研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
外商不買拉鏈買設(shè)備，外銷之路越走越窄
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來自義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：去年全年義烏拉鏈行業(yè)出口實(shí)現(xiàn)了10.5%的增長，今年一月份外貿(mào)出口同比減少了25.7%。
昨日，記者從義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會獲悉，這場年初的“春寒”已經(jīng)蔓延至炎炎夏日。行業(yè)統(tǒng)計材料顯示，拉鏈行業(yè)今年前五個月總體運(yùn)行情況不容樂觀，一、二月份訂單大量減少，三至五月有明顯上升，但與去年同期相比均有不同程度下降。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，主要出口國開始自主生產(chǎn)，義烏拉鏈優(yōu)勢減弱等現(xiàn)實(shí)橫亙在義烏拉鏈企業(yè)前進(jìn)的道路上，此時，義烏拉鏈企業(yè)亟待理清思路，謀求發(fā)展。
外商不買拉鏈買生產(chǎn)設(shè)備
目前，中國是全球拉鏈第一生產(chǎn)大國，占世界拉鏈?zhǔn)袌?00億元人民幣銷售額的近60%份額�！爸袊溨苯映隹陬~占產(chǎn)值的近20%，而其中有80%產(chǎn)自義烏�！绷x烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會會長洪罕靈介紹，義烏生產(chǎn)的拉鏈有70%都直銷國外，算得上是“拉鏈出口王國”。
然而，眼下外商到義烏采購拉鏈機(jī)械的熱情已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了成品拉鏈的采購。
劉金龍是金龍拉鏈機(jī)械義烏商行的負(fù)責(zé)人，原先他的拉鏈機(jī)械基本都賣給義烏及周邊的生產(chǎn)企業(yè)，2009年開始，外商也向他采購機(jī)械設(shè)備。
“最初是一個越南商人，他向我買了兩臺半自動的設(shè)備，一年之后也就是2010年，他就開始向我批量采購。”這樣的例子在近些年的機(jī)械銷售中不勝枚舉，目前，劉金龍接觸的外商買家除去越南商人還有孟加拉國、印尼、印度、巴西等地的客商，而這些客商恰好都是義烏拉鏈的主要出口國。
據(jù)義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，外商在義烏采購機(jī)械的數(shù)量每年以3倍左右速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了該國采購拉鏈的增長速度。
劉金龍回憶說，自從國內(nèi)原材料價格、人工價格上漲之后，外商采購機(jī)械設(shè)備的熱情也跟著上漲，相應(yīng)的，他們不再采購成品拉鏈，轉(zhuǎn)向半成品�！袄溕a(chǎn)分為前道和后道兩大程序，外商基本采購后道的機(jī)械設(shè)備，然后在市場上買一些半成品拉鏈，回到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行后續(xù)加工�！钡疆�(dāng)?shù)乜疾旌螅瑒⒔瘕埌l(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐娜斯し浅１阋耍骄鹿べY折算成人民幣僅為600元，相當(dāng)于義烏當(dāng)?shù)毓べY的1/5左右。
“慶幸的是，目前他們擁有的配套設(shè)備并不齊全，染色、織帶等前道工序還要依賴我們義烏市場�！绷x烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會秘書長吳新喜表示，但是他們通過這樣的方式能夠多爭取10%—20%的利潤，一旦這些企業(yè)發(fā)展壯大，形成氣候，義烏拉鏈出口到當(dāng)?shù)氐目赡苄宰匀灰簿驮絹碓叫 ?/FONT>
外貿(mào)企業(yè)兼顧內(nèi)銷“兩條腿走路”
不過，據(jù)企業(yè)主分析，外商采購機(jī)械形成的壓力并非義烏拉鏈出口下滑的最主要因素，鑫洪拉鏈有限公司的吳江認(rèn)為，國際市場疲軟才是關(guān)鍵所在。為了應(yīng)對國際形勢發(fā)生的變化，鑫洪拉鏈正在實(shí)施一整套“兩條腿走路”的改革方案。
鑫洪拉鏈剛辦廠的時候定位在內(nèi)銷市場，由于內(nèi)銷資金回籠慢，公司在幾次決議之后轉(zhuǎn)型為主攻外貿(mào)出口，當(dāng)前的內(nèi)外貿(mào)比例大約是外貿(mào)七成，內(nèi)銷三成。年后，鑫洪拉鏈再一次調(diào)整了貿(mào)易方向，要在年內(nèi)建成內(nèi)銷車間，采購內(nèi)銷生產(chǎn)線，扭轉(zhuǎn)內(nèi)外銷比例為1：1。
“6月中下旬開始外貿(mào)采購量有所上浮，可是我認(rèn)為這是采購商庫存消耗之后的補(bǔ)貨現(xiàn)象，這樣的波動只能說明采購商并不看好拉鏈?zhǔn)袌�，不是大量下單做庫存，而是賣一點(diǎn)補(bǔ)一點(diǎn)�！苯�(jīng)過這樣的理性分析，吳江得出的結(jié)論是——“內(nèi)外銷齊頭并進(jìn)”。
目前鑫洪拉鏈擁有的生產(chǎn)線僅有金屬拉鏈和尼龍拉鏈兩種，而專為開辟內(nèi)銷市場準(zhǔn)備的樹脂拉鏈生產(chǎn)線年內(nèi)也將投入生產(chǎn)�！巴赓Q(mào)方面我們有成熟穩(wěn)定的客源，也有量的優(yōu)勢；內(nèi)銷市場這么大，不涉足也不合理，所以鑫洪在今后幾年的理念是內(nèi)外銷并重�！眳墙f。
內(nèi)銷企業(yè)緊抓“終端”輻射全國
義烏市求實(shí)拉鏈廠在江蘇南昌開設(shè)直營店的事情終于有了眉目，這讓負(fù)責(zé)人裘永紅有些開心，此前，他已經(jīng)跑遍了國內(nèi)十多個城市，為了他的拉鏈直營店不停奔波。
裘永紅的拉鏈廠生產(chǎn)的拉鏈早已經(jīng)賣到了全國各地，頭幾年，他的拉鏈還曾在杭州四季青服裝批發(fā)城紅極一時，當(dāng)時十家賣衣服的廠家中就有一家用的是他家的拉鏈，這樣的市場占有率令同行稱羨。
一次偶然的機(jī)會，裘永紅發(fā)現(xiàn)，他在杭州的代理商陸續(xù)在當(dāng)?shù)剞k起了拉鏈廠，還有部分代理商為了獲取利潤，從其他企業(yè)采購拉鏈然后打著裘永紅生產(chǎn)的“精益”牌往外銷售。在裘永紅認(rèn)為，前者搶奪市場份額，后者影響品牌聲譽(yù)，因而他決定把直營店開到全國各地去，開到終端客戶的門口去，一來能緊抓客源，二來還能保持品質(zhì)和聲譽(yù)。
“我從2002年辦廠到現(xiàn)在一直堅持內(nèi)銷路線，品牌和聲譽(yù)對內(nèi)銷企業(yè)非常關(guān)鍵�！苯衲辏糜兰t便安排了湖南株洲、江蘇南昌、河南鄭州、安徽蕪湖等地的考察線路，打定了主意要緊緊抓牢“終端”，搶灘內(nèi)銷市場。
裘永紅說，主營內(nèi)銷的拉鏈廠需要依靠服裝廠生存，在層層代理的銷售模式中，中間商獲取的利潤是生產(chǎn)企業(yè)的五倍之多。此外，服裝市場發(fā)達(dá)的地方拉鏈企業(yè)也就像雨后春筍一般冒出來，這些因素都在擠壓內(nèi)銷企業(yè)的市場份額。
因此，裘永紅認(rèn)為，到當(dāng)?shù)亻_直營店，直接服務(wù)“終端”服裝企業(yè)才能保證拉鏈品質(zhì)，拓展內(nèi)銷市場。
來源：義烏商報 作者：金淑嫻
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