為啥外貿(mào)訂單還那么少？

    隨著電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)效益的不斷顯現(xiàn)，越來(lái)越多的義烏外貿(mào)企業(yè)建起了獨(dú)立英文網(wǎng)站，試圖通過(guò)網(wǎng)站的海外推廣來(lái)獲取更多的外貿(mào)訂單。然而，在網(wǎng)站運(yùn)行了一段時(shí)間后，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)實(shí)際效果并不是很好。到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？

　　義烏外貿(mào)企業(yè)海外推廣存在三大通病

　　“之所以效果不好，是因?yàn)榭蛻粼谑褂盟阉饕�擎搜產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)法搜到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站的海外推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，并非建個(gè)英文網(wǎng)站就萬(wàn)事大吉了�！庇鬈姌s是義烏市九域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的總經(jīng)理，今年以來(lái)已經(jīng)接觸了不少前來(lái)“問(wèn)診”的企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)義烏外貿(mào)企業(yè)在海外推廣方面存在三大通病。

　　一是網(wǎng)站沒(méi)建好�！傲x烏多數(shù)企業(yè)在委托網(wǎng)絡(luò)公司搭建網(wǎng)站時(shí)選擇了套版而非定制，因?yàn)樘装鎯r(jià)格相對(duì)便宜，再加上企業(yè)不懂背后的門道，以為網(wǎng)站看起來(lái)漂亮就可以了�！庇鬈姌s說(shuō)，套版網(wǎng)站不僅在搜索引擎排名方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，更大的麻煩在于以后都沒(méi)辦法進(jìn)行改動(dòng)。原來(lái)，網(wǎng)站也有壽命，用久了就會(huì)出現(xiàn)打開速度慢等一系列問(wèn)題，最終影響到搜索排名和推廣效果，一般的企業(yè)網(wǎng)站通常每隔兩年就需要做一次大改動(dòng)。

　　此外，與網(wǎng)站搭建相關(guān)的還有網(wǎng)址選擇的問(wèn)題�！傲x烏企業(yè)主喜歡把企業(yè)名稱體現(xiàn)在網(wǎng)址中，比如長(zhǎng)龍鎖業(yè)，它的英文網(wǎng)站的網(wǎng)址通常就是www.changlong.com，但這不符合國(guó)外客戶的用語(yǔ)習(xí)慣�！庇鬈姌s說(shuō)，選擇網(wǎng)址時(shí)，不妨多體現(xiàn)自己的產(chǎn)品，如長(zhǎng)龍鎖業(yè)，就可以選擇www.chinalock.com這樣的網(wǎng)址。Chinalock翻譯成中文就是中國(guó)鎖，很容易被國(guó)外客戶記住。

　　二是服務(wù)器沒(méi)選對(duì)。服務(wù)器也有獨(dú)立服務(wù)器和虛擬主機(jī)之分，所謂的虛擬主機(jī)就是N個(gè)網(wǎng)站共用一個(gè)服務(wù)器，速度自然要慢很多。更令人頭痛的是，萬(wàn)一與你共用服務(wù)器的網(wǎng)站中，有涉黃、涉毒的非法網(wǎng)站，你的企業(yè)網(wǎng)站很有可能受到牽連，一起被搜索引擎屏蔽。

　　“目前，義烏超過(guò)9成的企業(yè)使用的是虛擬主機(jī)。”喻軍榮說(shuō)，和網(wǎng)站建設(shè)一樣，服務(wù)器的選擇也是決定企業(yè)海外推廣效果的關(guān)鍵因素。盡管目前獨(dú)立服務(wù)器的使用費(fèi)用還比較昂貴，企業(yè)每年為此需要支出至少兩萬(wàn)元，但如果從實(shí)際效果來(lái)看，它比幾百元只能用一年的虛擬主機(jī)劃算多了。

　　三是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題。解決了網(wǎng)站建設(shè)和服務(wù)器的問(wèn)題，再進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化才能事半功倍�！瓣P(guān)鍵詞設(shè)置有兩個(gè)基本要訣，一是小而精，二是要根據(jù)不同國(guó)家客戶的用語(yǔ)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整。”喻軍榮說(shuō)。

　　所謂小而精，就是要盡量精準(zhǔn)。張力銘(化名)是義烏一家飾品廠的負(fù)責(zé)人，在剛開始嘗試網(wǎng)站海外推廣時(shí)，張力銘把necklace(項(xiàng)鏈)設(shè)為關(guān)鍵詞，但效果并不好。后來(lái)在專業(yè)公司的指導(dǎo)下，張力銘用alloynecklace(合金項(xiàng)鏈)替換了原來(lái)的關(guān)鍵詞，結(jié)果一躍成為谷歌全球搜索排名第四位，再加上后期的精心維護(hù)，該搜索排名已維持了一年多。

　　海外推廣還能怎么做？巨龍箱包借小語(yǔ)種突圍

　　當(dāng)大部分義烏企業(yè)還在用谷歌推廣自己的英文網(wǎng)站時(shí)，“巨龍箱包”將目光對(duì)準(zhǔn)了諸如日本、巴西、西班牙、葡萄牙等第一語(yǔ)言并非英語(yǔ)的國(guó)家。近期，“巨龍箱包”的6個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站已進(jìn)入測(cè)試階段。

　　“不是所有人都能熟練運(yùn)用英語(yǔ)，也不是所有人都只用谷歌搜索。就像我們中國(guó)人自己，用得最多的還是百度等本土搜索引擎。建立小語(yǔ)種網(wǎng)站，就是為了能在各國(guó)本土搜索引擎中排名更靠前，讓更多的采購(gòu)商群體能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我們�！薄熬摭埾浒�”總經(jīng)理盧程航說(shuō)，他曾接觸過(guò)不少西班牙客商，他們?cè)谇⒄剺I(yè)務(wù)時(shí)通常會(huì)帶上一名英文翻譯，這充分說(shuō)明，部分來(lái)自小語(yǔ)種國(guó)家的客商，其實(shí)并不習(xí)慣用英文交流。與此同時(shí)，“巨龍箱包”發(fā)現(xiàn)，不管是阿里巴巴還是自己的英文獨(dú)立網(wǎng)站，都已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的訂單需求。

　　“新建的6個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站除了日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)外，還有波蘭語(yǔ)、俄語(yǔ)、德語(yǔ)。其中，西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)覆蓋的國(guó)家數(shù)量較多�！北R程航透露，為了保證推廣效果，“巨龍箱包”投入了將近20萬(wàn)元，每個(gè)新建的小語(yǔ)種網(wǎng)站采用的都是海外獨(dú)立服務(wù)器，并由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　此外，“巨龍箱包”還決定給每一個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站都配上專業(yè)客服人員，以便與海外客商進(jìn)行良性互動(dòng)。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：陸超男　

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