一個大中型服裝專業(yè)市場是如何培育發(fā)展的

    “從東陽世界貿(mào)易城到東陽中國木雕城，這個市場的成功轉(zhuǎn)型升級，不僅打造出了個全國聞名的中國最大的木制工藝品集散地、中國最大的木雕紅木家具集散地，更讓人注目的，還有在這個市場轉(zhuǎn)型升級的過程中，培育出一個區(qū)域性的大中型專業(yè)服裝針織批發(fā)市場�！痹诓痪们伴]幕的第六屆中國（東陽）木雕竹編工藝美術(shù)博覽會上，應(yīng)邀出席博覽會的一位省領(lǐng)導(dǎo)深有感觸地說。

　　那么，這個大中型服裝針織市場又是如何培育發(fā)展的？昨日，筆者采訪了東陽服裝市場管理部經(jīng)理徐希成。徐希成介紹說，除了東陽外來人口多、本地服裝生產(chǎn)企業(yè)多以外，這個市場成功的根本還在于

　　成功因素一：免費(fèi)采購班車，讓采購商走進(jìn)市場

　　現(xiàn)有東陽服裝批發(fā)市場以原世界貿(mào)易城一樓E、D、F區(qū)東西通道和后來增加的I區(qū)和新I區(qū)組成，現(xiàn)有經(jīng)營戶1200個，商鋪868間。

　　為了讓更多的附近縣市的服裝采購商走進(jìn)東陽服裝針織市場，2008年以來，市場先由公司出資，后轉(zhuǎn)為以經(jīng)營戶自籌為主，市場適當(dāng)補(bǔ)貼的辦法，先后開通了市場直達(dá)永康、蘭溪、金華、衢州、諸暨等附近縣市的采購商免費(fèi)班車。四年來，這項費(fèi)用平均每年都在100萬元以上。

　　“一個經(jīng)營戶一個月上繳100至150元的采購商交通費(fèi)。剛開始還要我們市場管理人員催繳，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣大經(jīng)營戶的自覺行動。對自己開車來市場的散客，我們也給以每人每次10元的交通補(bǔ)帖，每年散客補(bǔ)貼就需30多萬元”徐希成說。

　　采購班車極大地方便了采購商。四年來，跟隨采購車來市場批發(fā)服裝的各地采購商越來越多，很多已經(jīng)成為市場里經(jīng)營戶的老朋友。

　　成功因素二：租金調(diào)控，讓真正做生意的人留在市場

　　2008年2月18日，服裝市場I區(qū)開業(yè)；2010年9月1日，服裝市場新I區(qū)辟出，形成了市場規(guī)模。

　　隨著東陽服裝針織市場的生意興隆，炒攤位的人也聞風(fēng)而至。為此，市場制定了一整套的商鋪轉(zhuǎn)租管理規(guī)定，明確規(guī)定轉(zhuǎn)租租金每年不得超過3萬元/間，否則公司將予以收回。這樣的一條杠杠的劃定，讓生意做得不太好的經(jīng)營戶可以選擇退出，又可以讓想進(jìn)來而且是會做生意的人覺得門檻不高�！笆袌鲇袀�三三律。再好的市場，永遠(yuǎn)都會有三分之一多的人賺不到錢。這樣一個轉(zhuǎn)租門檻的設(shè)定，可以讓我們水活起來，"池塘"有魚�！毙煜３烧f。

　　東陽中國木雕城在轉(zhuǎn)型升級過程中歸集培育出的服裝針織市場，充分考慮到原有經(jīng)營戶的利益，對這一部分經(jīng)營戶的租金定的是每平方60元，每間商鋪年租金一般不超過6000元。

　　成功因素三：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓經(jīng)營戶感到市場的溫暖

　　服裝市場，怕火怕水。市場管理人員始終把市場防火工作當(dāng)做頭等大事來抓。根據(jù)木雕城的統(tǒng)一部署，每間商鋪都配置滅火器。在日常管理中，堅持做好巡鋪工作。860多間商鋪，管理人員僅有6人。盡管人手不足，但他們?nèi)匀话炊蝿澐指髯缘墓芾韰^(qū)，堅持做好每天的市場巡查工作，發(fā)現(xiàn)吸煙、占道經(jīng)營的情況就及時管理。近年來，在市場管理人員的說服教育引導(dǎo)下，市場里絕大多數(shù)的經(jīng)營戶都辦理了財產(chǎn)保險。江南雨水多。今年春夏之間持續(xù)不斷的幾場暴雨，使個別商鋪內(nèi)的服裝受到了水浸。雨水一停，市場管理人員就趕快給經(jīng)營戶拍照，請保險公司工作人員到現(xiàn)場查看，為商戶獲取了最大限度的賠償，受到經(jīng)營戶的好評。

　　如果你是采購商，碰上產(chǎn)品質(zhì)量問題，在東陽服裝針織市場，你買的衣服在一個季度內(nèi)都可以調(diào)換。

　　如果你是經(jīng)營戶，碰上不順心的事，你盡可以向市場反映。市場管理方都會及時為你進(jìn)行調(diào)查分析、排憂解難。市場及時召開經(jīng)營戶代表會議進(jìn)行聯(lián)動�！�2010年，我們召開了6次這樣的會議。2011年，我們已經(jīng)召開了4次這樣的會議�！毙煜３烧f。

　　成功因素四：舉辦交易會，讓經(jīng)營戶采購商都充滿期盼

　　說到這個市場的成功培育，在每年農(nóng)歷十二月舉辦的的服裝針織交易會功不可沒。即將舉行的2011年服裝交易會，已經(jīng)是第四屆。

　　“每年春節(jié)前，我們都要組織舉辦一個上規(guī)模的服裝交易會。要求經(jīng)營戶多備貨。一進(jìn)入10月底，我們就開始在報紙、廣播、電視宣傳，并在東陽城鄉(xiāng)張貼宣傳海報。海報打出"一件起批"，在聚集人氣、提升市場購買力上起到了很好的作用�！狈�裝針織市場管理部副經(jīng)理陳中華介紹說。近兩年來的服裝針織交易會吸引了許多在東陽城鄉(xiāng)打工的新東陽人紛紛走進(jìn)市場，買上幾件款式新價格合算的新衣服回家過年。每年這時侯，市場里的經(jīng)營戶都要賺個盆滿缽滿。據(jù)統(tǒng)計，2009年、2010年，東陽服裝針織交易會的成交額都在1.5億元以上。

　　每年這時的東陽服裝針織市場，人頭攢頭，熱鬧異常，真正的讓你感到春天的腳步近了。

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