小企業(yè)日漸清晰的九條羈絆

    小微型企業(yè)的發(fā)展困局成為2011年懸而未決的問題。2012年，找到問題的原因，幫助小微型企業(yè)擺脫困境迫在眉睫。說到原因，很多人不禁要問，小微型企業(yè)之所以走到今天這步，是自身原因還是外部原因造成的？如果都有，那是自身原因大，還是外部原因大？梳理小微型企業(yè)所處的困境正能幫助我們更好地分析問題。

    困境一：成本上漲

    各種成本的上升，如原材料、土地、勞工成本。尤其是紡織企業(yè)，去年一整年主要原材料——棉的價格都不穩(wěn)定，嚴重影響了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售情況。據(jù)統(tǒng)計，2011年大部分企業(yè)的生產(chǎn)成本比2010年至少上漲了15%。除了棉價，羊絨、駝絨、蠶絲等其他原材料價格也沒有停止上漲的腳步，讓很多以羊絨被、蠶絲被為特色的家紡企業(yè)大呼“日子難熬。”

    不僅原材料價格漲了，而且用工成本也增加了。從2011年春節(jié)后，各個企業(yè)就紛紛開始漲工資，為的是留住工人保證按時開工。去年，家紡企業(yè)職工工資普遍上調(diào)了約20%，達到每月2000元左右的水平。按照企業(yè)提供的工人月工資和補貼平均上調(diào)400元計算，僅此一項企業(yè)年增加支出800多萬元，‘五險一金’上繳基數(shù)上調(diào)后，每年又增加300多萬元的支出。此外，管理成本也大大提高。油價、煤價、電價等能源價格上漲，使企業(yè)的運行管理成本不斷提高，僅物流成本就增加了30%。綜合起來，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本提高了10%~20%。

    這樣的數(shù)字讓人頗感無奈，經(jīng)營成本的提高意味著產(chǎn)品價格的提高，而市場對價格波動極其敏感。對于出口企業(yè)，由于我國原材料價格和工人工資大幅上漲，很多歐美訂單流向了印度、巴基斯坦、越南等生產(chǎn)成本較低的國家和地區(qū)；對于內(nèi)銷企業(yè)，本來內(nèi)銷市場的競爭壓力已經(jīng)夠大，如果漲價幅度不控制，企業(yè)必然要被擠出市場，經(jīng)營壓力更大。

    困境二：內(nèi)外需萎縮

    雖然很多人已經(jīng)開始淡忘3年前爆發(fā)的全球金融危機，但是出口企業(yè)卻始終無法忘記，因為在他們眼里，金融危機就不曾過去。2011年，大部分出口企業(yè)反映他們最大的問題就是國際訂單不足。有的企業(yè)明明在2010年底接到了訂單，但是由于各種原因，2011年，外方企業(yè)要求退訂，產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，企業(yè)只能將其積壓在庫房。隨著時間的推移，眼看著2011年的庫存要滯留到2012年，企業(yè)只能清倉甩賣，這一積壓、一甩賣，原本就不富裕的小微型企業(yè)“又賠了三五斗”。大家紛紛感嘆，金融危機對歐美市場的影響比想象中持續(xù)得要更久。據(jù)悉，去年很多企業(yè)接到的訂單也比往年同期相差了20%左右。價格高而購買力低，這是去年的現(xiàn)實寫照，而這種情況并不常見。國際購買力不足，一時間看不到好轉(zhuǎn)的跡象。

    外銷市場嚴重受阻，拓展內(nèi)銷市場成為外銷企業(yè)的出路。外銷企業(yè)找到了出路，卻給內(nèi)銷企業(yè)帶來困擾。中國家紡市場雖大，但是競爭卻一直相當激烈，現(xiàn)在又多了外銷企業(yè)來爭搶，國內(nèi)市場鹿死誰手更加難以預(yù)測。

    2012年剛剛開始，就被蒙上了一層不確定的面紗。不明朗、不樂觀是很多家紡人士對2012年內(nèi)銷市場進行的預(yù)盼，而其中一個很重要的原因是房地產(chǎn)業(yè)的萎靡。國家出臺調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)政策已有一年之久，其實至目前并沒有數(shù)據(jù)表示房地產(chǎn)業(yè)的不景氣給家紡產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的影響。然而，不能忘卻的是喬遷、結(jié)婚一直是家紡消費的重要理由。結(jié)婚、搬家、買房子、買床品、窗簾等家紡產(chǎn)品已經(jīng)成為一種固定模式，一旦這個模式打破，家紡產(chǎn)品的銷售很有可能受到嚴重影響。況且家紡產(chǎn)品一直就不是快消品，通常消費者要三五年才會更換一套床品。喬遷、新婚等給家紡產(chǎn)品一個正當?shù)睦碛�，尤其是給高端家紡產(chǎn)品市場帶來勃勃生機。困境三：人民幣匯率波動

    2011年人民幣對美元的匯率被動上升了近5%。在江浙、山東等地，很多小微型企業(yè)都是做外貿(mào)生意的，人民幣匯率波動一直牽動著他們的心。人民幣對美元匯率的上升，意味著小微型出口企業(yè)的利潤被進一步壓縮。

    據(jù)悉，國際訂單通常是一年一簽，而且全部是以美元進行結(jié)算。隨著去年人民幣對美元匯率不斷上漲，手頭以美元結(jié)算的訂單也在一點點縮水。道理很簡單，曾經(jīng)1萬美金兌換6.7萬元人民幣，現(xiàn)在卻只能換約6.3萬元。在上百萬美元的訂單中，幾十萬元人民幣就這樣從企業(yè)的指縫中溜走了。如果人民幣繼續(xù)升值，給企業(yè)帶來的損失將繼續(xù)擴大。

    鑒于此，一些外貿(mào)出口企業(yè)試圖通過以人民幣結(jié)算的方式與外方簽合同，這樣便可以消除人民幣匯率上升造成的損失。但是這對于小微型企來說很難實現(xiàn)。因為只有大型的、有實力的企業(yè)才有資格向國外客戶提出以人民幣進行結(jié)算，小微型企業(yè)能拿到訂單已經(jīng)很不容易，根本沒有談判的余地，一旦提出條件，外方很可能撤走訂單，尋找其他供貨商。在國內(nèi)，有太多小微型企業(yè)在爭奪著國際客戶資源，因此企業(yè)寧可自己承擔損失，也不愿意失去長期的客戶。

    困境四：融資困難

    小微型企業(yè)融資難的問題已經(jīng)成為老生常談。目前，大部分家紡企業(yè)還停留在做批發(fā)的層面，利潤單薄、競爭激烈，產(chǎn)品附加值低、抗風(fēng)險能力弱，政府鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。而轉(zhuǎn)型升級需要資金的支持，對做批發(fā)的企業(yè)來說，放棄原有市場而推出一個品牌，至少需要3000萬～5000萬元。

    企業(yè)希望通過向銀行貸款解決轉(zhuǎn)型升級問題，然而銀行對小微型企業(yè)給予的幫助卻是杯水車薪，盡管有固定資產(chǎn)作抵押，從銀行貸到的錢跟實際資金需求量相比，相差甚遠。無奈之下，一些企業(yè)只好通過壓低產(chǎn)量來降低資金壓力。

    雖然國家相繼出臺了一系列扶持中小企業(yè)的金融政策，但是這些政策在落實過程中還存在著較大的困難。銀行出于對風(fēng)險、收益的綜合考慮，往往更愿意放貸給抗風(fēng)險能力強的大企業(yè)。這就形成了有錢的企業(yè)更有錢、缺錢的企業(yè)仍沒錢，好的企業(yè)更好、差的企業(yè)更差的局面，小微型企業(yè)很難從中受益。

    資金鏈斷裂對小微型企業(yè)意味著生產(chǎn)線的癱瘓。很多小微型企業(yè)表示，因為缺乏資金支持，企業(yè)無力拓展渠道，沒辦法聘請實力設(shè)計師，也沒法將新科技添加到產(chǎn)品中，產(chǎn)品就不具備高附加值，就沒有競爭力，企業(yè)只能壓低價格，以價格取勝，形成一個惡性循環(huán)。

    據(jù)統(tǒng)計，對經(jīng)濟增長的貢獻率約為40%的國有部門，貸款占金融機構(gòu)貸款總量的80%，而對中國經(jīng)濟增長貢獻率約為60%的中小微型民營企業(yè)，其貸款卻占不到20%。這遠遠不能滿足企業(yè)的融資需求。

    困境五：誠信不足

    一方面，小微型企業(yè)抱怨銀行沒有給予充分的支持，另一方面，銀行表示小微型企業(yè)誠信不足。畢竟銀行貸款要考慮到風(fēng)險與回報，風(fēng)險太大的生意必須有高回報。而這恰恰不是小微型企業(yè)的優(yōu)勢，因此，既擔風(fēng)險，又沒有高回報，銀行當然不愿意做這筆買賣。

    紡織行業(yè)上下游相互之間拖欠款是誠信不足的一個重要表現(xiàn)。上家拖著下家，下游企業(yè)欠著上游企業(yè)的款，這在紡織、家紡行業(yè)還是非常普遍的，這致使部分企業(yè)缺乏足夠的流動資金，工廠面臨停產(chǎn)危險。

    還有的企業(yè)將貸款用于其他領(lǐng)域的投資，超出了銀行對風(fēng)險預(yù)估，一旦失敗，雪上加霜，更無力償還貸款。

    小微型企業(yè)的誠信危機，使銀行害怕承擔風(fēng)險，因此對企業(yè)及擔保人有著嚴格的審查，哪個方面稍有欠缺，企業(yè)就無法通過考察，也就無法貸款。

    困境六：欠款受害方

    同時，小微型企業(yè)也是受害方，深受拖欠資金之害。

    稍微成熟的家紡企業(yè)都希望打造自己的品牌，只要有品牌就能進駐商場。商場作為國內(nèi)市場最為普遍、最受大眾歡迎的銷售渠道，深受生產(chǎn)企業(yè)的追捧。有的企業(yè)甚至認為，進駐商場就等于走進了保險箱，銷售量、銷售額不再是問題，因此，十分仰仗有實力的商場。久而久之，商城與小微型企業(yè)形成了“爺孫關(guān)系”，商場扮演著強勢而霸道的“爺爺角色”，對進駐的企業(yè)提出各種苛刻要求，還故意拖欠回款，致使企業(yè)資金回籠速度慢，耽誤了產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度。本來企業(yè)花費大力氣進駐好商場是為了多銷售產(chǎn)品，早日回籠資金，而事實情況是雖然品牌產(chǎn)品賣出了不少，可賣得的貨款卻遲遲拿不到手，時間越拖越長、現(xiàn)金流越來越小、資金周轉(zhuǎn)越來越慢、財務(wù)風(fēng)險也就越來越大。還有些商場為了吸引人氣，不停地進行打折促銷活動，要求進駐品牌配合。因此，貨品銷售得越多，品牌付出得就越多，最后一核算，真不一定賺了利潤。產(chǎn)銷兩旺出現(xiàn)了泡沫，變成了幻影。

    然而，對于霸道的商場，小微型企業(yè)敢怒不敢言，生怕失去銷售機會，只得忍氣吞聲。隱忍是小微型企業(yè)必須學(xué)會的第一件事，是這類企業(yè)的生存之道。

    困境七：渠道不通

    對商場忍氣吞聲，也表現(xiàn)出小微型企業(yè)渠道不通，缺乏多元化，要依靠唯一的救命稻草，企業(yè)只得懷著一顆感恩的心。

    綜觀家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展10年，渠道問題一直未能得到突破。雖然大家居的口號喊了很久，但真正的、有規(guī)模的家居館卻還是空白。家紡產(chǎn)業(yè)始終未能像家電產(chǎn)業(yè)那樣出現(xiàn)如國美、蘇寧等大的聚集力高的家居產(chǎn)品集合店。如果家紡渠道能夠創(chuàng)新，意味著為家紡品牌的發(fā)展打開了新局面，家紡小微型企業(yè)多了選擇的余地，可以不受商場制約，還可以擺脫沒代理寸步難行的尷尬境地。

    目前，很多企業(yè)需要花大量資金做宣傳以吸引代理商，因為如果不這樣做，在競爭激烈的市場很難找到代理，沒代理就沒市場，沒市場就意味著沒口碑。

    家紡專業(yè)市場這個老渠道，更應(yīng)該不斷升級、更新，往更為專業(yè)、細分的方向努力，發(fā)揮出自身的資源優(yōu)勢，為家紡市場注入新的活力。

    困境八：人才缺乏

    21世紀最缺的就是人才，這句話適用于各行各業(yè)。家紡行業(yè)作為傳統(tǒng)織造業(yè)，早期門檻低，進入該行業(yè)相對容易，因此家紡行業(yè)一直忽視了人才的重要性。隨著時代發(fā)展、科技進步，人才顯得越發(fā)重要，然而由于產(chǎn)業(yè)人才儲備基礎(chǔ)薄弱，行業(yè)薪資不高，前瞻意識較差，家紡行業(yè)人才儲備不足，尤其是小微型企業(yè)更缺乏人才。

    家紡行業(yè)需要的人才來自方方面面：管理人才可以高效、經(jīng)濟地管理企業(yè)，讓管理成本降低，卻讓企業(yè)效率變高，可以帶領(lǐng)企業(yè)向著更符合定位、更明確的目標發(fā)展。技術(shù)人才可以提高企業(yè)產(chǎn)能，減少用工成本，提高生產(chǎn)效率。設(shè)計人才可以為品牌定位風(fēng)格，找到市場的空白點，抓住主流消費群體的風(fēng)格偏好，提高品牌忠誠度。

    據(jù)統(tǒng)計，2011年小微型企業(yè)明顯利潤下滑，與2010年相比平均利潤減少30%至40%。對未來的發(fā)展，小微型企業(yè)普遍經(jīng)營信心較低，不再奢望實現(xiàn)能達到多少利潤，而只是希望內(nèi)外銷市場好轉(zhuǎn)，讓企業(yè)活過危機。小微型企業(yè)是中國經(jīng)濟的基本細胞，小微型企業(yè)不穩(wěn)，大的經(jīng)濟局面難以長期向好。因此，解決小微型企業(yè)困局迫在眉睫，因為小微型企業(yè)是明天的希望，終有一些小微型企業(yè)會成長為茁壯的大企業(yè)。

    困境九：創(chuàng)新不夠

    有一部分小微型企業(yè)并不屬于“胸懷大志”的一類，而是追求資產(chǎn)平穩(wěn)，害怕賺的錢虧掉，因此不愿意再投資，不愿意更新設(shè)備，創(chuàng)新產(chǎn)品。

    這就造成了內(nèi)銷市場品牌無特色的情況，無論是產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品展示的方式，還是品牌的發(fā)展模式都趨同。大部分產(chǎn)品都走宮廷風(fēng)格，看起來像出自同一個品牌，毫無品牌代表性可言；一個企業(yè)開了走秀方式展示床品的先河，所有品牌都如法炮制；一個品牌開出加盟獎勵汽車的條件，這就成為了行規(guī)。吸引加盟商不比誰的產(chǎn)品好，而是比誰的獎品更豐厚。宮廷風(fēng)格真的符合大眾審美嗎？還是市場沒有給消費者太多選擇呢？讓模特走秀真的可以很好地展示產(chǎn)品嗎？床品是家裝家飾的一部分，需要和整體家居配合，以烘托家居氛圍，那么如何能展示出床品的家居表情呢？加盟是品牌的唯一出路嗎？如果是，靠什么來吸引加盟商呢？優(yōu)惠政策和獎勵手段是唯一吸引加盟的方法嗎？部分小微型企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了跟著大眾走，缺乏獨立思考的能力，或者懶于思考，抱著得過且過的心做企業(yè)。缺乏活力的企業(yè)只能是繼續(xù)延續(xù)生命，其生命毫無質(zhì)量可言。

    毫無疑問，不創(chuàng)新將致使企業(yè)落后，最終被市場淘汰，但是更為可怕的是，一旦保守或懶于創(chuàng)新成為行業(yè)習(xí)慣，將給行業(yè)帶來十分消極的影響，甚至造成致命的打擊。

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