出口企業(yè)境外參展謀“破繭”

　   這些天，“今年出口形勢(shì)嚴(yán)峻”、“2012年中國(guó)企業(yè)可能進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)‘最困難’時(shí)期”等媒體言論，成為不少義烏企業(yè)主之間的熱門探討話題。雖然今年的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不甚明朗，但從義烏市商務(wù)局和國(guó)際商會(huì)的境外參展計(jì)劃中不難看出，義烏企業(yè)正根據(jù)自身的實(shí)際情況，努力做著準(zhǔn)備。

　　“叱咤”東南亞市場(chǎng)的后起之秀

　　近兩年，丹溪酒業(yè)、南山食品、華統(tǒng)肉制品、大江南食品、晨云實(shí)業(yè)、金標(biāo)肉類食品等義烏農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)境外參展的積極性，讓義烏市國(guó)際商會(huì)負(fù)責(zé)人頗為贊賞，而這些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)“抱團(tuán)”走出去，更使義烏品牌農(nóng)副產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣。

　　丹溪酒業(yè)稱得上是義烏農(nóng)業(yè)企業(yè)中境外參展的“元老”。2004年，有700年文化的丹溪酒第一次亮相日本國(guó)際食品與飲料展覽會(huì)，便深受當(dāng)?shù)厝说南矏�，他們不但喜歡丹溪酒的手工釀造，更認(rèn)同丹溪酒的文化。

　　經(jīng)過(guò)幾年的境外參展，丹溪酒業(yè)董事長(zhǎng)朱蘭琴深知哪些展會(huì)適合義烏農(nóng)副產(chǎn)品拓展國(guó)外市場(chǎng)�！叭毡�、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等周邊國(guó)家聚居著大量華人，他們特別喜歡義烏的農(nóng)副產(chǎn)品，而香港國(guó)際食品展覽會(huì)上有許多不錯(cuò)的食品貿(mào)易商，與他們建立起合作關(guān)系，不但有助于開拓東南亞市場(chǎng)，還可以逐漸輻射歐美市場(chǎng)�！苯衲�，朱蘭琴仍然準(zhǔn)備以參展的方式進(jìn)一步拓展東南亞市場(chǎng)。

　　去年8月，在義烏市國(guó)際商會(huì)和幾家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的動(dòng)員下，南山食品第一次參加香港國(guó)際食品博覽會(huì)。董事長(zhǎng)朱根法至今對(duì)公眾館火爆的銷售場(chǎng)面記憶猶新，而在貿(mào)易館結(jié)識(shí)到數(shù)一數(shù)二的食品貿(mào)易商，讓朱根法對(duì)剛剛起步的外貿(mào)出口之路更有信心了，也打算在今年繼續(xù)參展。

　　同樣是參加完去年的香港國(guó)際食品博覽會(huì)以后，晨云實(shí)業(yè)總經(jīng)理程文婷對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓更加重視。最近，晨云實(shí)業(yè)正積極開發(fā)蕎麥面、玉米面、紫薯粉絲等多元化的食品，備戰(zhàn)5月的韓國(guó)國(guó)際食品與酒店用品展和8月的香港國(guó)際食品博覽會(huì)。

　　為轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)不惜“大換血”

　　去年，但凡實(shí)體企業(yè)都被融資困難、原材料漲價(jià)、人工成本增加、人民幣匯率波動(dòng)這幾座“大山”壓得喘不過(guò)氣來(lái)，“不接單等死、接單找死”一度成為實(shí)體企業(yè)對(duì)自己悲慘境遇的描述。

　　是“等死”還是“找死”，義烏企業(yè)總有辦法讓自己絕處逢生，轉(zhuǎn)型升級(jí)便是出路之一。從近些年企業(yè)的境外參展報(bào)名中，義烏市國(guó)際商會(huì)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，前些年非常吃香的中東、非洲展會(huì)，如今已經(jīng)鮮有企業(yè)問(wèn)津，而參加歐洲、美國(guó)展會(huì)的企業(yè)卻越來(lái)越多。

　　巨大的銷量曾經(jīng)讓“中意美實(shí)業(yè)”對(duì)中東市場(chǎng)情有獨(dú)鐘，但隨著中東市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，再加上生產(chǎn)成本不斷增加，“中意美實(shí)業(yè)”決定另辟蹊徑。兩年前，“中意美實(shí)業(yè)”嘗試著把改良后的彩妝產(chǎn)品帶到意大利國(guó)際美容展和香港亞太區(qū)國(guó)際美容展，雖然轉(zhuǎn)型很艱難，但利潤(rùn)的增加對(duì)“中意美實(shí)業(yè)”有著強(qiáng)大的吸引力。

　　“轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)意味著我們要把原來(lái)的品質(zhì)和包裝全部舍棄，投入巨大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這么做完全值得�！薄爸幸饷缹�(shí)業(yè)”董事長(zhǎng)駱劍波坦言，為了“脫胎換骨”，公司花了近4000萬(wàn)元進(jìn)行機(jī)器設(shè)備采購(gòu)和廠房裝修，以達(dá)到歐美客商的嚴(yán)格要求。經(jīng)過(guò)兩年的努力，“中意美實(shí)業(yè)”生產(chǎn)的彩妝產(chǎn)品90%以上都銷往歐美國(guó)家，對(duì)于即將于3月舉辦的意大利國(guó)際美容展，“中意美實(shí)業(yè)”已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，浙江億弘進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)朱海強(qiáng)同樣很有魄力。朱海強(qiáng)最早以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)棒球帽起家，但由于市場(chǎng)逐漸飽和、產(chǎn)品款式單一，公司的訂單利潤(rùn)越來(lái)越薄，與此同時(shí)，許多市面上的時(shí)裝帽因?yàn)楠?dú)特新穎的設(shè)計(jì)擁有頗高的利潤(rùn)。在充分衡量公司實(shí)力以后，2007年朱海強(qiáng)放棄大量棒球帽的訂單轉(zhuǎn)而設(shè)計(jì)生產(chǎn)時(shí)裝帽。去年8月，朱海強(qiáng)首次把公司全新設(shè)計(jì)的時(shí)裝帽在美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝及面料博覽會(huì)上展示，接到不少訂單。今年2月，朱海強(qiáng)將再次參加該展會(huì)，而經(jīng)過(guò)面料改良后，朱海強(qiáng)的時(shí)裝帽更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也更有機(jī)會(huì)贏得訂單。

　　從“井底之蛙”到“笨鳥先飛”

　　越是經(jīng)濟(jì)不景氣越需要“走出去”尋找機(jī)會(huì)，這是義烏市國(guó)際商會(huì)負(fù)責(zé)人在10多年境外參展組織工作中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。

　　在義烏襯衫制造業(yè)，去年復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給許多外貿(mào)出口企業(yè)造成了不小的沖擊，有的小廠倒閉關(guān)門，有的大廠縮減生產(chǎn)。這其中，“雙佳制衣”雖然也受到一定的影響，但總體平穩(wěn)度過(guò)，對(duì)于危機(jī)下的經(jīng)營(yíng)情況，總經(jīng)理呂志飛比較滿意：“與2010年相比，雖然去年我們出口的襯衫件數(shù)減少了，但銷售額增加不少，一部分原因是生產(chǎn)成本增加，更主要的是襯衫質(zhì)量提升以后，拿下了大品牌的訂單�！�

　　與其他襯衫企業(yè)相比，“雙佳制衣”顯得特別忙碌。就是在生產(chǎn)線幾乎滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，呂志飛仍然堅(jiān)持參加香港秋冬時(shí)裝節(jié)和美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝及面料博覽會(huì)。“并不是歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好就沒有訂單，越是這個(gè)時(shí)候，歐美采購(gòu)商調(diào)整自己供應(yīng)商的可能性越大，誰(shuí)勤快一點(diǎn)抓住了機(jī)會(huì)誰(shuí)就是勝利者。”呂志飛說(shuō)，如果以為手里抱著一兩個(gè)大客戶能夠把自己“喂飽”就可以高枕無(wú)憂，那真是目光短淺，去年有的企業(yè)生存不下去就是因?yàn)樵瓉?lái)一直合作的大客戶突然不再光顧了。

　　呂志飛表示，參展的過(guò)程就是對(duì)客戶進(jìn)行“新陳代謝”的過(guò)程，隨著國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的變化，隨著公司發(fā)展思路的改進(jìn)，都需要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)整，而參展就是非常好的途徑和手段之一。今年，呂志飛準(zhǔn)備投入更多的人力、物力參加香港秋冬時(shí)裝節(jié)和美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝及面料博覽會(huì)，但與往年不同的是，有五六個(gè)原先從來(lái)不會(huì)出國(guó)參展的同行，決定跟著“雙佳制衣”一起“走出去”。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：王婷婷

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