午10時多，義烏百悅窗簾商行店主朱利堅，從佛堂不慌不忙地趕到國際商貿(mào)城四區(qū)，打開店面做生意。

    “來早了也沒單子，生意淡了�！苯�(jīng)營歐式仿古窗簾的他告訴記者，這幾天只有幾個老客的電話返單。

    在義烏，各種膚色的老外常常不帶翻譯，就直奔市場下單。他們與商戶的交流工具，就是一個幾元錢的計算器。平時在市場內(nèi)，老外與商戶“不言不語，指手劃腳談生意”的場面處處可見，9~11月外貿(mào)采購?fù)�季尤為明顯。

    但眼下在商貿(mào)城里，“計算器談價”并不多見，取而代之的是響個不停的電話聲。

    有商戶解釋說，拿著計算器來談價的，基本上是新客戶或是今年第一次來采購的老客戶，只有接過單的老客戶才打電話。

    在百悅窗簾商行，這幾天以電話返單為主，數(shù)量多的達(dá)幾萬元貨，少的只有幾千元。

    朱利堅說，“電話訂單”增多，說明老客戶多，新客戶少。為了維持工廠運轉(zhuǎn)，無論或大或小的訂單，只要不虧本就會接下。他還介紹，“電話訂單”多而“計算器訂單”少，原因在于旺季結(jié)束得早。

    據(jù)悉，與中國傳統(tǒng)春節(jié)類似，國外家庭也會在圣誕節(jié)前采購過年所需的生活用品。若按晚于圣誕用品旺季1~2個月的周期推算，每年9~11月往往是市場上各類日用品行業(yè)的外貿(mào)采購?fù)�季。但今年�?0月下旬開始，外貿(mào)生意就逐漸下滑。

    “11月中旬外貿(mào)就沒生意了,今年旺季真的很短�！彼膮^(qū)二樓經(jīng)營塑料日用品的劉紅仙介紹，往年這個時候，她的店里外貿(mào)訂單不斷，工廠也是滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。

    【困擾一】

    三重“危機(jī)”接踵而來

    原本可持續(xù)三個月的旺季，不到兩個月就提前結(jié)束了。商戶們猜測，出現(xiàn)這一現(xiàn)象可能與今年的外貿(mào)形勢有關(guān)。

    百悅窗簾商行走的是歐式仿古風(fēng)，主打的窗簾架名叫“羅馬桿”，往年店里80%以上產(chǎn)品銷往意大利等歐洲國家。但今年下半年開始，大的歐單幾乎沒有，老客商采購量直線下滑�！耙郧翱蛻粢荒镁褪菐讉�柜或10多個柜，類似的大訂單下半年幾乎絕跡了�！爆F(xiàn)在，與朱利堅保持業(yè)務(wù)往來的羅馬客商只有3人，一整年發(fā)往意大利的訂單僅10多個柜，不及往年一個客戶的訂貨量。為此，他專門與意大利客戶作過郵件交流，詢問貨物是否已賣出、有無積壓等�？蛻艋卮鹫f，當(dāng)?shù)叵�費水平正在下降，生活非必需品的銷量有所下滑，導(dǎo)致積壓了不少庫存。

    朱利堅從客戶回饋中判斷，歐債危機(jī)對意大利的影響，早在上半年就已經(jīng)開始。他認(rèn)為，小商品出口反應(yīng)是最明顯的，當(dāng)大家現(xiàn)在都在談?wù)撘獯罄�局勢時，頂端批發(fā)采購環(huán)節(jié)早已深受影響。

    其實，本次歐債危機(jī)意大利并非第一個明顯受影響的國家。之前，希臘、比利時、西班牙、葡萄牙等國是主權(quán)債務(wù)危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。二區(qū)五金經(jīng)營戶劉德海說，店里有個西班牙華僑，往年至少拿10個柜以上的貨，今年總共只向他訂了三四個柜的貨。

    除歐洲外，中東地區(qū)也是義烏小商品的主要出口地之一。不巧的是，今年中東地區(qū)局勢也動蕩，利比亞內(nèi)戰(zhàn)、伊朗形勢不明朗和敘利亞危機(jī)等，均牽動著義烏商戶的神經(jīng)。劉德海介紹，利比亞內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，當(dāng)?shù)匾约爸苓厙�家的訂單和客源，并沒有完全恢復(fù)。

    另一方面，國際形勢動蕩還造成了匯率波動。昨天，歐元對人民幣匯率為1∶8.58。一年前，1歐元可兌換9.02元人民幣。也就是說，一年內(nèi)人民幣對歐元升值近5%。雖然市場商戶一般與外貿(mào)公司直接采用人民幣結(jié)算，但是一些客戶往往會以匯率不穩(wěn)為借口，延緩交貨日期。

    【困擾二】

    “成本之痛”讓人糾結(jié)

    今年，市場上各類小商品價格平均漲幅在5%~15%之間。產(chǎn)品的價格，很大程度上由原材料價格決定。據(jù)商戶們反映，今年國內(nèi)原材料價格有高有低，行情并不穩(wěn)定，大家在接單時越來越謹(jǐn)慎。

    經(jīng)營服裝的程啟耀介紹，市面上全棉布料價格在20~50元/米之間，相比去年10~25元/米，翻了一倍。此外，普通車工月薪也從原先不到3000元，漲至3500~4000元。為了保持合理利潤，他不得不改走中高檔路線，在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品售價。

    “我最擔(dān)心的是原材料價格不穩(wěn)定。”朱利堅說，相比其他原材料，今年鋼管、鋁合金的價格總體上并未出現(xiàn)大幅上漲。但行情不穩(wěn)定，價格時漲時跌。有時訂單剛接，材料價格就漲。目前，鋼管原材料價格在4600元/噸左右，相比年內(nèi)最高時5600元/噸降了1000元/噸，比去年最高6200元/噸降1600元。不過，其間，鋼管價格漲跌不一，有時一周就會漲跌幾百元。

    【對策】

    加大生產(chǎn)投入提升檔次

    培育新興市場彌補(bǔ)下滑

    前不久，程啟耀剛參加了第110屆秋季廣交會。他帶去的多款產(chǎn)品，較受客戶喜歡，并拿到了一些訂單�！敖衲晡覍Ξa(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，光設(shè)備就投了200多萬元�！彼�說，以前自己的產(chǎn)品定位于低檔，賣一件衣服賺不了一元月錢。新設(shè)備引進(jìn)后，產(chǎn)品檔次提升，原先賣20~50元一件的襯衫，現(xiàn)在可以賣35~100多元一件。

    現(xiàn)在，他工廠的訂單，已排到明年3月。大部分產(chǎn)品與新加坡、馬來西亞等地的品牌商合作，簽訂長期的訂單關(guān)系。產(chǎn)品檔次提升后，利潤也從1元提到1.2~2元。

    為應(yīng)對客商下滑，商戶們開始有意識地發(fā)展新興市場的客戶。昨天上午，朱利堅接到一家外貿(mào)公司打來的電話，稱一名安哥拉的外商想要返單，200多箱貨共計兩萬元。幾個月前，該客戶剛在店里拿了約1萬元貨�！皵�(shù)量并不多，但也要認(rèn)真對待。”他說，往年訂單多時，自己根本不愿意接散單、小單。但今非昔比，小訂單、小客戶也要認(rèn)真對待。而從實際看，假如沒有這些來自新興市場客戶的補(bǔ)充，店里的生意下滑會更明顯。

    前3季出口“值增量減”

    1~9月，義烏海關(guān)出口小商品達(dá)67.8億美元，同比增長6.9%，出口貨運量為611.4萬噸，同比下降11.1%，出口商品呈現(xiàn)“值增量減”。其中，8月份出口達(dá)到10.4億美元的峰值，9月份有所回落，但仍比7月份高。

    中東、歐盟和東盟仍是義烏主要出口目的地。對中東出口23.2億美元，同比下降5.2%;對歐盟出口7.8億美元，同比下降1.6%；對東盟出口6.4億美元，同比增長34.2%。

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