“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”推動(dòng)中小微企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到4.85億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無疑是一"重型炮彈"，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。
　　
　　據(jù)悉，2012義烏網(wǎng)博會(huì)將設(shè)置“網(wǎng)上博覽”專區(qū)，同期舉辦“網(wǎng)上博覽會(huì)”，為參展商、采購商構(gòu)筑永不落幕的在線展覽交易平臺(tái)，并提供電子信息現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。參會(huì)客商可通過展會(huì)網(wǎng)站得到信息發(fā)布、資訊查詢、客商登錄、信息互動(dòng)等服務(wù)。展會(huì)擬定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位1200個(gè)，展覽面積30000平方米。展會(huì)借助林博會(huì)、森博會(huì)的人流、信息流、商品流優(yōu)勢(shì)，開展實(shí)地推介工作。據(jù)組委會(huì)招商部統(tǒng)計(jì)，已借助林博會(huì)、森博會(huì)派發(fā)了大會(huì)參觀券及單張宣傳頁3000余份，進(jìn)一步提升了義烏網(wǎng)博會(huì)的知名度與美譽(yù)度。屆時(shí)，中國(guó)小商品城網(wǎng)、中國(guó)義烏外貿(mào)網(wǎng)、義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)等眾多義烏本土電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)將齊聚一堂。
　　
　　義烏會(huì)展業(yè)依托獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、發(fā)達(dá)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、優(yōu)惠的扶持政策，堅(jiān)持“以貿(mào)興展，以展促貿(mào)，展貿(mào)互動(dòng)”，義烏已成為在國(guó)內(nèi)外具有一定影響力的新興會(huì)展城市。網(wǎng)博會(huì)以展示電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)商品為主，成為義烏大力發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)契機(jī)。在“十二五規(guī)劃”中把電子商務(wù)發(fā)展列為重點(diǎn)發(fā)展扶持項(xiàng)目，隨之義烏又成為“國(guó)家第十個(gè)國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。三十年前的義烏由撥浪鼓轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏膰?guó)際商貿(mào)城，成為世界的小商品超市；而今義烏又要再次騰飛，在未來的十年要由網(wǎng)絡(luò)銷售走向新商業(yè)文明時(shí)代。

　　近年來，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)紛紛借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來越多的企業(yè)主和實(shí)體店主也愿意將人力、物力、財(cái)力投入到電子商務(wù)領(lǐng)域中。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2011年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至去年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.13億，中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例已達(dá)92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例逼近100%。另有43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店，57.2%的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通。

    昨天，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心、義烏市總商會(huì)等機(jī)構(gòu)主辦的“2012中國(guó)中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展”論壇在義烏召開。會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士透露，未來兩年仍是中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的黃金期，機(jī)會(huì)窗口預(yù)計(jì)將于2014年關(guān)閉。

　　機(jī)會(huì)窗口開放至2014年

　　“2009年至2014年是中小微企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)最佳的時(shí)間窗口�！闭搲�上，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心主任、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家單仁介紹，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)最佳的商業(yè)機(jī)會(huì)窗口，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。他預(yù)計(jì)，2014年后，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)將電子商務(wù)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)在諸多行業(yè)中將趨白熱化。所以，“不管你愿意不愿意，都必須走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。而且一旦錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，或許就意味著“你錯(cuò)過的不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)時(shí)代”。

　　單仁說，從行業(yè)發(fā)展看，眼下仍處于中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展最佳的時(shí)間窗口內(nèi)。但是，一旦等到巨型、大型企業(yè)全面網(wǎng)絡(luò)化，中小微企業(yè)的機(jī)會(huì)窗口就會(huì)慢慢關(guān)閉，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將消失。

　　線上營(yíng)銷線下成交就可做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　昨天的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，共有四五百名來自各行各業(yè)的義烏企業(yè)主、商戶參加，他們對(duì)于“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等詞匯并不陌生，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解還存在一些誤區(qū)。在現(xiàn)場(chǎng)，演講嘉賓一一作了解釋。比如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心不是技術(shù)而是營(yíng)銷本身，不是網(wǎng)上零售，而是可影響到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存等多個(gè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。

　　“‘線上營(yíng)銷，線下成交’，就可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正做好了�！眴稳收f，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非只是網(wǎng)上賣東西，直接下單成交的網(wǎng)絡(luò)零售生意大概只占網(wǎng)絡(luò)生意的10%。許多電子商務(wù)做得好的傳統(tǒng)企業(yè)，大多通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，并在線下接收大小單。所以，對(duì)于以批發(fā)為主的義烏小商品貿(mào)易來說，“線上營(yíng)銷，線下成交”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式再適合不過了。

　　單仁還提到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)仍是營(yíng)銷，“觸網(wǎng)”之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢(shì)等信息搞清楚，找準(zhǔn)定位后再行動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的手段。

　　中小微企業(yè)可在細(xì)分市場(chǎng)找商機(jī)

　　義烏生產(chǎn)型企業(yè)眾多，但以中小微型為主。中小微企業(yè)，在涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該注意什么呢？

　　“小企業(yè)可以在‘細(xì)分市場(chǎng)’中找商機(jī)。”單仁給出建議，中小微企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，不妨多關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，以取得“線上營(yíng)銷”的成功率。

　　單仁舉例說，一名家具商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，如果他只標(biāo)注“家具”，那產(chǎn)品很可能賣不掉；但是，若將“家具”大類再細(xì)分為“沙發(fā)”，甚至具體到“辦公沙發(fā)”等，那產(chǎn)品為顧客相中的概率就會(huì)增加數(shù)倍。

　　他認(rèn)為，未來電子商務(wù)具有兩大發(fā)展方向，一是持續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，單一產(chǎn)品都可通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造出一個(gè)大的市場(chǎng)和品牌，二是企業(yè)的網(wǎng)上直銷(B2C)。

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