圣誕季在炎夏中到來

2008年金融危機(jī)席卷全球時(shí)我市圣誕用品行業(yè)依舊不斷傳來訂單增加、成交總額增長等好消息。然而站在2012銷售旺季的門檻上，反觀過去三年，圣誕用品卻在經(jīng)受其他行業(yè)無法感受的落差——訂單越來越少了。從義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果看，這樣的現(xiàn)狀除去行業(yè)隊(duì)伍壯大、競爭加劇的原因外，跟人工、原材料等因素最為相關(guān)。不難看出，這是一個(gè)正在遭遇“寒冬”的勞動(dòng)密集型行業(yè)。從這個(gè)意義上來講，只有正視圣誕訂單危機(jī)，加速行業(yè)洗牌，壯大產(chǎn)業(yè)根基，圣誕用品這個(gè)絕對(duì)以外銷為主的行業(yè)才能在“寒冬”過后迎來外貿(mào)春天。

　　“圣誕樹”的憂傷

　　昨天中午，在國際商貿(mào)城一區(qū)四樓，一家裝修高檔的圣誕樹商位里透出彩色的燈光。老板娘朱芝娟正在認(rèn)真地讀報(bào)，見記者走進(jìn)來，馬上放下報(bào)紙面露微笑：“是哪個(gè)外貿(mào)公司的呀？找貨嗎？”

　　朱芝娟的商位從布置到裝修風(fēng)格都與別家不同，因此顯得十分亮眼，可是她卻長嘆一口氣說：“布置得這么好也不知道給誰看。”原來，由于前幾年一直顧客盈門，生意紅火，春節(jié)后朱芝娟特意裝修了店鋪，期盼著來年生意更加興隆�？墒�，她卻在這樣的旺季打起了“哈欠”�！巴�年這時(shí)候我忙著推掉做不完的訂單，現(xiàn)在是忙著接各種訂單，怕廠里沒單子開工�！敝熘ゾ旰驼煞蚪�(jīng)營著一個(gè)有百名工人的圣誕樹廠，一年的開銷將近800萬元，因此，這樣冷淡的行情讓她感到憂心。

　　“有個(gè)意大利的老客，每年都會(huì)來下一百萬元的訂單，今年就下了幾萬元�！敝熘ゾ晖ｎD了一下說，“我沒給他做�！彼�不愿意給這個(gè)老客生產(chǎn)產(chǎn)品的原因是，這位客人所委托的外貿(mào)公司在朱芝娟的店里拿了新款產(chǎn)品的圖片，在別處生產(chǎn)了，只有一些價(jià)格透明的老款仍舊委托她的工廠加工。

　　新品都搭“專利車”

　　“這是會(huì)下雪的圣誕樹，是今年的新款�！睂毶焦に嚻返牡觊T口放著兩棵造型別致的圣誕樹�！耙恢睆臉漤斖�外飄灑白色的泡沫顆粒，像是下雪的情景�！必�(fù)責(zé)人胡寶元強(qiáng)調(diào)說，“這是專利產(chǎn)品。”據(jù)說，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)并非全球的圣誕節(jié)都會(huì)下雪，這棵下雪的圣誕樹恰好能營造雪天的氛圍，因此銷量不錯(cuò)。

　　圣誕樹有專利，掛在樹梢裝飾用的圣誕球也有專利。

　　“這個(gè)叫做彩繪球，我們已經(jīng)不用金蔥粉生產(chǎn)圣誕球了。”義烏市埃達(dá)工藝品廠的總經(jīng)理林成材說。圣誕用品中圣誕球用處較廣，10多年來，圣誕球的款式變革也最為頻繁，有金蔥粉圣誕球、貼紙球等產(chǎn)品。林成材介紹的這款彩繪球采用噴繪工藝，與生產(chǎn)制作其他圣誕球相比，省下一半多的人工�！斑@款產(chǎn)品上市兩個(gè)月，訂單已經(jīng)排到7月底�！绷殖刹恼f，下單的有俄羅斯的客人，也有歐美和非洲的客人。

　　以往的圣誕球都是以金蔥粉裹滿球體，營造閃亮的效果�！笆フQ生意不好！我倉庫里的庫存金蔥粉大概有幾十噸，往年都是剛好夠賣，從來不會(huì)庫存這么多�！毙旄�生是豐彩閃光材料廠的老板，他生產(chǎn)的金蔥粉中有四成銷售給圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)，因此，他從倉庫的庫存便判斷出今年圣誕用品的行情。

　　徐更生還沒有意識(shí)到，圣誕球正在走向另一種生存狀態(tài)，他的金蔥粉也許再也等不到行情了。

　　想自賣產(chǎn)品到國外

　　春節(jié)后，揚(yáng)航工藝品公司早早拿到了幾個(gè)大單，讓老板樓魯輝感到很踏實(shí)，組織起生產(chǎn)來也更順手。

　　“我們有一個(gè)客戶下了反季節(jié)銷售的訂單，在2011年底的時(shí)候就給我們下訂單了。此外，其他一些老客戶在今年的3月份給我們傳來了訂單�！睒囚斴x說。

　　樓魯輝的客戶有歐洲的大型超市，也有大經(jīng)銷商。雖然這些客戶訂單大，下單早，但是樓魯輝也有他的擔(dān)憂。像這樣的客戶，不但價(jià)格壓得低，而且一個(gè)訂單就能占到企業(yè)產(chǎn)能的三分之一甚至更多，主動(dòng)權(quán)掌握在對(duì)方的手中，一旦對(duì)方終止合作，企業(yè)就面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。去年，樓魯輝夫婦倆去歐洲考察圣誕商品的市場。他們在歐洲的超市親眼看到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，著實(shí)吃了一驚：產(chǎn)品的出廠價(jià)和零售價(jià)整整相差六七倍。每一棵樹出廠價(jià)到零售價(jià)的價(jià)差都被國外的中間商和零售商賺走了，而中國的企業(yè)只能賺到一點(diǎn)點(diǎn)。

　　從歐洲考察回來之后，樓魯輝就一直盤算著，在那里也開一家自己的圣誕用品商店。如果開店成功，他也能給自己的企業(yè)下訂單，不用再坐等外商的圣誕訂單，也可以自主調(diào)劑全年的生產(chǎn)。“自己下的訂單利潤肯定會(huì)好很多，再一個(gè)自己會(huì)掌握時(shí)間的靈活度，我們生產(chǎn)安排會(huì)非常順暢，不用等他們的時(shí)間�！�

　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林說：“我們很多企業(yè)聯(lián)合在一起可能可以在美國開一個(gè)大的超市，現(xiàn)在已經(jīng)有幾家企業(yè)到德國去開圣誕用品的大超市了，這個(gè)應(yīng)該會(huì)成為未來的一個(gè)趨勢。”陳金林說，行業(yè)的發(fā)展不僅要開發(fā)新產(chǎn)品，提升整個(gè)制造業(yè)品牌的影響力，增加產(chǎn)品的附加值，還要注重改變拓展的模式，拓展的渠道進(jìn)行一些變化，避開跟同行惡性的競爭。
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻　

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