杭州老字號走俏義烏 綠色產(chǎn)品借道義烏銷往全國

    9月12日，義烏名特優(yōu)展銷中心杭州館來了幾位特殊的客人，在農(nóng)貿(mào)城二樓做了多年生意的黃先生來到館內(nèi)預(yù)訂西湖龍井，這是杭州館設(shè)立1個月以來所接待的又一波采購商代表。黃先生透露，做了多年農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)生意的他，此前所賣的茶葉全部是從其他渠道進(jìn)來，而這一次到杭州館內(nèi)進(jìn)貨感覺更放心。

　　杭州館負(fù)責(zé)人周淮強(qiáng)則分析認(rèn)為，杭州農(nóng)副產(chǎn)品多年來的品牌影響力正在改變義烏的批發(fā)市場格局，而隨著一大批老字號產(chǎn)品的陸續(xù)到位，傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品借道義烏向全國銷售將是未來幾年內(nèi)的一種趨勢。

　　月餅大戰(zhàn)，知味觀全面勝出

　　墻里開花墻外香，商機(jī)來得太意外

　　杭州館可以賣什么？這是周淮強(qiáng)一直在琢磨的事，盡管他憑借自己的商業(yè)嗅覺找到了杭州商品的義烏暢銷路，如何讓這種暢銷路成為利潤持續(xù)穩(wěn)定的來源，某種程度上，是由杭州館內(nèi)商品結(jié)構(gòu)決定。

　　記者在杭州館內(nèi)了解到，除西湖龍井之外，還有西湖藕粉、蜂之語、東坡肉、祖名豆制品、建德白茶、富陽豆腐皮、臨安山核桃等上百種商品，幾乎堆滿了將近400平米的展銷中心。在中秋與國慶雙節(jié)來臨之際，杭州館內(nèi)的月餅銷量直線上升，頗具代表性。

　　“一個月不到，知味觀月餅?zāi)玫接唵纬�過100萬元。”知味觀月餅在義烏的氣場很大，而下單客戶則是來自北方一個城市，這讓杭州館負(fù)責(zé)人周淮強(qiáng)甚為驕傲，他認(rèn)為只有這樣面向全國的商機(jī)才能體現(xiàn)義烏優(yōu)勢。

　　周淮強(qiáng)說，義烏有盛產(chǎn)甘蔗的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)義亭，而當(dāng)?shù)刈畛雒�的義亭月餅可謂家喻戶曉，此前在知味觀尚未進(jìn)入展銷中心之前，義烏月餅市場主要是廣式月餅與義亭月餅不分上下的市場銷量，而知味觀批發(fā)團(tuán)購的出現(xiàn)，對當(dāng)?shù)卦嘛炇袌鲇胁恍〉臎_擊，他手上的不少訂單多數(shù)是此前從義亭月餅轉(zhuǎn)換而來。

　　“我們在杭州旅游，看到不少名小吃，也有禮品裝的，但總覺得有點貴，這次這些杭州禮品在義烏有售，所以來購買一些，送客戶�！眲⑥妊笫橇x烏市場的經(jīng)營戶，在杭州認(rèn)知產(chǎn)品，到義烏批發(fā)的現(xiàn)狀，周淮強(qiáng)認(rèn)為更像是“墻里開花墻外香”的代表。他表示，不少杭州當(dāng)?shù)刂�名產(chǎn)品都具有一定歷史和品牌知名度，這是義烏產(chǎn)品最欠缺的。

　　杭州農(nóng)副產(chǎn)品借道義烏

　　廠家直銷確保核心競爭力

　　義烏是小商品的海洋，同樣義烏也是商人匯集的天堂，實際上，豐富產(chǎn)品背后強(qiáng)大的通往全球各地的市場脈絡(luò)比小商品來得更具傳播性和競爭力，借此平臺，全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品齊聚義烏，紛紛以城市館的形式出現(xiàn)，目前此類城市館已經(jīng)超過35個，幾乎覆蓋全國各地。

　　交易市場的存在為會展市場夯實了貿(mào)易基礎(chǔ)，而每年一度的國家級展會森博會的開啟，更是拉近了全國各地農(nóng)產(chǎn)品的距離，杭州館的精品多數(shù)來自森博會的參展企業(yè)。不過，周淮強(qiáng)向記者解釋說，杭州農(nóng)辦推介了近400家農(nóng)特產(chǎn)品品牌企業(yè)，最終入選杭州館需要經(jīng)過層層篩選，目前已有46家企業(yè)順利進(jìn)入義烏杭州館內(nèi)。

　　杭州茶廠銷售部周經(jīng)理告訴記者，作為杭州老字號企業(yè)杭州茶廠也是首次進(jìn)入義烏這樣的銷售渠道，有廠家直供的支持，相信義烏杭州館會成為全國市場的一個亮點。

　　義烏名特優(yōu)展銷中心市場部經(jīng)理樓亨云介紹說，凡是進(jìn)入該中心的產(chǎn)品多數(shù)是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品主管部門重點推介的，有的是當(dāng)?shù)卣�府補(bǔ)貼和支持的，因此產(chǎn)品的源頭品質(zhì)把控十分嚴(yán)格，也確保了產(chǎn)品從廠家轉(zhuǎn)借義烏貿(mào)易平臺、銷往全國的市場競爭力。

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