打造全球數(shù)控切割機(jī)制造產(chǎn)業(yè)基地的三點(diǎn)思考

    我國數(shù)控切割機(jī)市場的發(fā)展首先得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國數(shù)控切割機(jī)業(yè)的快速發(fā)展。我國的數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)已經(jīng)是世界數(shù)控切割機(jī)業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界數(shù)控切割機(jī)制造的約一半以上，我國數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國數(shù)控切割機(jī)市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個(gè)數(shù)控切割機(jī)市場來講，想要做大做強(qiáng)，做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一、采取差異化經(jīng)營策略，分行劃市、細(xì)分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)�；�的市場是市場興旺的首要保證。

    以中國北方數(shù)控切割機(jī)城為例，市場形成之初，天津市的數(shù)控切割機(jī)市場2005年之前以老南馬路數(shù)控切割機(jī)城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)數(shù)控切割機(jī)市場特點(diǎn)，認(rèn)為數(shù)控切割機(jī)市場不可能長期盤踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊，市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠(yuǎn)可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的首選之地。

    數(shù)控切割機(jī)行業(yè)包羅萬象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在數(shù)控切割機(jī)城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營策略細(xì)分市場，選擇適合自己市場發(fā)展的數(shù)控切割機(jī)行業(yè)，針對(duì)性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場優(yōu)勢。

    第二、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營管理是市場發(fā)展的重要保證。

    目前，絕大多數(shù)數(shù)控切割機(jī)市場是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營不好，根據(jù)我們在華東地區(qū)運(yùn)作幾個(gè)市場的經(jīng)驗(yàn)，成功的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)，委托經(jīng)營期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營首先確保了對(duì)市場的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經(jīng)營混亂局面現(xiàn)象的同時(shí)，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強(qiáng)，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。中國北方數(shù)控切割機(jī)城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營的四大版塊專業(yè)市場相適應(yīng)，如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營的前提下，管理公司最好保留40%以上的營業(yè)面積，在啟動(dòng)市場的兩年內(nèi)，為促進(jìn)大品牌廠家、總經(jīng)銷商、一級(jí)代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也可以在市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。

    第三、強(qiáng)勢品牌是市場做強(qiáng)的核心競爭力。

    在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，如何形成強(qiáng)勢品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)數(shù)控切割機(jī)市場都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬貫數(shù)控切割機(jī)城走在了前列。

    盡管我國已成為世界數(shù)控切割機(jī)的制造基地，但我們的數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品絕大多數(shù)還處于無品牌或雜牌產(chǎn)品，跟德國、韓國、美國等發(fā)達(dá)國家的數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品比較起來還有很大的差距，我們在國際市場上的競爭優(yōu)勢還是靠價(jià)格低廉取勝，附加值很低，這跟當(dāng)年60-70年代日本、韓國的數(shù)控切割機(jī)工業(yè)發(fā)展階段相類似，但是，我們總不能長期靠價(jià)格低廉或者是貼牌加工，必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)去適應(yīng)市場的需求，近年來許多發(fā)達(dá)國家的數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品委托我們來加工，說明我國的數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)水平并不低，關(guān)鍵還是我們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)，更缺乏在世界范圍內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品。

    作為數(shù)控切割機(jī)市場是數(shù)控切割機(jī)行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著引導(dǎo)行業(yè)趨勢的作用，在這方面我們也必須要有國際化的眼光來發(fā)展市場，讓我們商家的產(chǎn)品參與到國際市場競爭的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華數(shù)控切割機(jī)城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國拉斯維加斯參展，引導(dǎo)他們的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，天津市每年數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口額達(dá)數(shù)十億美元，大部分進(jìn)入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國家和地區(qū)，中國北方數(shù)控切割機(jī)城將充分利用天津市的國際化港口優(yōu)勢，引導(dǎo)數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)業(yè)向中高端品牌發(fā)展，形成一些數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品民族品牌，使之成為現(xiàn)代化、專業(yè)化、國際化的數(shù)控切割機(jī)物流總部基地。

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