天外飛軒對中國茶葉四大銷售模式分析

    茶葉銷售，已成為許多城市的經濟支柱之一，茶企們想要在競爭激烈的營銷市場中搏出一條明路，就要選擇最適合自己的銷售運營模式。那么，目前市場中有哪些成熟的營銷模式呢？

　　一、批發(fā)模式

　　這是最傳統(tǒng)的茶葉銷售模式，至今仍有大部分小型茶企保留著這樣的營銷模式。目前國內的茶葉批發(fā)市場網絡已經比較成熟，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場進行銷售的。我國茶葉批發(fā)市場已具備產品的收集、整理，價格的形成以及批發(fā)等功能，現(xiàn)在還發(fā)展了提供包括倉儲、運輸、包裝等服務。茶葉消費模式將趨向“四化”，即生產無公害化、產品多樣化、品牌名牌化、網絡信息化，顯然，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實現(xiàn)更大的突破，就必須加強自身的改革，實現(xiàn)產業(yè)的升級。

　　二、會員模式

　　會員制營銷最大的好處在于能有效鎖定客戶，并有效提高客戶回頭消費率，同時門店可以通過不斷提高自身服務，增加會員數(shù)量及會員消費水平，提升門店業(yè)績。各連鎖店間，還存在著會員共享盈利管理模式。以老店會員帶動新店業(yè)績，達到共贏。這種全新的營銷模式，很大程度上穩(wěn)固了茶企自己的客戶群，值得推廣。

　　三、超市模式

　　立頓紅茶，無疑是超市營銷模式的魁首。“立頓”是全球最大的茶葉品牌，既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷售額達到數(shù)十億美元。

　　立頓的成功之道，在于它拋棄了茶的傳統(tǒng)文化，令喝茶變得更加快捷，更加隨心所欲，無拘無束。這樣的喝茶方式得到更多年輕人的推崇，更適合快節(jié)奏的現(xiàn)代生活。全世界無數(shù)的公司選擇“立頓”為商務用茶，為的是節(jié)省時間，又能飲用到健康的茶。這也是“立頓”常年處于超市銷售榜首的最大原因。

　　但“立頓”在中國的市場并不盡如人意，這或許與中國人對于茶文化的偏好有關。這也恰好提醒了中國茶企，扎根于國內，奠定堅實的基礎，才是根本。

　　四、加盟連鎖式

　　茶葉店的加盟連鎖在各種營銷模式中應用得最廣泛，也最成熟。連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產品為媒介將信息傳遞給消費者，也加快了消費者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產品的上市時間，從而搶先占領市場。

點擊次數(shù):1679