義烏一炒攤客的財(cái)富傳奇

    昨天，老王又接到了一個(gè)邀請(qǐng)電話。對(duì)方是河南信陽(yáng)一個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目的老總，說(shuō)是讓他帶一批人過(guò)去看盤(pán)。其實(shí)，三四天前，老王剛剛出去過(guò)一趟，看的是湖南岳陽(yáng)一個(gè)規(guī)模不大的小商品城。

    由于在商鋪投資領(lǐng)域結(jié)交了很多朋友，像這樣天南海北地看項(xiàng)目，已成為老王工作生活的主要內(nèi)容之一。他自稱有一份正式工作，是做某種產(chǎn)品的推銷員，這份工作只要求業(yè)績(jī)，無(wú)須每日考勤。在時(shí)間分配上，他總能恰到好處。

    16年的商鋪投資經(jīng)驗(yàn)讓老王成為資深炒攤客�！傲x烏炒攤團(tuán)”的形成、發(fā)展和光輝歷史，他都非常了解。老王還總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)：攤位，這種與義烏小商品產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)的房產(chǎn)，玩轉(zhuǎn)了能財(cái)富倍增，玩不轉(zhuǎn)血本無(wú)歸，關(guān)鍵是手法得當(dāng)、心態(tài)理性。

    本版刊發(fā)此文，其意決非鼓勵(lì)炒攤，在當(dāng)前形勢(shì)下，尤其要注意投資風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任自負(fù)。

    溫州人是老師

    義烏人外出炒攤的起始時(shí)間，據(jù)稱是在上世紀(jì)90年代后期。

    那時(shí)候，義烏本地的小商品市場(chǎng)已具有一定規(guī)模，商品內(nèi)銷繁榮。與此同時(shí)，還有一批義烏人赴全國(guó)各地經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，在返鄉(xiāng)采購(gòu)小商品的同時(shí)，他們也帶來(lái)了大量的省外投資信息。

    老王是信息帶入者之一。1991年，想著先人一步，搶占省外內(nèi)銷市場(chǎng)的老王，去了湖南株洲，在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)叫“南大門(mén)”的市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)小百貨。1996年，他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)城市正在大力整頓和規(guī)范原本“散、亂、小”市場(chǎng)，新建市場(chǎng)商鋪正對(duì)外招商。

    老王以9萬(wàn)元的價(jià)格，買(mǎi)下了株洲蘆淞市場(chǎng)里的一個(gè)攤位。他沒(méi)想馬上賣(mài)掉，而是抱著“以房養(yǎng)老”的心態(tài)，將商鋪拿來(lái)出租。3年下來(lái)，商鋪的價(jià)格飆升到了27萬(wàn)元，加上出租所得，老王算是賺了一把。

    不少像老王這樣的人，把這種賺錢(qián)方式告訴給了在本地經(jīng)商的義烏人。由此，市場(chǎng)里的一批商戶也跟風(fēng)出擊了。當(dāng)時(shí)，義烏房租經(jīng)濟(jì)規(guī)模不大，普通人投資不起商鋪，只有這些商戶可憑雄厚的資金實(shí)力去炒攤。

    然而，此時(shí)的義烏人，大多選擇單打獨(dú)斗。與之相反，上世紀(jì)90年代本地有形市場(chǎng)同樣發(fā)達(dá)的溫州人就顯得團(tuán)結(jié)而具魄力。他們大多以數(shù)十人之眾聯(lián)合“砍價(jià)”，并總能以低價(jià)購(gòu)鋪。據(jù)說(shuō)，在很大程度上，溫州人的這種團(tuán)購(gòu)操作模式此后催生了行業(yè)的細(xì)分專業(yè)———分銷代理公司。

    “應(yīng)該說(shuō)，在炒攤上，溫州人是老師�！崩贤跽f(shuō)，在蘆淞市場(chǎng)之后，他也加入了溫州的團(tuán)隊(duì)，并以23萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)到株洲另一個(gè)市場(chǎng)里原價(jià)約30萬(wàn)元的商鋪。

    天南海北買(mǎi)商鋪
在株洲的這兩次成功投資，開(kāi)啟了老王的專業(yè)炒攤之路，他的手筆也越來(lái)越大。

    事實(shí)上，不只是株洲，10年之前，全國(guó)有不少中等城市的有形市場(chǎng)都在更新?lián)Q代。比如，離老王較近的長(zhǎng)沙。當(dāng)時(shí)，定位于一級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)剛剛興建，和此前湖南的大多數(shù)市場(chǎng)不同，“高橋”的商鋪產(chǎn)權(quán)可以出讓。

    老王在看完商鋪后，以大約150萬(wàn)元的價(jià)格，買(mǎi)下了一間位置較好的沿街商鋪和商鋪之上的兩個(gè)套間。在此后的幾年時(shí)間里，老王還先后去了吉林長(zhǎng)白山、江蘇南京、廣東東莞以及金華、義烏等地投資商鋪和房產(chǎn)。

    “節(jié)儉是我們義烏人的傳統(tǒng)美德，在投資商鋪問(wèn)題上，我也不會(huì)亂來(lái)。我只會(huì)把上一年投資賺得的錢(qián)，拿出來(lái)購(gòu)買(mǎi)新項(xiàng)目�！崩贤跽f(shuō)，這種環(huán)環(huán)相扣的投資方式，經(jīng)過(guò)多年操作，財(cái)富效應(yīng)也能變得很大。目前，他手頭的項(xiàng)目有七八個(gè)，價(jià)值大約1000萬(wàn)元。而這一切，幾乎可以說(shuō)都是用當(dāng)初的9萬(wàn)元賺來(lái)的。

    投資之道
每年看大量項(xiàng)目，接觸大量同行，老王的商鋪投資眼光已變得相當(dāng)?shù)筱@。人家說(shuō)不好，他肯定不買(mǎi)，人家說(shuō)好，他也未必買(mǎi)。至今，就連一些所謂專業(yè)從事市場(chǎng)分銷的人，都可能不如老王懂行。

    “我看市場(chǎng)，首先要看市場(chǎng)所在區(qū)域的城區(qū)人口，城區(qū)人口量大，消費(fèi)才強(qiáng)勁，商鋪才會(huì)旺。”老王簡(jiǎn)單說(shuō)了幾招，其次，得看原有老市場(chǎng)的輻射力；再看市場(chǎng)業(yè)態(tài)設(shè)置是否與當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)相匹配；當(dāng)然，區(qū)位優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣�府�?duì)項(xiàng)目的重視程度也頗為重要。

    “最重要的是，大家一起去買(mǎi)商鋪，你得設(shè)法了解到其中投資客和經(jīng)商者的比例。”老王說(shuō)，都是投資客，市場(chǎng)肯定旺不了，未來(lái)是轉(zhuǎn)是租都費(fèi)勁。據(jù)稱，許多人正是因?yàn)椴恢剡@一點(diǎn)，最終眼巴巴看著市場(chǎng)唱起“空城計(jì)”，進(jìn)而血本無(wú)歸。按照老王的經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)商鋪的人中，用于經(jīng)商的必須占到60%以上。

    當(dāng)很多人認(rèn)為某個(gè)項(xiàng)目好的時(shí)候，老王還往往會(huì)告訴自己要保持理性�！拔視�(huì)繞開(kāi)銷售人員，找?guī)讉�(gè)本地人問(wèn)情況，比如聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)項(xiàng)目的看法，了解開(kāi)發(fā)商的品牌知名度和誠(chéng)信度等等�！彼�說(shuō)，一切都心中有數(shù)了，他才會(huì)決定買(mǎi)或不買(mǎi)。

    “義烏炒攤團(tuán)”
近期，河南信陽(yáng)的一個(gè)項(xiàng)目邀請(qǐng)他去看盤(pán)，并叫他組織一批投資客同去。老王說(shuō)，真要去叫人，幾百個(gè)是肯定有的。現(xiàn)在，義烏人也開(kāi)始團(tuán)結(jié)了，一起去價(jià)格才能砍下來(lái)。

    他并不反感“義烏炒攤團(tuán)”這個(gè)稱謂，說(shuō)自己也是其中一員。據(jù)他估算，在義烏，經(jīng)常組團(tuán)去外地炒攤的有四五千人。這得益于七八年前，義烏舊村改造的加速，多數(shù)義烏人借此做起房東，大量租金收入無(wú)處可去，炒攤成為一種不錯(cuò)的選擇。

    和“溫州炒房團(tuán)”一樣，“義烏炒攤團(tuán)”也有自己的經(jīng)典戰(zhàn)役。2007年之后，越來(lái)越多在義烏本地從事實(shí)業(yè)老板去外地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目。芬莉集團(tuán)的劉衛(wèi)高是其中頗為著名的一位。他在昆明開(kāi)發(fā)的螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城，曾吸引數(shù)百義烏投資客購(gòu)買(mǎi)。由于涉及老市場(chǎng)搬遷，螺螄灣“一炮走紅”。老王說(shuō)，原本50萬(wàn)元買(mǎi)入的商鋪，此后轉(zhuǎn)手價(jià)可達(dá)幾百萬(wàn)元。

    去年，“義烏炒攤團(tuán)”還在成都國(guó)際商貿(mào)城上演好戲。據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)該市場(chǎng)有5000個(gè)商位指標(biāo)被義烏人掌控。老王的好朋友應(yīng)先生就是其中一個(gè)。應(yīng)先生一人就買(mǎi)了6個(gè)攤位。目前，其中兩個(gè)已轉(zhuǎn)賣(mài)，套利24萬(wàn)元�！百崅�(gè)百萬(wàn)元不成問(wèn)題。”應(yīng)先生這樣告訴記者。

    風(fēng)險(xiǎn)正加大
當(dāng)然，并非所有被“義烏炒攤團(tuán)”看中的項(xiàng)目，最終都能賺錢(qián)。老王身邊的朋友就遭遇過(guò)被“忽悠”的尷尬。尤其是在近幾年，投資血本無(wú)歸者，老王看到過(guò)許多。

    2010年之后，以“義烏小商品城”為噱頭的市場(chǎng)項(xiàng)目在各省遍地開(kāi)花，相關(guān)投資開(kāi)發(fā)從未如此火熱。然而，炒攤16年的老王此時(shí)卻變得有些縮手縮腳了。

    “以前投資商鋪之所以賺錢(qián)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)正在經(jīng)歷專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)改造。但現(xiàn)在不同，許多項(xiàng)目是盲目上馬，根本沒(méi)有考慮到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和商品市場(chǎng)的承載能力�！彼�說(shuō)。

    老王給自己定了一個(gè)指標(biāo)：每年，仍要去看10~20個(gè)項(xiàng)目，但一年只投資一個(gè)。

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