五金行業(yè)的利潤(rùn)模式分析

    現(xiàn)階段，社會(huì)上有諸多類型的五金企業(yè)，他們遵循著各自的規(guī)則運(yùn)行著，運(yùn)行效率高低與利潤(rùn)點(diǎn)卻大相徑庭，其服務(wù)對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、無形資產(chǎn)比重等要素也各具特點(diǎn)，根據(jù)這些進(jìn)行高低分類，共分成四大類：三流五金企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢；二流五金企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢；一流五金企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢；超一流五金企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。

　　1、三流五金企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢

　　三流五金企業(yè)賣力氣，正如我們?nèi)粘Ｋ�說的“來料加工”型企業(yè)，自己沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依賴于其他企業(yè)給予“配額”，大致屬于“包工隊(duì)”層次的企業(yè)。因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多，自身實(shí)力欠佳，只能靠出賣自己勞動(dòng)力來賺些勞務(wù)費(fèi)，掙整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)。五金企業(yè)這種經(jīng)營(yíng)模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費(fèi)，是各種生存方式中檔次最低的一種，但卻是我國(guó)企業(yè)數(shù)目最多的一種經(jīng)營(yíng)模式，其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國(guó)有企業(yè)和小型民營(yíng)企業(yè)為多。

　　2、二流五金企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢

　　五金企業(yè)賣產(chǎn)品和服務(wù)都是運(yùn)營(yíng)效率不太高的一種形式，相比較而言，賣服務(wù)比買產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)效率高一些。

　　賣產(chǎn)品的缺點(diǎn)是因產(chǎn)品本身的原料成本占居成品成本很大的比例，故利潤(rùn)率較低；生產(chǎn)設(shè)備的投入較大，影響資金的周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品直接供應(yīng)給終級(jí)消費(fèi)者，售后服務(wù)所花費(fèi)的資金、精力較大；顧客數(shù)目較大，市場(chǎng)推廣成本較高；消費(fèi)者個(gè)性化需求強(qiáng)烈，企業(yè)滿足其需求的難度較大；同類的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，市場(chǎng)空間狹窄；保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的各種法規(guī)相繼出臺(tái)，企業(yè)因不慎的失誤致使賠付成本高居不下；假冒產(chǎn)品屢禁不止；對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)規(guī)則等，整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)相當(dāng)透明，運(yùn)營(yíng)方面的法規(guī)也已經(jīng)很規(guī)范，差異化經(jīng)營(yíng)難度較大。以上這些問題都阻礙著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

　　賣服務(wù)的模式與賣產(chǎn)品相比，除利潤(rùn)率較高外，沒有其他的優(yōu)勢(shì)，二者都是通過出賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者低層次需求的錢。這樣競(jìng)爭(zhēng)最普遍的結(jié)果是打價(jià)格戰(zhàn)，既不是雙贏，也不是一贏一輸，而是雙輸，對(duì)企業(yè)雙方和社會(huì)的發(fā)展都不利。

　　但有一種情況例外，就是在產(chǎn)品和服務(wù)上賦予能滿足消費(fèi)者高層需求的附加值，如在產(chǎn)品和服務(wù)方面加上品牌、技術(shù)、管理等附加值，使消費(fèi)者能感到“高貴”、“富有”、“榮耀”、“幸福”等滿足，同時(shí)也使產(chǎn)品成本至售價(jià)之間的空間變大。由品牌、技術(shù)、管理造成的產(chǎn)品和服務(wù)的差異化同樣也在加劇，價(jià)格戰(zhàn)從不會(huì)波及到這里，比如可口可樂不降價(jià)，銷量依舊逐年上升。

　　本質(zhì)上，只要賦予用核心競(jìng)爭(zhēng)力武裝產(chǎn)品與服務(wù)的附加值，就是較高的運(yùn)營(yíng)模式，活的就比較自在。

　　3、一流五金企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)、管理掙其他企業(yè)的錢

　　品牌、技術(shù)、管理都是企業(yè)的無形資產(chǎn)，在各種資本運(yùn)營(yíng)形式中，通過出售這些無形資產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本擴(kuò)張是一種效率很高的資本運(yùn)營(yíng)形式，世界上發(fā)展?jié)摿�和增長(zhǎng)強(qiáng)勁巨大的企業(yè)都是具有超過有形資產(chǎn)數(shù)倍的無形資產(chǎn)，它是企業(yè)的第一資本，也是企業(yè)出售這些資源掙其他企業(yè)錢的重要資本。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌和一整套的管理體系是一筆巨大的無形資產(chǎn)，在品牌和管理利用方面，主要形式有：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)；配合少量資金，以橫向一體化、橫向多元化的形式控股或參股數(shù)家企業(yè)；利用品牌和管理的低成本無限拷貝特性，拆分后出讓使用權(quán)等形式進(jìn)行融資運(yùn)作。

　　技術(shù)也是一項(xiàng)非常重要的無形資產(chǎn)，在品牌和管理方面，無論是其內(nèi)涵和外延，我們的實(shí)力不能和國(guó)外的知名企業(yè)抗衡，但唯一可抗拼的只有是技術(shù)，我國(guó)在個(gè)別領(lǐng)域以及獨(dú)具的文化遺產(chǎn)、民族特色方面都是我們的優(yōu)勢(shì)，而且一項(xiàng)特色領(lǐng)域技術(shù)的資金投入不多，產(chǎn)品研發(fā)的培育期較短，所涉及的高素質(zhì)人才也不多。

　　因此針對(duì)我國(guó)國(guó)情，大力發(fā)展具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特色領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是一條增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、切實(shí)可行的道路。技術(shù)擴(kuò)張的主要途徑是出讓拆分后的技術(shù)使用權(quán)或以該使用權(quán)與其他企業(yè)合資，控股眾多衛(wèi)星企業(yè)，進(jìn)而形成大的控股集團(tuán)。同時(shí)利用無形資產(chǎn)與當(dāng)?shù)卣�府、金融部門、新聞媒體、工商稅務(wù)部門、消協(xié)開展各種公共關(guān)系活動(dòng)，即提高了自身的形象，又消解企業(yè)與上述部門的潛在矛盾。

　　在企業(yè)品牌等無形資產(chǎn)高速膨脹的時(shí)候，沒有有效地加以利用，實(shí)在可惜。如果在當(dāng)時(shí)產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷量月月翻番的時(shí)候，利用無形資產(chǎn)來給企業(yè)融資，或控股大量的渠道企業(yè)是一件非常容易的事，再利用無形資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行各種競(jìng)合的聯(lián)盟，搞好與社會(huì)各種團(tuán)體的公共關(guān)系，也許是另一個(gè)結(jié)局。

　　4、超一流五金企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢

　　超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢，主要指利用自己的規(guī)則的控制能力操縱和挾制其他企業(yè)，企業(yè)是自己的產(chǎn)品，是自己的一粒棋子。

　　市場(chǎng)的主體有多個(gè)：除顧客外，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商/協(xié)作廠商、替代品生產(chǎn)商、新進(jìn)入者。這些市場(chǎng)主體是在一定的“游戲規(guī)則”之下參與競(jìng)爭(zhēng)的。一流企業(yè)正是通過對(duì)游戲規(guī)則的控制取得優(yōu)勢(shì)地位并獲取超額利潤(rùn)的�？抠u產(chǎn)品所構(gòu)成的市場(chǎng)份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量。規(guī)則的壟斷相比市場(chǎng)的壟斷是質(zhì)的超越。

　　企業(yè)賣規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)就是利用自身的某些優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造消費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣、觀念習(xí)慣、行業(yè)習(xí)慣、政治習(xí)慣勢(shì)力，壟斷市場(chǎng)、壟斷行業(yè)，獲取高額利潤(rùn)的一種運(yùn)營(yíng)模式。

點(diǎn)擊次數(shù):2700