義烏商人“牽手”韓國品牌廚具

 在國際商貿(mào)城五區(qū)進(jìn)口館里有個(gè)“牛人”，他會說中、日、韓三國語言；他做生意的方法也十分牛氣，韓國政府出面幫他“招商”，組織了一批韓國知名廚具品牌供他挑選，這個(gè)“牛人”就是義烏市鑫聯(lián)進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人金健。

    金健做的是韓國進(jìn)口廚具的生意，店里擺滿顏色艷麗、款式新潮的時(shí)尚廚具。“可是怎么看也不像能出動韓國政府幫忙‘吆喝’生意啊�！庇浾邘е鴿M腹疑問走進(jìn)這家店。

    “紅娘”不惜力，又是吆喝又是對接

    “老板，我定的那批貨怎么樣啦？幫幫忙要快點(diǎn)發(fā)貨啊�！闭�說著話，一位東北商人徑直朝金健走來。這位是金健的老客戶，主打北方市場，進(jìn)貨周期很規(guī)律但是進(jìn)貨量卻一次比一次大。代理商的生意好了，金健到韓國洽談代理的勁頭也就更足了，“在韓國有六大廚具類品牌，生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量完全可以和德國、法國的名牌相媲美。趁著形勢不錯(cuò)，今年準(zhǔn)備再拿下3個(gè)品牌的中國總代理，在全國開設(shè)50家專營店�！苯鸾≌f，只有這樣才能讓消費(fèi)者用更少的錢買到好產(chǎn)品。

    生意日漸走上正軌的金健往來于中韓的頻率也越來越高，這個(gè)進(jìn)口商人的舉動都被韓國政府看在眼里。

    “韓國政府在2012年的主要工作就是開拓出口市場，我在韓國積極聯(lián)系洽談進(jìn)口代理的事情引起了韓國貿(mào)易促進(jìn)會的關(guān)注，他們上下協(xié)調(diào)處處給予我?guī)椭�和支持。”前面是廣闊的市場前景，背后有韓國政府支持，金健覺得這進(jìn)口廚具的生意比想象的還要充滿驚喜。

    “他們尊重進(jìn)口商人的想法，還在對外宣傳、展會等方面給予很多支持�！弊钭屗�記憶深刻的是，得知進(jìn)口商人到韓國采購后，韓國政府竟然出面組織對口企業(yè)一起來對接，省去了他們很多麻煩。

    3天之后金健還將受邀去韓國參與討論中韓自由貿(mào)易的事情。

    韓國廚具在中國不好賣？

    如今金健的生意做得紅火極了，可是就在去年，金健跟一家韓國廠商聯(lián)系代理事宜時(shí)卻被“忠告”說：“小伙子，你進(jìn)這么多貨到中國肯定賣不掉，少拿一點(diǎn)吧。”

    給出這個(gè)“忠告”的不是別人，正是金健目前所代理的韓國品牌“韓日廚具”的老板。金健回憶說，當(dāng)時(shí)他到韓國跟幾家韓國廚具洽談中國區(qū)總代理，都被認(rèn)為不可思議。原因是，很多韓國老板對中國的印象還保持在“廉價(jià)產(chǎn)品盛行的時(shí)代”。這位老板說自己2004年曾到中國旅游，發(fā)現(xiàn)中國家庭使用的多是幾十元的廚具，而韓國的廚具價(jià)格要翻上好幾倍，因此他斷定韓國廚具進(jìn)口到中國來肯定不好賣。

    “誰說韓國的廚具在中國不好賣，我認(rèn)為應(yīng)該是很好賣�！眮淼搅x烏之前，金健在日本呆了8年，做的就是中日韓三國的外貿(mào)生意，回國后他琢磨著把韓國的廚具進(jìn)口到中國來賣。“今時(shí)不同往日啦，我們國人的消費(fèi)力很高，德國的雙立人，法國的廚具都已經(jīng)走進(jìn)了百姓廚房。韓國的廚具品質(zhì)好，價(jià)格適中，更適合國人的消費(fèi)習(xí)慣�！笨礈�(zhǔn)商機(jī)后的金健一口氣從“韓日”進(jìn)了40批貨到義烏，還預(yù)備再爭取幾個(gè)韓國廚具的總代理，擴(kuò)大市場份額�！澳壳绊n國廚具已經(jīng)在全國鋪開，有專營店26家，成功進(jìn)駐7個(gè)百貨商場�！苯鸾≌f。

    進(jìn)口廚具“錢”景看好

    從事外貿(mào)工作的8年時(shí)間讓金健學(xué)會了一樣很重要的本領(lǐng)——觀察市場。“在韓國發(fā)現(xiàn)韓國人去日本旅游喜歡買日本的電子產(chǎn)品，說明當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量無法滿足國民需求，因此那幾年在韓國做進(jìn)口電子產(chǎn)品生意的人都掙到了錢�！备鶕�(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，金健判斷“中國現(xiàn)在正處于瘋狂進(jìn)口的時(shí)期�！苯鸾≌f：“雙立人牌的廚具很有名，也是出了名的貴，但是這個(gè)牌子全國的年銷售額達(dá)到60億人民幣，說明國人對好東西有這個(gè)消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力�！�

    雖然嘴上這么說，在放開手腳進(jìn)口廚具之前，金健做了不少市場調(diào)查�！拔覀儑鴥�(nèi)也有進(jìn)口的韓國廚具，而且很受歡迎，只是不成體系�！闭{(diào)查后金健發(fā)現(xiàn)，許多往來于日韓的商人會“順便”帶一些韓國的廚具到中國賣，但他們大多是“打一槍換一種產(chǎn)品”，哪個(gè)好賣就進(jìn)哪個(gè)，所以有人想“返單”時(shí)，他們拿不出成批量的貨保持市場供給�！巴ㄟ^正規(guī)渠道批量進(jìn)口的韓國廚具正好填補(bǔ)了這個(gè)市場空白�！苯鸾≌f，“目前重慶、哈爾濱、北京、天津等全國各地的代理商都在增加訂貨量，可以說每個(gè)月都在刷新紀(jì)錄�！�

    與此同時(shí)，過硬的品質(zhì)保障也是金健充滿信心的原因。金健拿起一個(gè)拆開的湯鍋介紹說：“我進(jìn)口的這些廚具都是采用做手術(shù)刀用的易用不銹鋼，就拿這個(gè)鍋來說，這個(gè)廠家50年的生產(chǎn)和研發(fā)心血為的就是保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品品質(zhì)�！�

    基于市場、渠道、品質(zhì)三點(diǎn)考慮，金健覺得，今年進(jìn)口廚具市場形勢一定大好。

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