鋼材市場內(nèi)銷低迷 義烏商戶拓外銷求“破冰”

　“今年以來，鋼材市場生意一直都不好做，沒啥好說的，你還是到其他商戶那里去采訪吧�！币徽f起鋼材市場行情，浙中生產(chǎn)資料市場一位鋼材貿(mào)易商直搖頭。

　　昨日，記者從我市多家鋼材貿(mào)易商處了解到，受國內(nèi)房產(chǎn)市場不景氣影響，工地開工量不大，導(dǎo)致其下游產(chǎn)業(yè)包括鋼材市場銷售一路低迷。年初至今，螺紋鋼、角鋼、鋼管等跌幅都在500—600元/噸左右，越跌越?jīng)]人買的怪圈讓一大批鋼材貿(mào)易商承受了較大的資金壓力。

　　不過可喜的是，即便行情低迷，一些嗅覺靈敏的義烏商人總能搶先捕獲商機(jī)，他們勇敢走出去，將義烏的鋼材遠(yuǎn)銷至西非國家，有效地抵御了國內(nèi)這輪鋼材市場“寒冰期”。

　　鋼材市場生意冷清

　　上午10點(diǎn)還沒開張的經(jīng)營戶一大批

　　西城路上鋼材門店較多，旺季時(shí)候這里常常是一片繁忙的景象，貨車上載滿鋼材進(jìn)進(jìn)出出，堵車情況時(shí)有發(fā)生。而隨著市場行情逐漸低迷，鋼材貿(mào)易商都表示已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)過繁忙的景象了。

　　昨日，記者來到西城路上鋼材門店集中的區(qū)域，店鋪雖已基本開門營業(yè)，卻不見有客戶來下單。門店內(nèi)的工作人員不是上網(wǎng)聊天就是躺著睡大覺。小輝金屬材料超市的員工小霞覺得待在店里實(shí)在無聊，便從店里走了出來，希望能招攬些生意。她感慨：“今年生意確實(shí)不好做，這都10點(diǎn)了，還沒開張呢。以前生意好的時(shí)候，我們店里兩個(gè)員工根本忙不過來，老板還要臨時(shí)請來幾個(gè)員工一起幫忙。現(xiàn)在店里就我們兩個(gè)，大家都很空，一點(diǎn)生意也沒有�！�

　　“房地產(chǎn)不景氣，需求嚴(yán)重不足，市場競爭激烈，使得現(xiàn)在的鋼材生意很不好做�！毙聲r(shí)代門窗材料有限公司的樓老板認(rèn)為，從去年下半年開始，隨著整體市場影響，鋼材市場一直處于疲軟狀態(tài)，鋼材價(jià)格跌幅很大。

　　自去年下半年以來，鋼材銷售量就開始有所下降，而今年生意更是慘淡。目前，螺紋鋼市場價(jià)約為3400元/噸，方管約為4600元/噸，角鋼約為4000元/噸，相比年初約有500—600元/噸的跌幅，趕上近年來的最低位了。

　　因鋼材市場出現(xiàn)普遍疲軟情況，一些常年在市場做拉貨生意的師傅收入也出現(xiàn)大幅縮水。來自河南的王師傅做拉貨生意已經(jīng)3個(gè)年頭了，據(jù)他介紹今年是生意最差的一年了。每天早上7點(diǎn)，他都和老鄉(xiāng)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在浙中生產(chǎn)資料市場里，希望能拉到生意做。昨天上午10點(diǎn)左右，記者見他還蹲在商戶門店前的一個(gè)角落里和幾個(gè)老鄉(xiāng)嘮嗑�！耙郧耙惶炷芾�3—4車的貨，今年以來，一天接不了單的情況也時(shí)常會發(fā)生�！边@不，都10點(diǎn)了，他還沒有接到單，只能坐著干等。

　　內(nèi)銷不好，做外銷

　　義烏鋼貿(mào)商踏上“破冰”之旅

　　柯海忠的辦公桌上放滿了非洲各個(gè)國家的紙幣，有埃塞俄比亞、幾內(nèi)亞、土庫曼克斯坦、毛里坦尼亞等，他說這些紙幣有的是客戶送給他的，有些是他自己去當(dāng)?shù)厥占�起來的。“客戶看到他們自己國家的紙幣，很激�?dòng)的，一下子就拉近了我們和客戶的距離�！笨潞Ｖ疫�拿出公司宣傳畫冊，邊翻頁邊給記者介紹他們公司出口到西非、阿拉伯國家的產(chǎn)品，主要是一些銷往經(jīng)濟(jì)較落后的非洲國家建造房子用的鋼材產(chǎn)品。

　　柯海忠是義烏市藍(lán)天鋼鐵經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，談及今年鋼材市場行情，他感受深刻�！敖衲�，國內(nèi)鋼材市場基本處于停滯狀態(tài)，我們現(xiàn)在主攻外銷市場。至于價(jià)格和國內(nèi)一樣有所下調(diào)，但銷量很不錯(cuò)，外銷都是跑量的�！笨潞Ｖ覄偞蜷_話匣子，店里員工就拿了好幾張單子要他簽字。他一邊簽單一邊對記者說：“這些都是非洲的訂單，每天都會有好多這樣的單子。一個(gè)月差不多有一兩千噸的銷量，員工都在加班加點(diǎn)趕貨�！庇浾咭豢磫巫咏痤~還不小，抬頭看辦公室后面的廠房確實(shí)有不少員工正在趕貨。

　　“那你們這樣沒有什么庫存壓力咯？”面對記者的提問，柯海忠露出了笑容：“我們基本上沒有庫存壓力，基本上是訂單式生產(chǎn)的，現(xiàn)在生意好，今天下訂單，要等上兩三天才能拿到貨呢�！�

　　據(jù)柯海忠透露，多次前往非洲考察后他發(fā)現(xiàn)，西非較落后的國家的房產(chǎn)市場正處于從茅草房屋向鐵皮鋼架房子轉(zhuǎn)變的階段，對鋼材需求量極大，這也讓他成功從內(nèi)銷疲軟的泥潭里走出了另一片天。

 
來源：義烏商報(bào)　作者：涂曉暉 黃凌航 朱詩琪

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