義烏，一個(gè)不可復(fù)制的縣報(bào)市場(chǎng)

    義烏，目前全球最大的小商品集散中心。被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場(chǎng)。2011年義烏中國(guó)小商品城交出了全年515.12億元的貿(mào)易成績(jī)單，使其連續(xù)21年位居全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)榜首。經(jīng)濟(jì)的不可復(fù)制性，決定了能以義烏看全國(guó)、全球市場(chǎng)的地位，而這里的報(bào)業(yè)市場(chǎng)也因?yàn)檫@種不可復(fù)制性，使其本身具有了其他縣市報(bào)所沒(méi)有的特點(diǎn)及發(fā)展路徑。其中，以占據(jù)義烏報(bào)業(yè)市場(chǎng)半壁江山的《義烏商報(bào)》和金華日?qǐng)?bào)社旗下的《浙中新報(bào)》最具代表性。

以“商”為主的多元化讀者群

目前全國(guó)各地有30多萬(wàn)商人活躍在義烏這塊土地上，僅義烏國(guó)際商貿(mào)城就有經(jīng)營(yíng)商位6萬(wàn)多個(gè)，匯集了34個(gè)行業(yè)、40多萬(wàn)種商品，市場(chǎng)強(qiáng)大的集聚輻射功能，形成了豐富而全面的巨大信息流，其商品信息、行情的變化，直接影響著全國(guó)小商品市場(chǎng)，是全國(guó)各地小商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。因此，小商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者成為報(bào)業(yè)市場(chǎng)主要服務(wù)的讀者群�！啊读x烏商報(bào)》是《義烏日?qǐng)?bào)》和《小商品世界報(bào)》合并后的產(chǎn)物，它具有三個(gè)功能，一是黨報(bào)功能，二是為市場(chǎng)服務(wù)的商報(bào)功能，三是都市報(bào)的功能。結(jié)合這三種功能，近幾年的報(bào)道重點(diǎn)都是服務(wù)于把握行業(yè)商品變化的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，及時(shí)科學(xué)地提供各種最新的商品信息，內(nèi)容的實(shí)用性和指導(dǎo)性強(qiáng)，很受讀者歡迎�！薄读x烏商報(bào)》社長(zhǎng)胡濱說(shuō)。

此外，義烏雖是個(gè)縣級(jí)市，但城市化進(jìn)程因經(jīng)濟(jì)的特殊性而發(fā)展神速�！白钚聰�(shù)據(jù)顯示義烏本地人口70多萬(wàn)，外來(lái)人口150多萬(wàn)，常住的外國(guó)人有1.4萬(wàn)多，這相當(dāng)于杭州和寧波兩地常住外國(guó)人口的總和�！薄墩阒行聢�(bào)》總編輯俞平介紹。因此，《浙中新報(bào)》在進(jìn)入義烏報(bào)業(yè)市場(chǎng)時(shí)就將報(bào)紙定性為晚報(bào)，做好民生新聞成為該報(bào)主抓的內(nèi)容建設(shè)之一，同時(shí)希望借外來(lái)人口大于本地人口的特點(diǎn)，開(kāi)辟新欄目和新版面，集中展示和服務(wù)于外來(lái)建設(shè)者，做大做強(qiáng)“流動(dòng)人口”這一讀者群。俞平說(shuō)：“最近我們?cè)谧鲆粋�(gè)調(diào)查，這也是我們的一個(gè)課題，即新聞媒體如何為外來(lái)建設(shè)者服務(wù)，這其實(shí)就是義烏外來(lái)建設(shè)者與媒體關(guān)系的一項(xiàng)調(diào)查。希望借此充分掌握在義烏這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)特殊的地域，媒體應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和公信力建設(shè)�！�

以“商”為中心的復(fù)合化內(nèi)容建設(shè)

義烏不大，但搶占報(bào)業(yè)市場(chǎng)的媒體大大小小不計(jì)其數(shù)。義烏市委宣傳部曾做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，“市外紙質(zhì)媒體在義烏設(shè)有記者站的有11家，發(fā)行量在1000份以上的報(bào)紙有22種，發(fā)行量在10000份以上的有6種�！闭劶啊读x烏商報(bào)》的生存之道，胡濱稱：“我們最大的優(yōu)勢(shì)是草根性和地域性。雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不怕，因?yàn)槲覀冇袘?zhàn)略眼光，全力將市場(chǎng)這個(gè)格子全部填滿，做好自己就行�！睂�(duì)此，《義烏商報(bào)》在2007年進(jìn)行了全面改版，報(bào)頭使用了著名學(xué)者、義烏人陳望道的字，力圖增加報(bào)紙的親和力及文化底蘊(yùn)。

同時(shí)該報(bào)提出了“八字”辦報(bào)理念，一是權(quán)威，體現(xiàn)黨報(bào)性質(zhì)，將市委市政府中心工作和百姓關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行主流化解讀。摒棄一般性工作報(bào)道，及時(shí)傳遞民眾心聲，使決策層了解百姓的困難，制定出更多惠民政策，成為政府和百姓之間的溝通橋梁。二是可讀，緊抓義烏讀者群關(guān)心的話題，因此報(bào)紙出現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)新聞成為要聞版主角，理財(cái)版追求地方特色的格局。辦“義烏人自己的報(bào)紙”成為該報(bào)內(nèi)容建設(shè)的核心�！拔覀�?cè)�用‘十�?wèn)義烏’的方式，對(duì)義烏制造、轉(zhuǎn)型、升級(jí)如何持續(xù)發(fā)展，繁榮的義烏市場(chǎng)潛在的危機(jī)進(jìn)行過(guò)大討論，并組織‘關(guān)注義烏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)輻射圈’的系列報(bào)道，這些在讀者中引起過(guò)強(qiáng)烈的反響，同時(shí)我們鼓勵(lì)記者用新的理財(cái)思路采寫文章，把國(guó)家的宏觀政策與義烏的實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，為市民投資理財(cái)當(dāng)好參謀，同時(shí)也為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展出謀劃策�！焙鸀I介紹。三是時(shí)尚，對(duì)此胡濱的解釋是既要滿足老讀者的需要，還要緊跟年輕人的步伐，不能以老報(bào)人自居，否則將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。四是深度，胡濱要求該報(bào)的采編人員要做一個(gè)有深度的、專家型的記者、編輯�！读x烏商報(bào)》是商務(wù)部指定的小商品每周價(jià)格指數(shù)和每月價(jià)格指數(shù)的發(fā)布平臺(tái)，胡濱希望負(fù)責(zé)這一板塊的記者和編輯能在若干年后成為全球最了解中國(guó)小商品市場(chǎng)波動(dòng)趨勢(shì)的研判專家。

面對(duì)《義烏商報(bào)》這種“立足義烏、面向全國(guó)、服務(wù)市場(chǎng)”的辦報(bào)思想，《浙中新報(bào)》則確定了“融入義烏、服務(wù)當(dāng)?shù)亍钡霓k報(bào)理念。為此，該報(bào)的內(nèi)容建設(shè)主抓民生新聞和財(cái)經(jīng)新聞�！拔覀冞@么多年走過(guò)來(lái)，就是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際出發(fā)，確定報(bào)紙定位，民生新聞是都市報(bào)性質(zhì)決定的，財(cái)經(jīng)新聞是義烏市場(chǎng)性質(zhì)決定的�！庇崞秸f(shuō)。目前，《浙中新報(bào)》將關(guān)愛(ài)外來(lái)人口作為重點(diǎn)報(bào)道內(nèi)容，并與當(dāng)?shù)氐牧x工之家、愛(ài)心公社、青年志愿者團(tuán)隊(duì)合作為弱勢(shì)群體、外來(lái)建設(shè)者舉辦活動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)媒體責(zé)任，為他們進(jìn)行維權(quán)、投訴等服務(wù)。同時(shí)，尋求差異化發(fā)展，區(qū)別一般性的財(cái)經(jīng)報(bào)道，“我們做了一個(gè)‘圓桌會(huì)議’，借助義烏這個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，約請(qǐng)一些知名的企業(yè)家，例如，約請(qǐng)全球最大的吸管企業(yè)老總婁總平等商界名人，為義烏的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行座談，將創(chuàng)業(yè)秘訣與他們分享。并根據(jù)義烏電子商務(wù)極度發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，建立‘網(wǎng)上大學(xué)’，請(qǐng)全國(guó)知名的電子商務(wù)專家、學(xué)者，就網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，法律風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題與義烏的小商品經(jīng)營(yíng)者們進(jìn)行免費(fèi)交流�！庇崞浇榻B。

以“商”為核心的外向型經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

外向型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)決定了義烏的廣告市場(chǎng)主要分為兩頭，一是北京、上海等知名的中央媒體，二是義烏本土媒體，這其中，義烏的小商品經(jīng)營(yíng)者們?yōu)榱舜蛟炱放�，開(kāi)拓市場(chǎng)往往會(huì)將多數(shù)廣告資金投放在知名的中央媒體上去。

但《義烏商報(bào)》卻于2011年廣告收益創(chuàng)下6700萬(wàn)的佳績(jī)，成為全國(guó)縣市報(bào)單張報(bào)紙廣告收入的翹楚。胡濱說(shuō)：“我想不是錢的問(wèn)題，而是有一份事業(yè)心在里面。我們將義烏的廣告市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后以競(jìng)標(biāo)的方式落實(shí)一些人去完成，這樣的激勵(lì)機(jī)制有利于發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，同時(shí)做廣告經(jīng)營(yíng)必須有市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，要懂得市場(chǎng)的發(fā)展。近些年，商報(bào)廣告的格局越來(lái)越健康，因?yàn)楫?dāng)廣告經(jīng)營(yíng)有一塊特別強(qiáng)時(shí)說(shuō)明你的風(fēng)險(xiǎn)很大，而現(xiàn)在基本上比較均衡，而且對(duì)潛在的市場(chǎng)有一些挖掘。當(dāng)然，因?yàn)轶w制所限，多元經(jīng)營(yíng)是不能做的。有產(chǎn)出就要有投入，但投入我們自己沒(méi)法承受，并且也有風(fēng)險(xiǎn)，或者說(shuō)投入是有一個(gè)收益期的。所以萬(wàn)一不成功或收益期較長(zhǎng)，都會(huì)造成壓力�！焙鸀I坦言。

《浙中新報(bào)》機(jī)制較《義烏商報(bào)》靈活，市場(chǎng)化程度較高。因此，廣告經(jīng)營(yíng)上目前緊抓當(dāng)?shù)厣虘簟肮庖�門楣”的心理，加大加強(qiáng)“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”式的廣告宣傳，鎖定本土商人。此外，正在組建的“新報(bào)傳媒有限公司”將創(chuàng)辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因義烏餐飲市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)，所以主打餐飲團(tuán)購(gòu)，對(duì)此，俞平認(rèn)為：“我們搞這些經(jīng)營(yíng)，賺錢只是其中一個(gè)很小的因素，目的是要為老百姓服務(wù)，通過(guò)這些經(jīng)營(yíng)彰顯我們的服務(wù)水平，鎖定我們的讀者群，甚至擴(kuò)大讀者市場(chǎng)。只要公信力被市場(chǎng)和百姓認(rèn)可，下一步我們還將涉足文化產(chǎn)業(yè)�！�

“不可復(fù)制的縣報(bào)市場(chǎng)”思考

全球最大的小商品市場(chǎng)在義烏，這就是義烏最大的資源和經(jīng)濟(jì)特色。在這片土地上，出現(xiàn)這樣區(qū)別于其他縣市報(bào)的報(bào)業(yè)發(fā)展有其客觀原因。雖然義烏報(bào)業(yè)走出了自己獨(dú)具特色的發(fā)展之路，但如何將合乎自己所在地區(qū)實(shí)際的發(fā)展道路持續(xù)化，是義烏報(bào)業(yè)需要持續(xù)思考的問(wèn)題，也是我國(guó)中小城市報(bào)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

中國(guó)政法大學(xué)傳媒與文化產(chǎn)業(yè)研究中心主任宋建武認(rèn)為：“當(dāng)前我國(guó)傳媒市場(chǎng)的環(huán)境變化，主要可以歸結(jié)為三點(diǎn)：一是社會(huì)結(jié)構(gòu)的演變。社會(huì)分層化趨勢(shì)導(dǎo)致新的社會(huì)階層和新的信息需求產(chǎn)生，居民的信息需求變得差異化、細(xì)分化、專業(yè)化，即所謂的受眾碎片化；二是傳媒新技術(shù)的突飛猛進(jìn)導(dǎo)致新媒體的產(chǎn)生，同時(shí)也更新著人們對(duì)信息傳受方式、信息消費(fèi)觀念的理解和認(rèn)識(shí)；三是廣告市場(chǎng)正隨著企業(yè)營(yíng)銷方式的改變而發(fā)生革命性的變化，企業(yè)對(duì)商業(yè)信息傳播性能和價(jià)格比的追求，使得更加精準(zhǔn)的傳播媒體和傳播渠道成為市場(chǎng)的期待�！�

因此，以“商”為目標(biāo)的義烏報(bào)業(yè)，是否能在急速變化的傳媒市場(chǎng)環(huán)境中，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部板塊格局，創(chuàng)新內(nèi)容表現(xiàn)形式，做足經(jīng)貿(mào)資訊，大力培育分類廣告，充分爭(zhēng)取品牌廣告，積極開(kāi)拓新媒體市場(chǎng)等，都將是未來(lái)亟待解決的問(wèn)題。

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