秋風(fēng)秋雨“催熱”圍巾 暢不暢銷全看“創(chuàng)意”

　  每年秋風(fēng)秋雨來臨，就預(yù)示著義烏市場圍巾生意的又一個“旺季”到了。昨日，記者走訪國際商貿(mào)城四區(qū)圍巾經(jīng)營區(qū)時發(fā)現(xiàn)，最近圍巾內(nèi)銷生意火熱。其中，最受采購商歡迎的當(dāng)屬各式新款圍巾，用經(jīng)營戶的話說：“暢不暢銷全看‘創(chuàng)意’�！�

　　天氣涼了，圍巾“熱”了

　　“繞韻圍巾”的老板娘胡麗平告訴記者，她店里的薄款圍巾已經(jīng)熱銷了好一段時間，巴厘紗材質(zhì)的圍巾批發(fā)價便宜、款式新穎多變。

　　為了方便客人看樣式，胡麗平還特意把各種圍巾都擺上了網(wǎng)。打開胡麗平的QQ空間，里面凈是各種圍巾的圖片，“民族風(fēng)圍巾的市場銷售情況還不錯，巴厘紗材質(zhì)比較常見，這幾年一直比較流行�！焙�麗平介紹說。

　　據(jù)悉，薄款圍巾相對來說在南方城市賣得比較好，因此，入秋之后，南方的采購商已經(jīng)陸續(xù)上門采購。相對厚重的毛線圍巾則大多銷往北方城市，近段時間，北方的客商也相繼來到國際商貿(mào)城采購�！坝捎谌ツ陣�巾銷量不是很好，采購商拿貨比較謹(jǐn)慎�！薄癓DD圍巾”的銷售人員介紹說。

　　“圍巾屬于季節(jié)性產(chǎn)品，而去年過年又比較早，圍巾的銷售期被壓縮，許多二級代理商的庫存較多，因此，今年下單的時候就謹(jǐn)慎了許多。往年都是固定在一家采購的，今年則多家問詢比對價格和款式，拿貨也少了�！边@位銷售人員說。于此同時，外貿(mào)圍巾的銷量也逐漸走高。“日韓的采購商已經(jīng)來下單了，訂單量還不錯�！�

　　不過，談及今年的行情，經(jīng)營戶們都表示“看不清”。一名圍巾經(jīng)營戶說：“我有個朋友800多平米的倉庫里堆滿了圍巾，年后毛線的價格又一降再降，現(xiàn)在的價格比去年同期低了20%左右，對成品的影響很大。換言之，他庫存的圍巾就已經(jīng)虧本了。”據(jù)了解，受此類因素影響的經(jīng)營戶不在少數(shù)。因此，盡管目前圍巾行情不錯，但行業(yè)整體利潤難有保障。

　　有創(chuàng)意，就不怕沒銷路

　　“零點零度”是去年剛剛創(chuàng)立的本地一個新圍巾品牌，而它的老板周雄心面對這樣的市場行情，卻猶如他的名字一樣顯得信心滿滿。他不僅把研發(fā)期延長至半年之久，而且已經(jīng)做好了在銷售中后期不斷推出新款的打算。據(jù)記者了解，由于首批新產(chǎn)品試水之后接到不少訂單，目前他工廠的生產(chǎn)線已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

　　“大家都在猜測今年是圍巾的‘小年’，可我不這么覺得。”周雄心說，一般廠家所謂的創(chuàng)新就是在去年款式的基礎(chǔ)上做一些小的改動，大多是6月之后才進(jìn)入研發(fā)期。而周雄心認(rèn)為，今年過年相對比較晚，圍巾銷售期比較長，同時圍巾行業(yè)競爭日益激烈，只有創(chuàng)新才能保住市場。因此，今年3月開始，周雄心的團(tuán)隊便潛心研發(fā)，目前已推出50多個系列產(chǎn)品，其中40個系列已投入生產(chǎn)。

　　“圓點系列和拼接風(fēng)格是今年設(shè)計中運用較多的元素和手法�！敝苄坌恼f，去年他曾嘗試推出一款鑲著蕾絲邊的毛線圍巾，市場反應(yīng)非常不錯，今年，他更加大膽地將針織、雪紡、蕾絲等多種材質(zhì)混合搭配，設(shè)計出令日韓設(shè)計師都為之傾心的原創(chuàng)圍巾。

　　不僅如此，嘗到甜頭的周雄心準(zhǔn)備把10月—11月作為設(shè)計研發(fā)的中期，12月作為后期，伴隨著不斷熱鬧的銷售行情不斷推出新產(chǎn)品�！�10月以后一般的工廠都不再推出新款，我們這么做雖然有風(fēng)險，但我認(rèn)為，只要市場有需求我們就會堅持創(chuàng)新研發(fā)，增加二級代理的粘度，提升客戶體驗。”周雄心說。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻　

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