義烏“老外貿(mào)”談外貿(mào)三大誤區(qū)

 ■信用卡和信用證不是一回事
    ■選正規(guī)外貿(mào)公司有竅門

    ■賣老客戶人情也有風(fēng)險(xiǎn)

    見習(xí)記者 方靜

    每一天，義烏國(guó)際商貿(mào)城都有大量的對(duì)外貿(mào)易發(fā)生，而這其中也不免有落入外貿(mào)陷阱的商戶。“外貿(mào)交易中，不少商戶都存在著認(rèn)識(shí)誤區(qū)。商戶強(qiáng)化自身的防范意識(shí)，堅(jiān)持每單外貿(mào)交易手續(xù)嚴(yán)格操作，守住自身這道防線，則外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低�！弊鳛樵谕赓Q(mào)圈打拼多年的生意人，義烏市標(biāo)點(diǎn)國(guó)際進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理丁勝光說。

    誤區(qū)一：信用卡和信用證等同

    義烏某外貿(mào)公司老板，一直以來和客戶在貨款結(jié)算方面都采用T／T交易（電匯）的方式。當(dāng)他手下的員工向他提出現(xiàn)在不少外貿(mào)公司都已改用信用證付款時(shí)，該老板便高興地表示：“那我們用信用證付款絕對(duì)沒問題。”他說自己是銀行的VIP用戶，用的信用卡是金卡，能夠透支50萬元。

    事實(shí)上，信用卡和信用證是兩個(gè)不同的概念。信用卡是一種非現(xiàn)金交易付款的方式，簡(jiǎn)單地說，它是銀行提供給用戶的一種先消費(fèi)后還款的小額信貸支付工具。而信用證是目前國(guó)際貿(mào)易中最主要、最常用的一種結(jié)算（付款）方式，是一種由銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。

    “義烏商戶都不太了解信用證的概念，在外貿(mào)中，大多采用T／T交易方式�！倍�勝光說。他表示，當(dāng)付款金額較少，只有幾千美金、一兩萬元美金時(shí)，較為適合采用T／T交易方式，當(dāng)涉及較大金額出現(xiàn)問題時(shí)，則難以追究責(zé)任；而信用證對(duì)買方的資金實(shí)力和信用度有很高的要求，是目前較為科學(xué)、使用最多的付款方式。當(dāng)你對(duì)客戶高度信任時(shí)，也可采用即期D/P的付款方式。

    “現(xiàn)在義烏歐美采購(gòu)商越來越少，一方面是受歐債危機(jī)和美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢影響，另一方面也和很多義烏商戶和他們習(xí)慣的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕灰追绞接谐鋈��！倍�勝光說。他建議外貿(mào)公司或自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、有條件的商戶首先要重視交易付款方式，采用30%前T／T后70%即期D/P（見海運(yùn)提單付款）或信用證付款，這樣不僅能降低自身的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能減少客戶資源的流失。

    誤區(qū)二：只要是外貿(mào)公司就行

    位于義烏市國(guó)貿(mào)大廈A座十二樓的瑞福鑫貿(mào)易金色地平線有限公司，是幾名外商在香港注冊(cè)的離岸公司，兩年前進(jìn)駐義烏。然而兩個(gè)月前該公司卻一夜蒸發(fā)，留下1000多萬元的貨款未付。去年，國(guó)貿(mào)大廈六樓的一家外商辦事處在收了幾千萬元的貨后也在一夜之間消失。

    丁勝光說：“在義烏，這樣的情況并不少見�！彼�說，目前義烏共有大大小小所謂的外貿(mào)公司2000多家，但手續(xù)齊全，真正注冊(cè)過的只有800多家。特別值得注意的是，其中有不少是外商的辦事處，或是安置在小區(qū)中無資質(zhì)的打著外貿(mào)公司旗號(hào)去市場(chǎng)訂貨的“三無”公司。

    如何和正規(guī)的外貿(mào)公司合作，他給商戶支了幾招：選擇一家外貿(mào)公司合作時(shí)，首先看業(yè)務(wù)員遞上的名片；其次調(diào)查公司的背景，看是否和名片上一致；看公司是否有年審過的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本或副本，稅務(wù)登記證明等證件；在交易時(shí)，看對(duì)方提供的是否是正規(guī)的定單合同；最后決定交易時(shí)，要與對(duì)方簽訂合同，明確規(guī)定交易各項(xiàng)條款。另外，提單是雙方交易中的最后一道防線，特別要注意提單。

    誤區(qū)三：給老客戶賣人情

    一位義烏從事外貿(mào)生意的老板在一位韓國(guó)朋友的擔(dān)保下，與一位韓國(guó)商人合作。前幾次，該韓國(guó)商人都會(huì)付30%的定金，在收貨后付清尾款。幾次過后，該義烏老板便對(duì)其產(chǎn)生了信賴感，遂接受了該韓國(guó)商人的賒賬要求。結(jié)果，從一開始的1萬元到80多萬元，韓國(guó)商人賒的賬越滾越多。該義烏老板陷于被動(dòng)的局面：不給該韓國(guó)商人發(fā)貨則對(duì)方更無力還款，繼續(xù)發(fā)貨則賒賬的“洞”越填越大。

    “雖做生意也講職業(yè)道德，但當(dāng)對(duì)方自身難保時(shí)，商戶就不要奢望對(duì)方還能還清拖欠地貨款�！倍�勝光說，商戶一定要清楚得知道和自己做生意的主體是誰，采用規(guī)范的交易程序，保證公平交易，而不是讓自己處于低位，把主動(dòng)權(quán)拱手相讓。堅(jiān)持一單一付，對(duì)方先付30%定金，千萬別第二批貨都已發(fā)出，第一批貨的款還未到賬。

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